ベンチャーは「個の力」が重要——
そう言われることが多い中で、Tabiji Partnersは真逆のアプローチを取っています。

重視しているのは、“組織で勝つ”こと。
その中心にあるのが、4つの社訓です。

「感動・陽転・決断・素直」

今回は代表の濱口優太郎氏に、
この社訓がどのように生まれ、現場でどう機能しているのかを聞きました。

「民泊をやって気づいた。M&A市場が空いている」

—— これまでの経歴を教えてください。

濱口：大学時代に海外を回る中で、日本の観光産業に可能性を感じて起業しました。最初は伊豆で民泊をやったり、別の事業もいくつか試しました。

ただ、実際にやっていく中で民泊市場の解像度が上がってきて。
その中で「東京の民泊M&A市場がほぼ存在していない」と気づいたんです。

—— そこから現在の事業へ？

濱口：はい。自分たちの若さと市場のニーズがマッチすると考えて、民泊M&A仲介に振り切りました。

「今やっているのは“仕組み作り”。組織で勝つために」

—— 現在の主な業務は？

濱口：広報と事業統括です。XやYouTubeでの発信もやっていますが、今一番時間を使っているのは「仕組み作り」です。

—— 仕組み作りとは？

濱口：社員が増えてきたので、自分がいなくても回る状態を作る必要がある。
マニュアルや研修を整備して、誰でも成果を出せる組織にしていくフェーズです。

実際、人数が増えたことで案件の流動性が上がり、成約率も上がってきています。

「社訓は高校野球が原点。“共通言語”が組織を強くする」

—— 社訓について教えてください。

濱口：「感動・陽転・決断・素直」の4つです。もともとは高校野球部の部訓がベースになっています。

当時、この言葉の中に“すべてが詰まっている”と感じていて、そこに「素直」を加えて会社の社訓にしました。

—— なぜそこまで重視しているんですか？

濱口：組織で戦うには“共通言語”が必要だからです。
これがないと、個人の集合体で終わってしまう。

社訓があることで、全員が同じ基準で判断できるようになります。

「感動・陽転・決断・素直」それぞれに込めた意味

—— それぞれの意味を教えてください。

濱口：
感動は「感じて動く」。
相手の背景や想いを汲み取って、人としてどう動くかを大事にしています。

陽転は「逆境を前向きに変える」。
うまくいかない状況でも、どうすれば好転させられるかを考え続けること。

決断は「決めて断つ」。
M&Aはスピードが命なので、どこかで腹を括って前に進める力が必要です。

素直は「素に立ち返る」。
まずは言われたことをやる、間違いを受け入れてすぐ改善する。これが一番成長に繋がります。

「“感動”でディールがまとまることもある」

—— 社訓が活きた具体的な場面は？

濱口：売主と買主で利益相反が起きた案件ですね。
普通なら条件面で折り合いがつかずに破談になるケースでした。

そこで「感動」を意識して、双方の想いをしっかり汲み取ったんです。

—— 結果は？

濱口：最終的には金額ではなく、アフターサポートなど別の条件で合意しました。
条件だけで見ていたら成立していなかったと思います。

「“陽転”でチームの空気を変える」

—— 陽転が活きるのはどんな場面ですか？

濱口：案件がうまくいかないときですね。
普通は雰囲気が悪くなったり、止まってしまう。

でも陽転の考え方があると、「ここからどうひっくり返すか」に意識が向く。
結果的に、次の一手が早くなります。

「“決断”がディールの質を決める」

—— 決断の具体例はありますか？

濱口：ある案件で、複数の買い手候補がいたことがありました。
それぞれ提示条件や特徴も違っていて、単純に金額だけで判断できる状況ではなかったんです。

—— どう判断したんですか？

濱口：最終的には、「どこが売主様の希望を一番実現できるか」という視点で比較しました。

—— 金額以外も含めて判断したと。

濱口：そうですね。M&Aは成立させることがゴールではなく、その後も含めて価値提供だと思っているので。
結果的に、その判断が最適だったと感じています。

「“素直”な人が一番伸びる」

—— 素直さはどんな影響がありますか？

濱口：成長スピードに直結します。
指摘をそのまま受け入れて、すぐ行動に移せる人は圧倒的に伸びる。

逆に、変に考えすぎる人は成長が遅くなる傾向があります。

「社訓があると、組織になる」

—— 社訓はどのように浸透していますか？

濱口：オフィスに掲示して、日常会話でも使っています。
「それ素直じゃないよね」「今は決断だよね」といった感じで。

社訓を作る前は“個人の集まり”という感覚でしたが、
今は明確に“組織”として動けている実感があります。

「若いうちに圧倒的に成長したい人には合う」

—— どんな人が向いていますか？

濱口：体育会系、特にチームで勝つ経験をしてきた人ですね。
あとは、若いうちに圧倒的に成長したい人。

—— 合わない人は？

濱口：安定志向の人や、働き方を重視したい人には合わないと思います。

「組織でしか行けない領域がある」

—— 最後にメッセージをお願いします。

濱口：まだまだ発展途上ですが、その分、組織で大きなことを成し遂げるフェーズにいます。

個人では行けない領域に、チームで行く。
それを楽しめる人には、かなり面白い環境だと思います。