【①】現場と組織編

KPIから逆算して会社を回す──COO千葉が語る現場のリアル

リード

代表・松間が語るのは「なぜやるのか」。
一方で、それを実際の売上として成立させているのがCOOの千葉です。

今回は、かなりそのままの温度感で、
・会社で何をやっているのか
・どんな組織で動いているのか
について聞きました。

プロフィール

千葉 登志彦
株式会社日本観光開発機構 取締役 / COO
慶應義塾大学 法学部政治学科　出身
創業から事業に関わり、現在はKPI設計・売上/利益管理・組織マネジメントまでを担う。観光M&A事業の実行責任者として、現場と数字の両方を見ている。

「KPIから逆算して、やることを決める」

――まず、今の役割を教えてください。

千葉：
会社の中では、KPIをどう達成するかを決めて、それを実行・管理するところをやっています。

各メンバーが持っている数字に対して、
どういうロードマップで達成するのかを設計して、進捗を見ていく。

それと並行して、会社全体としての売上・利益の目標をどう達成するかも見ています。

シンプルに言うと、「数字を作る側」ですね。

事業は「観光×M&A」に絞っている

――どんな事業をやっている会社ですか？

千葉：
観光領域に特化したM&A仲介です。
ホテルや旅館もありますが、
今は特に「貸別荘(ヴィラ)」をメインにやっています。

なぜ貸別荘なのか

千葉：
今後、自分たちでも貸別荘のプロデュースをやっていく予定があって。

そのためには、机上の知識だけじゃなくて、
実際にどういう施設があって、どう運営されているのかを理解する必要があります。

内装はどうなっているのか
オペレーションはどう回っているのか
どこで利益が出ているのか

そういうのを自分たちで見て、理解するために、
今は営業としても貸別荘にフォーカスしています。

仲介だけじゃなく「自分たちでもやる」

――M&A仲介だけの会社ではないんですね。

千葉：
そうですね。仲介がベースではあるんですが、
いい案件があれば自分たちでも買っていく前提です。

最終的には、
自分たちで事業を作るところまでやる会社だと思っています。

少数精鋭組織。だからこそ全部やりきれる

――今の組織体制は？

千葉：
日常的に動いているメンバーは5人くらいです。

役割としてはかなりシンプルで、

コンサルタント：案件を具体化、成約まで持っていく
ソーシング：案件のリードを作る

という形です。

分業はしていますが、
大手みたいに細かく分かれているわけではないので、
基本的には全部関わることになります。

採用に興味がある方へ

観光×M&Aという領域は、まだ未成熟です。
だからこそ、現場に深く入り込みながら仕事を進める経験ができます。

・事業のリアルを自分の目で見たい
・数字を作る側として働きたい
・小さい組織で裁量を持ちたい

そう思う方は、ぜひ一度お話ししましょう。

まずはカジュアル面談からでも大歓迎です。