私たちは、知識と経験を観光業という新たな成長市場で活かす機会を提供しています。

特に民泊M&Aは、不動産価値と事業価値の両方を見極める高度なスキルが求められる領域です。

この記事では、民泊事業のM&Aを成功に導くためのポイントを解説しています。
あなたの専門性を活かし、次のキャリアで市場価値を高めていきませんか？

民泊M&A最新動向：
成功のポイントと事例紹介

民泊事業の譲渡を検討する際に知っておきたい5つの重要ポイント

コロナ禍を経て需要が回復しつつある民泊業界。
「そろそろ事業を手放そうかな」と譲渡を考えるオーナーも増えてきています。
しかし、民泊事業は物件・許認可・運営体制など複雑な要素が絡み合っており、売却にあたっては慎重な準備が必要です。

今回は、民泊事業の譲渡を検討する際に知っておくべき重要なポイントを5つご紹介します。

 1. 許認可・届け出の確認

まず最も重要なのが、合法的に営業できているかどうか。
住宅宿泊事業法、旅館業法、特区民泊など、地域によってルールが異なります。
譲渡前には以下の点をチェックしましょう：

• 営業許可の名義変更が可能か
• 物件が用途地域・建築基準法に適合しているか
• 管理業者や清掃体制が法に沿っているか

これらが不明確だと、買い手が不安を感じて取引が破談になるケースもあります。

2. 収益データ・稼働実績の提示

「どのくらい稼げるのか？」は買い手にとって最重要ポイント。
そこで、稼働率・月次売上・レビュー評価などの具体的な数字を開示することが信頼につながります。

• Airbnbなどの管理画面スクリーンショット
• 利益率や変動費の内訳
• 過去12ヶ月の稼働実績と繁忙期のデータ

こうしたデータが揃っていれば、譲渡価格の交渉もスムーズに進みます。

 3. 物件と運営資産の切り分け

民泊の譲渡は「物件売却」ではなく「事業譲渡」であることが多いです。
そこで、以下のように譲渡対象を明確にしておくことが重要です：

• 家具・家電・リネンなどの備品
• 既存の清掃スタッフ契約
• 口コミ・レビューやAirbnbアカウント
• 各種マニュアル、運営オペレーションのノウハウ

物件が賃貸契約の場合、サブリース契約の引き継ぎ可否も確認しましょう。

 4. 運営ノウハウの引き継ぎ

事業譲渡において、*“引き継ぎ後もうまく運営できるか？”*は買い手の最大の関心事です。

• 清掃のルーティンや業者連携の流れ
• チェックイン対応（スマートロック等）
• トラブル時のFAQや対応例
• 地域のルールや住民との付き合い方

このあたりを丁寧に引き継ぐことで、買い手の満足度が高まり、スムーズな契約成立につながります。

5. 譲渡価格と交渉のスタンス

最後に、「いくらで売れるのか？」という譲渡価格の設定です。

民泊事業の評価は以下のような要素で決まります：

• 直近の収益性（年間利益 × 複数年）
• 稼働率の安定性
• 管理コストと手間
• 地域の民泊規制リスク

また、買い手は事業拡大目的だけでなく、地方創生やセカンドビジネスを探している個人投資家なども含まれます。ターゲットに合わせた情報整理が鍵となります。

まとめ

民泊事業の譲渡は、単なる“売却”ではなく、想いや経験を次に繋げる“バトンパス”です。

• 許認可や法令のチェック
• データの整理と信頼構築
• オペレーションの丁寧な引き継ぎ

この3つを意識して準備することで、良い買い手と納得の取引が実現できるはずです。