こんにちは、人事担当の有賀です！
武内製薬の主力事業を担うOEM事業部には現在21名のメンバーが在籍しており、個々の役割を全うしながら売上の最大化に向けて日々の業務に励んでいます。
今回はOEM事業部の中でも営業職にフォーカスを当てて、業務内容や雰囲気、キャリアパスなどについてご紹介します！

お客様の“つくりたい”を実現するOEMとは？

OEMとは、Original Equipment Manufacturing（Manufacturer）の略語で、生産設備や技術を有するメーカーが他社ブランドの製品を委託を受けて製造することを意味しています。

武内製薬のOEM事業で「100個から作れる」柔軟な体制と「作れない商品はない」と言える製造ネットワークを武器に、お客様の“つくりたい”を実現しています。お客様はD2Cブランドや美容サロン、商社、インフルエンサーなど多岐にわたり、化粧品やプロテイン、サプリといった多彩なカテゴリの商品を取り扱っています。

武内製薬OEMの強み

ここでは武内製薬ならではのOEM事業の強みをいくつかご紹介します！

1．自社一貫体制による高品質・低コストの実現
原料の仕入れから研究・開発、製造、管理までを社内で完結（※一部製造委託有り）。品質管理の徹底とコスト削減を両立し、高品質な製品を低価格で提供しています。

2．多様な製品ラインナップと柔軟な対応力
スキンケア、ヘアケア、プロテイン、サプリメント、ペットケア用品まで幅広い商品に対応。小ロットから大ロットまで柔軟な対応が可能です。

3．スピーディーな商品開発と試作対応
本社併設ラボと自社工場や提携工場の連携により、迅速な開発と試作が可能です。何度でも試作を行い、納得のいく製品作りを支援しています！

4．販売支援まで含めたトータルサポート
製造だけでなく、販売戦略やマーケティング支援まで対応。D2C事業の知見を活かして、顧客のブランド立ち上げをサポートしています。

5． 豊富な取引実績と信頼性
全国の美容サロンや商社、インフルエンサーなど2,000社以上と取引実績があり、高い顧客満足度と信頼性を獲得しています。

OEM営業ってどんな仕事？

OEM営業のお仕事は、問い合わせを受けてから商談→提案→開発→製造と、伴走型で一貫したサポートを行い、「お客様の想いをゼロから形にする」ことです。具体的には、下記のような業務を行っています。

＜主な業務内容＞
・提案資料の作成（グーグルスライド、スプレッドシート中心）
・顧客とのオンライン／対面商談
・原価計算・利益シミュレーション・見積書作成
・協力工場との製造条件調整、スケジュール交渉
・案件ごとの社内連携（プロダクト、品質、マーケ等）など

▼OEM事業部 佐藤のインタビューはこちら
https://www.wantedly.com/companies/company_632671/post_articles/890558

やりがいと大変なこと

仕事をする中ではやりがいもあれば、もちろん大変なこともたくさんあります。そんなリアルな部分を、実際にOEM営業として働いているメンバーに聞いてみました！

やりがい🔥
・「ゼロから商品をつくる」喜びをダイレクトに感じられる
・お客様と一緒に長期プロジェクトを進める達成感がある
・ 美容・健康・プロテインなど、成長市場の知識が自然と身につく
・いろんな業界の人と関われるので視野が広がる
・ 意見を出せば、商品にも会社にもちゃんと反映される

大変なこと💧
・調整すべき相手が多く、パズルのような複雑さがある
・プロジェクトが長期にわたるため、粘り強さが必要
・製造トラブルや法規対応など、想定外の対応力が求められることも

将来のキャリアパス

武内製薬では、営業職として固定された一本道を歩むのではなく、本人の「やりたい」をベースにキャリアを広げていける環境があります。
たとえば、下記のようなポジションへの転換も可能です！

・営業リーダー（マネジメント）
・新規事業の立ち上げ（新カテゴリの開発など）
・プロダクト企画職（処方や設計に関わる）
・海外取引やEC支援など、他部署へのキャリアチェンジも可

OEM事業部の雰囲気

武内製薬のOEM事業部は、明るく前向きな雰囲気が特徴です。「もっと自分を好きになる体験を世界に届ける」という企業理念のもと、部門を超えて共通の価値観（VALUE）を共有しながら、積極的なコミュニケーションが行われています。

20代中盤のメンバーが多く、和気あいあいとした良い雰囲気の中、仕事を進めています。
男女比は3：7で女性が多く、海外出身の社員も在籍しています。産休・育休制度、時短勤務制度など、多様なライフスタイルに対応した制度が整備されていて、子育て中の社員も活躍できる環境です。

こんな人に向いています！

・コスメや美容業界、健康食品業界に関心がある
・お客様に寄り添いながら提案するのが好き
・自分の関わった商品が世に出る経験をしてみたい
・モノづくりや裏方に興味がある
・スピード感あるスタートアップ的な環境にワクワクできる

武内製薬では、OEM営業職を積極採用中です！チーム内でサポート体制が整っていて、わからないことは気軽に質問できるカルチャーなので、OEMや営業職が未経験でも、成長意欲さえあれば問題ありません。少しでも興味を持っていただけましたら、まずはカジュアル面談からでも大歓迎です！

おわりに

OEM営業職のイメージ、少しでも伝わりましたか？
まだあまり知られていない仕事だけど実はすごく面白い、という魅力をぜひ一度体感してみてください！ご興味を持っていただけた方は、「まずは話を聞いてみたい」からエントリーください。私たちと一緒に、“作れない商品はない”を合言葉に、新しいヒット商品を生み出していきましょう！