こんにちは！ノースリーブ鈴木です。
今日は先日行われたMVP食事会に参加したメンバーに「MVPの秘訣」についてインタビューいたしました。

私としては3人それぞれから、日頃聞く事のできない業務に関するマインドの部分も聞く事ができ、とても有意義なインタビューになったかと思います。
是非最後までご一読ください！

まずMVP食事会とは
弊社では毎月の振り返りを「総会」と称して成績面の振り返りを行っております。
その中で達成率の高いメンバー1名が「月間MVP」として選出されております。

（私は行っていないのでいただいた写真ですが、、今回はお寿司に行ったそう。美味しそう。。）

今回はそこから（1〜3月の）クォーター達成者のみが参加できる「MVP食事会」に参加した3名に「MVPの秘訣」についてインタビューして参りました。

まず年間を通しての毎月マストでの達成だけでなく1〜3月は特にハイ達成を成し遂げた西くん！

ー達成おめでとうございます！
３月は脅威の200％達成を成し遂げた西くん、何か意識した事はありますか？
最近は以前より1人1人求職者の方により丁寧に注力する事を心がけておりました。
やはり転職する事は時間も労力もかかる事なので事前に転職についての現状をお話した上でその方に合った求人をご案内しております。
もちろんエージェントの方も沢山いらっしゃるので信頼してもらえるように「質問された事はすぐに回答する」「曖昧な回答をすると相手を不安にさせてしまうので発言は言い切るようにする」は特に意識しております。

ー西くんは閑散期も関係なく絶対に達成をしていて、これを継続させるのって営業として当たり前のようですっごく大変な事だと思うけど、、自分で思う要因は何かありますか？
未達は絶対に嫌なので「達成しないといけない」というマインドで常に動いています。
数字に対してはいつも余裕を持って行動する事を心がけ、自分の決定率やスケジュールを逆算して焦らないように何事も早めに動くことを心がけております。

ー個人的にこのマインド作りの要因が気になるのだけど、、モチベーションって何かある？
とにかく上にいきたい、かっこいいと思われたいと思ってます。
将来を見据えて常に行動していたいのでそこがモチベーションですかね！

ー営業マンとしてのマインドが素晴らしい・・・
最後に今後の展望を教えてください。
もっと自分に役職をあげていきたいので個人の達成とチームの達成を常に目標としています。もっと頑張ります。

ークールな中に熱いものを感じた素敵な回答でした。
ありがとうございました。

続いては太雅さん！

ー入社4ヶ月でMVP・・すごすぎませんか？
自分で意識していた事は何かありますか？
全然そんな事ないですよ〜笑
ただとにかく数をこなす事を意識してました。
何が正解か分からなかったのでとにかく試行錯誤しながら「やれる事はやってみよう」精神でガムシャラに動くようにしてました。

ーすごい！私から見た太雅さんは求職者の方とガッツリコミュニケーションを取っているイメージがあるのですが、、
そうですね、何か聞く際に「なぜそれを聞いているのか」理由をしっかり伝えてからその方の事を、とにかく深堀りすることを意識してます。質問だけされても答えづらいと思うので、しっかり行動の意味を伝えるようにしてます。
あとはその方の意志を尊重する事は大切にしてます。結局転職するのは自分ではなくその方なので転職したい「気持ち」をサポートする事を意識してます。

ーなるほど、、今後の展望は何かありますか？
私は自分の目標というより会社の皆が楽しく仕事ができる会社にしていきたいです。
その為には皆で数字を達成する事が前提で、そこから皆で意見を出し合える環境作りをしていければと思います。

ー熱い男太雅さん、、いつも何を聞いても真摯に対応いただけるその態度が
きっと求職者の方にも伝わっているんですね・・

続いては私もいつも仲良くさせてもらっている仙波ちゃん！

ー３月は特に爆発的に成績を伸ばしてました！何か要因はありますか？
３月は社長の隣の席で分からない事はとにかく質問するようにしてました。
あとはとにかくヒアリングを重視していて、その方について・その方のキーマンは誰なのか・他社の選考状況はどうなのかと環境要因も聞く事を心がけてました。
おかげで求職者の方と良い関係が築けていたと思います。

ー確かに仙波ちゃんはいつも求職者の方と仲良し〜な印象があって
楽しく会話してる印象があるんだけど・・
そうですね、私はいつも「自分が求職者の方だったらどうだろう」と相手の立場に立って対応する事を心がけてます。私自身エージェントの方経由でHAREに入社したのでその方とのやり取りを見直して参考にしたり、周りの方の対応を真似したりしてます。
あとはマイナスな内容やテキストでのコミュニケーションだとネガティブな感情に伝わってしまったり、本質が伝わらない事もあるので極力電話でお話する事を心がけていて、もしお電話ができずテキストコミュニケーションで何かを伝えた後は、必ずお電話できるタイミングでお電話する事を心がけてます。（これは鈴木さんから教えてもらいました）

ーなんと・・・・嬉しいので（）付けときました！笑
あとはその方との共通点を見つける事とその方の好きな事や物を必ず1つ以上覚えておくことを心がけています。次にお話する時に「この前仰ってた〜を私も見たんですけど」とその方との会話を広げるだけでなく、きちんとその方の事も覚えていたアピールになるのでこれは必ず行ってます。

ー素晴らしい・・自分がやられて嬉しい事、大切だよね。
最後に今後の目標はありますか？
安定して数字を達成できるように頑張りたいです。
あとは食事会が楽しかったのでまた参加できるように頑張りたいです。

ー皆様お忙しい中インタビューのご協力ありがとうございました。
やはりMVPの皆様、しっかり自分のやり方やポリシーを持っていらっしゃって私も学ぶ所が多かったです。

次回のMVP食事会もまだまだ参加できるチャンスがあるので皆で頑張りましょう。

株式会社HAREでは一緒に働く仲間を募集しております。