「PICKLISTはただ仲が良いだけのチームではありません。個の力で戦う経験が積める、プロフェッショナルの集団です」

インターンとしての参画を経て、現在はマネージャーとしてチームを牽引する加藤はそう語る。本来なら家業を継ぐ道に進むはずだった彼が、なぜ就職活動をせず、創業期のベンチャー企業を選んだのか。

そして、未経験から最短で稼ぐ力を身につけるために必要なマインドセットとは。キラキラしたマーケティングというイメージとは一線を画す、PICKLISTのリアルな仕事論に迫る。

加藤 玲音 / 広告事業部 マネージャー

福岡県出身。一橋大学 商学部を卒業。大学在学中からスタートアップ企業等で長期インターンを経験し、大学5年次にPICKLISTへインターンとして参画。広告運用やクリエイティブ制作で成果を上げ、2025年4月に新卒として正式入社。現在は既存事業のマネジメントに加え、D2C領域の新規事業立ち上げを牽引している。趣味は洋服のショッピング。

「期待」を「原動力」に変える。敷かれたレールではなく、自らの足で歩むための選択

──まずは、加藤さんのルーツとなる過去のお話を聞かせてください！

今の私の性格や価値観は家庭環境による影響が大きかったと思います。実家が福岡で事業を営んでいて、父には幼い頃から「長男なんだからしっかりしなさい」と言われて育ちました。幼いながらに期待に応えようという責任感を常に持っていた感覚がありますが、経営者である父の背中を見て育ったことで、組織に守られるのではなく自分の力で生きていくという働き方への憧れや自立心も、その環境の中で自然と育まれていきました。

──そのような思いを持って進学された大学では、どのように過ごされていたのですか？

周りの友人がサークルや部活を楽しむ中で、私は長期インターンをいくつかしていました。もちろん、大学で学ぶ経営や商学の授業も重要で面白いものでしたが、それ以上に実際に社会に出て価値を生み出すビジネスの現場のスピード感や手触り感が、当時の自分にはすごく魅力的に映ったんです。

──長期インターンでは、どのような経験をされたのですか？

1社目は、電動キックボードのシェアリングサービスを展開するスタートアップでした。当時はまだ社員が2名しかいない立ち上げ期で、キックボードを設置させてもらうための飛び込み営業がメインでした。重いキックボードを担いで、街のお店を「ここにお店を登録させてくれませんか？」と一軒一軒回っていて。肉体的にも精神的にもハードでしたが、ビジネスの初期フェーズにおける泥臭さを肌で学べたのは大きかったですね。

──今とは違う業界ですが、そこからどのような経緯でPICKLISTに入られたのですか？

その後、インターン2社目で医療系メディアのSEOディレクションを経験したのですが、そこで限界を感じたんです。ある程度の裁量は任されていたものの、ビジネスの根幹であるドメインの獲得や医師との提携といった一番重要な部分は、全て社長が担っていました。「このままでは自分の業務の幅が広がらない」「自分一人でお金を稼ぐ力は身につかない」。そう痛感していたタイミングで、大学の先輩に紹介してもらったのが、PICKLIST代表の秋山でした。

──PICKLISTを選んだ決め手は何だったのでしょうか。

「自分で案件を決めて、自分で広告を作って、自分で運用していいよ。利益が出たらちゃんと還元するから」という、秋山の言葉です。部分的な作業者としてではなく、ビジネスの全工程を自分で回すことができる。ここなら、自分が求めていた「個の力で戦う経験」が積めると考えました。もちろん、周りが就職活動をする中で家業ではなくベンチャーを選ぶことに迷いはありましたが、レールの上を歩くよりも自分の手で道を作っていく方が自分のやりたいことだと感じていたので、まずはインターンとしてPICKLISTに飛び込みました。

プレイングマネージャーとしての現在地。インターン時代と変わった責任の範囲

──現在の加藤さんの具体的な業務内容を教えてください。

現在はプレイヤーとして広告の制作・運用を行いながら、2名のインターン生のマネジメント、そして新卒・インターン採用の人事責任者も兼務しています。プレイヤーとして数字を作ることはもちろんですが、今は「チーム全体の成果をどう最大化するか」に時間と頭を使うことが多いです。

インターン時代は自分の担当案件の数字だけを追うことを常に考えていたのですが、今は部下の成果も自分の責任になります。彼らが躓かないようにディレクションしたり、新しく入る人の採用面接を行ったりと視座と責任の範囲が広がりました。

──未経験のメンバーに対してどのような指導を行っているのですか？

座学の研修は最低限にして、とにかく早い段階から実戦の場に立ってもらっています。僕と同じような業務を僕と一緒にゼロからやってみる。OJTの中で、何度も壁にぶつかりながら覚えてもらうスタイルです。僕自身、インターン時代に先輩から受けた指導が「80%のフィードバックをして、残りの20%は自分で考えさせる」というものでした。

──具体的にどのようなフィードバックを意識されていますか？

思考の途中式を見せてもらうことですね。成果物に対して「これじゃダメだね」と結果だけを返すのではなく、「なぜこのクリエイティブを作ったのか？」「どういう仮説でこの運用を行ったのか？」という思考プロセスを言語化してもらうようにしています。

正解を教えるのは簡単ですが、それではいつまで経っても思考力が身に付かず自走できるようになりません。「教えてもらうのを待つ」のではなく、「まずは自分で仮説を立ててやってみる」という主体性がある人なら、この環境で驚くほどのスピードで成長できるはずです。

体育祭ではなく体力測定。プロ同士だからこそ成立する、合理的なチームワーク

──PICKLISTはどのような組織風土なのでしょうか？

一言で表すなら、体育祭ではなく体力測定を行っているような組織ですね。一般的な会社が、全員で一つの大玉を転がしてゴールを目指す体育祭だとしたら、PICKLISTは、全員が50メートル走の自己ベスト更新を目指して、隣のレーンで本気で走っている体力測定かなと。私たちは一人ひとりが担当する案件を持ち、その成果（利益）がダイレクトに個人の評価やインセンティブに反映される仕組みを採用しています。だからこそ、みんな自分の数字に対して責任感を持っています。

──個人の成果が重視されると、メンバー同士がギスギスしたり、足の引っ張り合いになったりはしませんか？

それが全くないんです。むしろ、メンバー同士の仲は非常に良いですね。なぜなら、僕たちのビジネスモデルは「社内の誰かが勝つと、誰かが負ける」というゼロサムゲームではないからです。担当するクライアントや案件はそれぞれ異なりますし、マーケットは広大です。

それだけでなく、誰かがうまくいった施策やナレッジを共有してくれれば、それを自分の案件にも転用してさらに成果を伸ばすことができる。「他者に貢献することが、巡り巡って自分の利益にもなる」という構造ができあがっているからこそ、変な馴れ合いではなくリスペクトに基づいた情報のシェアが自然に行われています。

──プレイヤーからマネージャーへと役割が変わる中で、組織の見え方は変わりましたか？

そうですね。部下を持ってからは、僕の中で少しずつ体育祭の感覚が芽生えてきているんです。以前は「自分でどれだけ稼げるか」「自分はどう勝つか」しか考えていませんでしたが、今は自分が教えたメンバーが成果を出したり、チームとして目標を達成したりすることに今までになかった喜びを感じています。個々人で勝つフェーズから、チームで勝たせるフェーズへ仕事の奥深さがより増した感覚があります。

新卒1年目で、子会社代表へ。年齢や社歴に関係なく、成果を出した人間がチャンスを掴む

──加藤さんご自身の今後の目標についても教えてください。

まずは、現在担当している広告事業のチーム目標である月利5,000万円、個人としても月利2,500万円という数字を達成することです。

そしてもう一つ現在進行形で進めているのが、D2C領域での新規事業の立ち上げです。これまでクライアントワークで培ってきた売る力を活かして、自社ブランドのヘアケア商品を開発・販売するプロジェクトを進めています。

──新卒1年目で事業責任者を任されているのですか？

はい。ゆくゆくは子会社化し、その代表として経営を担う予定です。もちろんプレッシャーはありますが、PICKLISTでは年齢に対する評価軸は一切ありません。手を挙げた人、そして実力を示した人には惜しみなくチャンスとリソースを与えてくれる会社です。目下の目標は、この新規事業を最速でキャッシュフロー黒字化させること。単なるマーケターではなく事業家として数字を作れることを証明したいですね。

センスよりも数と仮説。泥臭い検証を楽しめる人が勝てる

──最後に、どのような方に仲間になってほしいですか？

動画・SNSマーケティングと聞くと、華やかでクリエイティブなイメージを持つ方も多いかもしれません。もちろん、多くのアイデアが出せるクリエイティビティがあれば強い武器になります。しかし、それ以上に重要なのは、泥臭い検証を楽しめるかどうかです。

──泥臭い検証、ですか？

はい。センスで当てることよりも、自分で考えた仮説をもとに大量のクリエイティブを作り、市場に出して反応を見てまた改善する。このサイクルを高速で回せる人の方が、最終的には大きな成果を出せます。だからこそ、「なんとなく流行っているから」という軽い気持ちではなく、「ビジネスマンとして圧倒的に成長したい」「自分の市場価値を高めたい」という熱量を持った方に来てほしいです。

未経験でも構いません。素直さと負けず嫌いな心、そして「まずはやってみる」という行動力を持った方と一緒に僕たちもまだ見たことのない景色を見に行きたいと思っています！