会社が大きくなることは、仲間が増えることです。

同時に、それまで見えていなかった課題が、次々と姿を現すことでもあります。

NoLimitの成長過程で直江が特に苦しかったと振り返るのは、信頼していた人が突然いなくなったことや、会社の方向性とメンバーの価値観が合わず、別の道を選ぶ人が出たことでした。

一緒に働き続けられると思っていた人が離れる。

そのたび、プロジェクトにも組織にも影響が出ました。

「いろいろな人が働ける環境をつくりたいと思っていました。でも、会社として未熟で、受け止め切れないこともありました」

直江は、学生時代から個人事業主として働き始めたため、一般的な会社員経験がほとんどありません。

会社には、なぜルールがあるのか。
役割や責任を、なぜ明確にしなければならないのか。
判断を個人の感覚だけに委ねると、組織で何が起きるのか。

会社が大きくなって初めて、その意味を知りました。

問題が起きれば、誰かだけを責めるのではなく、「なぜ起きたのか」を考える。二度と同じことが起きないよう、ルールや体制を整える。

会社をつくるとは、最初から正解を知っていることではありません。

起きた出来事から逃げずに学び、組織を更新し続けることなのです。

一人で抱える会社から、役割で動く会社へ

創業当初、直江は電話営業から経理、契約、請求までを一人で担っていました。

現在は、役割ごとの分業が進んでいます。

マネージャーは、営業戦略を考える。
アポインターは、顧客との会話に集中する。
経理や管理部門は、会社の基盤を支える。
各部署が目標と数字を持ち、自分たちの役割を果たす。

組織の形は変わりました。

しかし、変えていないものがあります。

クライアントの成功を最優先にすることです。

「ニーズのないアポイントは絶対に駄目だと思っています。短期的に自分たちだけが得をするのではなく、必ず双方にとって意味のある仕事にしたい」

組織が大きくなるほど、会社の都合を優先する誘惑も増えます。

だからこそ、NoLimitは一つの判断軸に立ち返ります。

その仕事は、クライアントの成長につながっているか。

「営業のインフラカンパニー」へ

NoLimitが次に目指しているのは、単なる営業代行会社ではありません。

直江が掲げるのは、「営業のインフラカンパニー」です。

「営業に課題を抱える多くの企業に、蓄積した営業データを提供し、営業活動そのものを改善できる存在になりたいんです」

企業が成長するとき、営業は欠かせません。

しかし、売り方が分からない。
営業人材が足りない。
どの市場へ、どの言葉でアプローチすべきか判断できない。

その課題は、スタートアップや中小企業だけのものではありません。成長企業にも、上場企業にも存在します。

企業規模にかかわらず、営業に困ったときにNoLimitを頼れる。

水道や電気のように、当たり前に事業を支える存在になる。

目指しているのは、そんな未来です。

現在、NoLimitはインサイドセールス、フィールドセールス、営業戦略コンサルティング、展示会支援を展開しています。

会社資料に掲げている4期目の売上目標は、7億円。

ただし、直江が見ているのは、売上だけではありません。

営業支援によってクライアントの事業が伸びれば、そこで働く人の可能性も広がる。

NoLimitの事業が成長すれば、社内にも新しい役割や挑戦の機会が生まれる。

クライアントの可能性と、メンバーの可能性。

その両方を広げることが、NoLimitという社名に込めた約束でもあります。

急成長を、外から見るか。中でつくるか

直江が一緒に働きたいと考えているのは、ただ自分だけが成長したい人ではありません。

誰かの役に立ちたい。
企業や社会の成長に関わりたい。
その過程で、自分自身も急成長したい。

そんな思いを持つ人です。

NoLimitは、完成された会社ではありません。

110名の組織になった今も、仕組みを見直し、新しい役割をつくり、失敗から学び続けています。

だからこそ、これから加わる人にも、会社の未来をつくる余白があります。

「成長している会社を見ていたい」のではなく、「成長する会社を、自分の手でつくりたい」。

そう思う人にとって、ここには多くの挑戦があります。

電話をかけるボタンさえ押せなかった、一人の人見知りの学生。

その学生が営業を学び、会社をつくり、今は「営業のインフラ」を目指しています。

不可能に見えたことも、一つずつ取り組めば、いつか手が届く場所へ変わる。

「人間に不可能はない。会社にも不可能はない。可能性は、本当に無限大だと思っています」

NoLimitの創業物語は、ここで終わりません。

次の章を書くのは、これから出会う仲間かもしれません。