優秀なアドバイザーに、正しく還元する

ここまで、優秀なCAとは「引き出し、つなぎ、決め、続ける人」であり、それをどんな球にも再現できる人だと書いてきました。最終回は、そういう人にUMJがどう報いるのかを書きます。UMJが目指すのは、短期間で結果を残せるプロフェッショナルの戦闘集団です。対話を大事にするのは、きれいごとではありません。それがいちばん確実に結果を出し、いちばん稼げるやり方だと、私たちは本気で考えています。目標は「月に入社2人・内定3人」UMJのCAの個人目標は、月に入社2人、内定3人です。一人ひとりと深く向き合えるように、あえて無理のない数字にしています。その代わり、この数字は入社してから短期間で、毎月確実に超え...

言い訳をしない。UMJが求めるキャリアアドバイザー

ここまで4回、優秀なキャリアアドバイザーとは何かを考えてきました。今回はノウハウではなく、UMJが一緒に働きたい人の「姿勢」を書きます。一言でいえば、言い訳をしない人です。UMJの定義：優秀なキャリアアドバイザーとはどんな求職者が来ても、業界・職種・ポジション・属性が変わっても、短期間で転職まで導ける人。結果にコミットし、言い訳をしない人。ノウハウは、入ってからいくらでも身につきます。でも、結果が出ないときに何かのせいにする癖は、なかなか治りません。だから私たちは、スキルより先にこの姿勢を見ています。よくある言い訳と、UMJの考え方人材紹介の現場には、言い訳の種がたくさんあります。どれも...

業界のルールから見る「信頼されるアドバイザー」

人材紹介には、国が作った「優秀さ」の物差しがあります。厚生労働省が委託し、一般社団法人日本人材紹介事業協会（人材協）が運営する「職業紹介優良事業者認定制度」です。今回はこの基準を、会社のルールではなく「CA一人ひとりの行動」として読み解いてみます。どんな制度か法令を守り、採用や定着、マッチングについて一定の基準を満たした紹介会社を認定する制度です。求職者が安心して会社を選べるように、というのが目的です。業界の問題や法改正を反映し、2023年度から新しい制度として作り直されました。申請するには、直近2年間、常用雇用の入職実績が毎期10件以上必要です。そのうえで、書類と実地の審査を受けます。...

どんな球が来ても打てる。それが優秀なキャリアアドバイザーだ

極論を言います。どんな球が来ても打てるのが、優秀なキャリアアドバイザーです。ここでいう「球」とは、求職者のことです。住宅営業の人も工場の技術者も、メンバーも管理職も、20代の第二新卒も50代のベテランも。どんな求職者が来ても、納得できる転職まで導ける。前回の4つの条件を、どんな求職者にも再現できる人です。今回は、その根拠を詰めていきます。求職者は4つの点で一人ひとり違うCAのところに来る求職者は、大きく4つの点で違います。求職者の業界や職種の知識は、勉強すれば追いつけます。右の列の「導き方」は、一度身につければどんな求職者にも使えます。優秀なCAとは、この導き方が強く、初めてのタイプの求...

「優秀なキャリアアドバイザー」の定義を考える

「優秀なCA」と聞くと、多くの人は「月に何人入社させたか」を思い浮かべます。もちろん大事です。でも今、業界の評価軸はそれだけではなくなっています。今回は、最新の業界データから「優秀さ」を分解し、UMJの定義をお伝えします。ビズリーチは「実績」と「求職者からの評価」の2軸で見ているビズリーチは毎年、活躍したヘッドハンターを表彰する「JAPAN HEADHUNTER AWARDS」を開いています。2026年版は、登録する9,700名以上の中から12名が選ばれました。選ばれる基準は、「活動実績」と「会員からの評価」の2つをもとにしたスコアです。つまり、決めた数だけでなく、求職者がその人をどう評...

AI時代だからこそ、キャリアアドバイザーが最強である

こんにちは。株式会社ユナイテッドマインドジャパン（UMJ）代表の宮沢です。今日から全6回の連載で、「優秀なキャリアアドバイザーとは何か」を真剣に考えます。最初に結論を書きます。AIが普及した今こそ、対話で人を動かせるキャリアアドバイザーが最強の仕事になる、と私たちは考えています。求人を探すだけなら、もう人はいらない正直に言います。希望条件を聞いて、合う求人を並べるだけの仕事なら、もうAIの方が速くて正確です。2026年には、大手サービスが仕事やキャリアの悩みをAIに相談できる機能を始めました。人材紹介の現場でも、初回連絡、日程調整、書類の下書きなどをAIが担う流れが一気に広がっています。...

少数精鋭で再出発。AIと内製化で事業を育てる、UMJ第三創業期

少数精鋭で再出発。ユナイテッドマインドジャパンは今、これまでの経験を土台に、事業と仕事の仕組みを新たにつくり直しています。社内のあらゆる業務とシステムを見直し、内製化・AI化を進める。少数精鋭のチームで、企画から顧客への提供、運営、改善までをつなぎ直す。第三創業期の中心にあるのは、各自が専門性と主体性を発揮し、連携して事業全体を前に進める仕組みづくりです。少数精鋭で再出発。経験と専門性を、次の挑戦へこれまでのメンバーが築いた顧客との関係、現場の知見、支援の積み重ねが、今のUMJの土台です。その土台を受け継ぎ、一人ひとりの専門性とAI・内製システムの力を組み合わせ、新しい体制で次の挑戦へ進...

「住宅営業を5年」だけでは伝わらない。現場経験を、キャリアの言葉に変える

住宅営業、不動産仲介、設計、施工管理。現場で積み上げてきた経験は、別の会社へ移るときに、どう言葉にすれば伝わるのでしょうか。住まキャリが大切にしているのは、職種名をそのまま求人へ当てはめるのではなく、「何を、どこまで担ってきたか」を具体的に捉えることです。この記事では、業界経験が転職相談の解像度を上げる場面を紹介します。以下は考え方を説明する例であり、特定の相談者の実話ではありません。住宅・不動産の現場を表す公式サイト掲載のイメージ画像。住宅営業：「売れた数」の前に、売り方を聴く同じ受注件数でも、反響中心なのか、新規開拓なのか。規格住宅なのか、自由設計なのか。契約後の打合せや引渡しまで、...

ロボット、人材、音楽。その接点にあるもの｜代表・宮沢光平の歩みと次の挑戦

ロボット、人材、音楽。ユナイテッドマインドジャパンの代表・宮沢光平の歩みと、いま取り組む事業を並べると、離れた領域に見えるかもしれません。そのつながりを、単なる「AIへの参入」ではなく、人と技術をどう現場につなぐかという視点で整理します。代表の経歴と、第三創業期に示している方向性をまとめた記事です。原点：技術のそばと、事業の現場を歩いてきた宮沢は1983年、埼玉県川越市生まれ。外資系IT企業のセールス、ロボットベンチャーの経営企画、食品メーカーの事業推進・海外進出支援を経て、2014年6月にUMJを設立しました。創業時に取り組んだのは、外国人材紹介とダイバーシティ支援です。技術を知ること...

人生を一曲にする仕事。『Trunker』『あの帰り道へ』から見るONE SONG

「AIで曲がつくれる時代に、なぜ人が話を聴くのか」。ONE SONGの出発点は、この問いです。曲の数を増やすのではなく、その人の人生に残したい一曲をつくる。その違いを、公開作品と制作の流れから紹介します。人生の説明を、もう一度聴きたくなる一曲へ人材支援で出会うのは、経歴や条件だけでは言い切れない人の背景です。何を大切に働いてきたか。誰に感謝を伝えたいか。次にどんな自分になりたいか。ONE SONGでは、その話を「選考のための言葉」ではなく、「その人のために残す言葉」に変えていきます。作品1：旅の軌跡を一曲にした『Trunker』世界100カ国以上を旅したトランカー®︎ Yuh Kawas...

AIに任せる仕事、CAが手放さない仕事。面談の前後をつくり直す

面談の準備をAIに任せたら、相談は薄くなるのか。それとも、もっと深くなるのか。住まキャリが見直しているのは、CA（キャリアアドバイザー）が面談の前後に積み重ねる仕事の進め方です。この記事では組織の話から一歩離れ、「準備・対話・確認」の三つに分けて、人とAIの役割を具体的に考えます。面談前：経歴を読むだけでなく、確かめたい問いをつくる職務経歴、希望条件、求人情報を整理する作業には、AIを活用できる余地があります。ただし、要約をそのまま人物像にしてはいけません。「経験が長い」だけでは、何を一人で担当し、誰と協力し、どんな判断をしてきたのかは分からないからです。たとえば施工管理なら、担当物件、...

住宅・不動産の転職面接｜よく聞かれる質問10選

ユナイテッドマインドジャパンは、住宅・不動産業界に特化した転職支援会社です。住宅・不動産業界の面接では、実績だけでなく、顧客との向き合い方や仕事の進め方も確認されます。回答を丸暗記するより、自分の経験を具体的な場面で説明できるように準備しましょう。【よく聞かれる質問10選】1．転職を考えた理由は？2．なぜ住宅・不動産業界を選ぶのか？3．なぜ当社なのか？4．これまでの実績と達成方法は？5．難しい顧客へどう対応したか？6．目標未達のとき何を改善したか？7．社内外の関係者とどう連携したか？8．資格や専門知識をどう活かしたか？9．入社後に挑戦したいことは？10．希望条件と入社可能時期は？【回答は...

住宅・不動産業界で年収を上げる転職｜5つの考え方

ユナイテッドマインドジャパンは、住宅・不動産業界に特化した転職支援会社です。年収を上げたいと考えるのは自然なことです。ただし、提示額だけを比べると、入社後に想定とのずれが生まれます。固定給、賞与、歩合、評価制度、働く時間を分けて確認しましょう。【年収を決める要素を分解する】住宅・不動産業界では、同じ年収でも固定給中心、賞与中心、歩合中心など構成が異なります。達成条件、支給時期、担当変更時の扱いまで確認すると、収入の安定性が見えてきます。【年収を上げる5つの考え方】1．成果を数字で説明できるようにする2．専門性が近い成長領域へ移る3．個人営業の経験を法人・仕入れ・企画へ広げる4．資格と実務...

30代・40代の住宅不動産転職｜企業が見る経験と伝え方

ユナイテッドマインドジャパンは、住宅・不動産業界に特化した転職支援会社です。30代・40代の転職では、「今からでも遅くないか」という不安をよく聞きます。企業が確認したいのは、年齢だけではありません。入社後に再現できる経験と、新しい環境へ適応する姿勢です。【30代で見られやすいポイント】専門性を持ちながら、新しい業務を吸収できるかが重視されます。個人の実績に加えて、後輩支援、業務改善、他部署との連携を説明できると役割の幅が伝わります。【40代で見られやすいポイント】組織や案件へどのような価値を持ち込めるかを具体的にします。マネジメント経験がなくても、難しい顧客対応、工程改善、専門知識の共有...

建築設計の転職｜後悔しない会社選びの5つの確認点

ユナイテッドマインドジャパンは、住宅・不動産業界に特化した転職支援会社です。設計職の求人は、同じ「建築設計」という名称でも中身が大きく異なります。意匠、構造、設備、実施設計、設計監理。担当範囲を確認せずに入社すると、描いていたキャリアとのずれが起こります。【最初に整理したい設計の軸】どの建物を扱いたいか、企画から関わりたいか、図面の専門性を深めたいか、顧客と直接話したいかを整理します。住宅、集合住宅、非住宅、リノベーションでは必要な経験も仕事の進め方も異なります。【会社選びの5つの確認点】1．扱う建物の用途・構造・価格帯2．基本設計から監理までの担当範囲3．一人当たりの案件数とチーム構成...