1100社と2万人のママさんの間に、一つの市場をつくりたい

こんにちは。一般社団法人日本マタニティフード協会の山本です。前回は、ハッピーマタニティBOXの話から「妊娠や育児の『良かった』が語られにくい」という話を書きました。今回はもう少し手前の、私たちが仕事として何をつくろうとしているのか、という話です。棚の前の「これでいいや」スーパーで、娘のおやつを選ぶとき。正直に言うと、私はたいてい手が止まりません。いつものやつを取る。知っているから。失敗しないから。「これでいいや」で済ませている買い物は、育児をしていると一日に何回もあります。悪いことだとは思っていません。育児中の買い物は、吟味するより先に終わらせたいものです。ただ、仕事で全国のメーカーさん...

「課題は認知です」と言われたとき、最初に聞き返していること

こんにちは。日本マタニティフード協会の山本です。私たちは、妊娠中から子育て中のご家族に向けた商品を、メーカーさんと一緒に届ける仕事をしています。有明と府中に「Tokyo Family Marche」という店があって、約1,100社の商品が並んでいます。スタッフの9割が育児中で、来てくれるお客さんもほぼ全員、妊婦さんか小さい子を連れたご家族です。メーカーさんとお付き合いを始めるときは、必ず面談をします。だいたいオンラインで、1時間くらい。そこで最初に聞くのが「いま、いちばんの課題って何ですか」です。5年半で約1,100社。この質問の答えで、いちばん多いものはずっと変わっていません。「認知で...

後ろ盾も資金調達もない私たちが、ショッピングモールに店を持てた理由

有明ガーデンと、府中のフォーリスで、「Tokyo Family Marche」というお店をやっています。こう書くと、それなりにお金があって、どこか大きな会社が後ろについていて、と思われることがあります。全然そんなことはなくて、資金調達はしていないし、親会社もありません。2021年に夫婦2人で始めた一般社団法人が、自分たちの売上の中でやっています。それでも、モールにお店を持たせてもらえた。今日はその経緯を、順番どおりに書いてみます。先に言っておくと、これは「うまくやった話」ではないです。正直、いま振り返ると、よくあの状態で出させてもらえたなと思います。最初は、芝生の上でした芝生の公園の様子...

つくり手の想いが、届く手前で止まってしまう理由。1,100社の商品を見てきて、繰り返し見えたこと

こんにちは。日本マタニティフード協会の山本です。私たちは、この5年半で、約1,100社の企業さんの商品が、売れていくところと、苦戦するところを、隣で見てきました。そこからの考察をまとめてみました。長い記事なので、先に中身を書いておきます。この記事に書いてあること・想いのある商品が売れる場合と苦戦する場合を分けているのは、たいてい4つの要素に分類できる・コンセプト、ペルソナ、3C、4Pなど、学んだ理論がバラバラに見える理由とつなげ方・苦戦している商品の担当者から繰り返し聞く「口癖」と、その口癖が示している弱点・「まず認知を取りたい」の前に、確かめておきたい一つの問い私の実家は、長野でりんご...

妊娠や育児の「大変」は、よく聞く。「良かった」は、あまり聞かない

こんにちは。日本マタニティフード協会の山本です。今日は、少しだけ書きにくい話を書きます。個人的な考えなので、そう読んでもらえたら嬉しいです。大変なのは、本当です先に、私の側の現実を書いておきます。妻の3人目のつわりが長引いた2ヶ月、私は娘2人を一人で見ながら、新しいお店のオープンを迎えました。保育園の送り迎え、洗濯、急な発熱、その合間の仕事。3人でホテルに泊まりながら現場に通った日もありました。お金の話も、避けては通れません。子どもが3人になれば、家も、車も、教育費も、いま考えているものでは足りなくなるかもしれません。先のことは分からない、という不安は、子どもが増えるたびに増えます。だか...

1億円は、どこから来たのか。育児中のママさんたちと働いた5年間の話

こんにちは。日本マタニティフード協会の山本です。前回の最後に、「次回はお金の話をします」と書きました。今日はその話です。協会が、直近1年間で育児中のママさんたちにお支払いした報酬は、合計で約1億円になりました。最初にお伝えしておくと、これは「協会が1億円を配った」という話ではありません。育児中のメンバーたちが、1年間でそれだけの仕事をした、という話です。私一人では、1円も生み出せなかった金額です。夫婦2人で協会を始めたとき、一つだけ決めていたことがあります。一緒に働く人には、仕事の対価をきちんとお支払いする。当たり前のことです。ただ、ソーシャルな分野にはボランティアで成り立っている活動も...

妊娠中の妻に怒られた日から始まった、私たちの仕事の話

はじめまして。一般社団法人日本マタニティフード協会の代表をしている、山本一樹です。わが家には5歳と2歳の娘がいて、妻はいま3人目を妊娠中です。女性の多い家の中で、少し肩身の狭い思いをしながら、楽しく暮らしています。おしゃれに関心の高い娘たちに服を選んであげると、「パパ、それ上下合ってないよ」と言われます。テレビにお相撲さんが映ると、2歳の娘が「パパみたい」と指をさします。だいたいそんな感じの父親です。今日は、そんな私と妻が5年前に始めた仕事の話を書きます。社会課題に立ち向かった人の話ではありません。自分の家の中で困ったことを、自分たちの仕事にした。そうしたら、同じことを感じていた人たちが...

商談に子どもが同席する組織で、営業はどう数字を追っているのか

「営業チームは13名、全員が育児中です」と募集に書くと、よく聞かれます。「それで、数字は追えるんですか？」追えます。むしろ、追わないと成り立たない組織です。一般社団法人と聞くと、静かな団体を想像されるかもしれません。でも私たちは創業から5年で売上が約44倍になった事業体で、その売上のほとんどは、営業チームの商談から生まれています。マタニティフード認定、企業とママをつなぐ月額プラットフォーム「ママmatch」。会員企業は全国で約1,000社になりました。その1,000社の入口を担っているのが、全員が育児中の13名です。■ 「売り込み」を捨てた理由私自身、20代で通信会社の法人営業をしていま...