こんにちは、ダイナミックプラス株式会社（以下：DP社）で7月からインターンを行っている武藤です。今回はDP社で営業戦略部に所属している石川亮輔さんの紹介です。DP社ではどのような業務を経験しているのか、業務を通じての学び、また、DP社のカルチャーについて等感じられると思いますので、是非読んでいただきたいです。それではどうぞ！
営業戦略部に所属しております、石川亮輔と申します。趣味はスポーツ観戦や映画鑑賞です。休日はDAZNでサッカーを観たり、Netflixで映画やドラマを見たりして過ごしています。生粋のインドア派で、サブスクに加入しまくっていますね（笑）
実はスポーツにかかわるビジネスを経験したのはDP社が初です。経歴としては2016年に住宅メーカーの住友林業株式会社に新卒入社しました。そこでは建設・住宅事業本部に所属して、注文住宅の販売を行っていましたね。具体的には住宅展示場(ハウジングセンター)に来場された方に対しての営業活動がメインのお仕事でした。その後2019年に国内大手SIerに転職しまして、総合商社向けのアカウントセールスを行っていました。具体的なお仕事としては、顔認証や社内システムなどの提案活動をメインで行っていましたね。その後、2021年4月よりダイナミックプラス株式会社に出向という形でジョインしました。所属する営業戦略部では主にプロサッカーのJリーグを担当しています。
DP社のカルチャーは「仕事を楽しみ、Yesから始める」という会社のValuesにもあるように、何にでもチャレンジできる、チャレンジさせてもらえる、というところです。もちろんビジネス的な観点での実行可否の判断はありますが、手を挙げればやらせてもらえる環境です。
例を挙げると、「〇〇関係の打ち合わせが今後あるけど、取り巻きたい人挙手！」といった形で上司が声をかけて下さり、希望すればその業務も担当できます。私自身のお話をすると、スポーツ業界のお仕事が未経験である中、サッカーが好きという理由だけでJリーグを担当させて頂きましたし、その後もダイナミックプライシングと相性が良さそうな業界への提案業務を行ってきました。
ただ指示を受けて言われたとおりに、言われた分量だけの仕事をするのではなく、自ら考えて仕事に取り組めるところがとても良いと感じていますし、自分に合っていると思っています！
社会人向け1月度meetup 1/28(金)18:00～
大変でしたし、今も勉強中ですが、、勿論！困った際や迷った際は上下関係を問わず気軽に社内の仲間に聞ける環境です。私自身スポーツビジネスに関わるのは初めてでしたし、現在の業務中にも分からないことは出てきます。そんな風に困った際、DP社ではすぐ仲間に質問できる距離感と雰囲気があります。他の社員さんの机も今まで経験した会社の中で一番近いですしね（笑）
私も武藤さんと似ていますね。自分はどうしたいか、顧客にとってどうするのが最適か、自ら考える力がつきました。先ほどの繰り返しになりますが、指示を受けて言われたとおりに仕事をするわけではない、ということはつまり、何をするべきか・どうするべきかを自分で考えて仕事をしなければいけないということで、仕事に奮闘する中、自ら考えられるようになったところが最も成長した点だと感じています。
もちろん現状に満足はしていないし、まだまだ不足していると感じています。他の点でもより成長したいです！
主にJリーグ向けの営業担当として活動しています。既存顧客向けには、ただサービスを使ってもらうだけではなく、導入後に得られたデータを分析し、クラブ様の更なる発展のための提案活動も行います。また、新規顧客向けにはサービス紹介や導入フォローですね。既存顧客・新規顧客のどちらにも言えるのですが、クラブ様ごとに事情が異なるものですので、運営方法やダイナミックプライシングへの理解度なども加味することが大切です。
なお、現在の日本においてダイナミックプライシングはまだ黎明期といえます。普段私は企業様向けにダイナミックプライシングのお話しをしていますが、もしも個人的に話を聞いてみたい！という方や、DP社や、スポーツビジネス・サッカーに興味がある！という方がいらっしゃれば、是非是非カジュアルにお話したいですね！（笑）
そうですね。Valuesにもある「相手目線と三方よし」を意識しています。
DP社としては事業を継続するためにダイナミックプライシングを顧客に導入してもらわなければいけませんが、ただ導入してもらうだけではだめで、Jリーグの場合を例に挙げると、クラブ、サポーター、DP社の三方にそれぞれメリットが生まれることが必要です。
その点はDP社の営業の難しい点ですね。ただの「営業」としてサービス提案をするだけではなく、「営業戦略」としてコンサル的な視点も持って仕事をしなくてはいけません。ある導入クラブ様からは、サービスの導入によるチケット収益の向上に関してだけではなく、マーケティング面に関する相談を持ち掛けられることもあります。スポーツビジネスのマーケティングに関することも勉強する必要があり、日々Inputを増やし続けていますね。難しい点でもあり、また、やりがいでもある点です。
一番は日本のスポーツ業界をさらに盛り上げたいです。特に現在担当しているJリーグをヨーロッパのトップリーグのようにするのが夢です。私自身ヨーロッパのサッカーが好きで、スタジアムの、あの地鳴りのような盛り上がりに憧れています。そうなるためには興行として魅力的になることが必要で、そのためにはチームの強化やスタジアムの改修、サポーターへの各種施策などが必要になると考えており、多くを刷新していくとなると沢山のコストがかかってきます。そこでDP社のサービスによって各クラブのチケット収益向上に貢献したいです。
収益が向上することで、スター選手の獲得やスタジアム改修、各種施策への投資が可能となります。そこから来場者が増加し、収益が更に向上していく、そんな好循環を生み出すことができるのがDP社のダイナミックプライシングサービスです。価格は4P（Product,Price,Place,Promotion）の中で最もAIの活用が難しいとされていますが、その分大きな可能性がある、とても面白い分野だと思います。
DP社はプライシングやスポーツビジネスに興味がある人であれば誰でも歓迎です。まだまだ大きな会社とは言えませんが、だからこと重要なのは想いです。周囲のサポートもありますので、未経験でも、他業界からでも安心してください。ぜひ一緒に価格の未来を作っていきましょう！
現在DP社は一緒に働く仲間を積極募集中です！少しでも興味を持っていただいた方は、DP社meetupに参加してみてはいかがでしょうか？選考と無関係、顔出し・音声なし、入退室自由なのでリラックスして参加できます！
Meet up #25 2021.1.28(金) 18：00～
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