みなさん、こんにちは！セールスギルド株式会社 広報部です。

今回は、当社メンバーの一人、Nさんをご紹介します。新卒でIT企業の法人営業、その後、約10年間外資系生命保険会社で個人営業のトッププレイヤーとして活躍。現在は、3人のお子さんを育てながら、セールスギルドで新規案件獲得のサポート役として、社内調整や問合せ対応を担っています。今回は、Nさんのこれまでのキャリアや、子育てと両立する上での働き方、そして等身大の自分を知った上での今後の展望についてお話を伺いました！

自己紹介

現在3人の子供の母をしております。やんちゃな男の子2人と末っ子甘えんぼの女の子です。

法人営業と個人営業、トップを極めた12年間

ー本日はお時間をいただきありがとうございます。まずは、セールスギルドに入社するまでの経歴について教えていただけますか？

N：新卒でまずIT企業の法人営業として入社しました。電子ブックやARをメインに担当し、全国の中小企業の経営者様に向けて、リスト作成からテレアポ、商談、納品後の研修まで一貫して行なっていました。

─その後、外資系の生命保険会社に転職され、個人営業でトップクラスの成績を収められたそうですね。

N：はい。法人営業を2年程経験した後、外資系の生命保険会社に約10年間勤めました。ここでは学校の先生を対象に生命保険の販売活動をしていました。成績としては、都内での学校営業担当者ランキングで1位を獲得し、全国の年間ランキングでも10位に入賞することができました。

法人営業の時は、決裁者である経営層との打ち合わせがメインで大変でしたが、多くの企業を訪問できる変化が楽しかったです。一方の個人営業は、完全に「個人」が相手でした。公立小中高校の学校への訪問ルートが確立されていた部分には救われましたが、通い続ける忍耐力と、ゴリゴリ営業しない絶妙な頃合いを見極める力が必要でした。時間はかかりますが、「この人は危ない人ではない」と認知してもらうことで、先生方から個人的な情報やご紹介をいただける関係性を築けたのが、私にとって非常にフィットし、楽しかった部分でした。

子育てと両立する中で等身大の自分を知る

ーお子さん3人の子育てとキャリアを両立させる中で、なぜセールスギルドを選んだのでしょうか？

N：子どもが3人いると、どうしても働き方において融通の効きやすさは欠かせません。一人でも体調を崩すと連鎖的に休みが必要になることがあり、変則的な小学生のリズムにも順応できるようにしてあげたかったんです。

何社か検討した中でもセールスギルドを選んだ一番の理由は、前職でマネージャーだった古瀬さんが代表を務めていたことです。他の会社よりも率直に相談できるだろうという安心感がありました。他の会社は「ママさんでも働きやすい」と謳っていても、実際は厳しい時間制約や通勤が必要なケースが多く、私の希望とマッチしませんでした。その中で、最も融通が利き、かつ営業の経験も生かせるのがセールスギルドでした。

また、古瀬さんの「営業力」にも興味がありました。私のやり方とは異なるものを持っている方だと思っていたので、古瀬さんの考え方を吸収したいという期待もありました。実際に入社して約1年が経ちますが、古瀬さんの営業は、「売る」のではなく、「まずは相手のことをきちんと知る」「相手の真の課題を聞く」ことを徹底していて、このマインドにはとても共感、尊敬しています。

─実際に入社されて、ギャップを感じることはあったのでしょうか？

N：会社に対するギャップはありませんでしたが、「自分自身」に対するギャップがとても大きかったです。復職して3人の子どもをあずけての仕事は初めてだったので、3人のリズムが崩れると自分も一気に崩壊するということを何度も経験し、社内にかなりご迷惑をおかけしてきました。しかし、みなさん大人なので本当に親身になって対応してくださり、できることを微力ながらでもさせていただく環境にいさせてもらっています。

─セールスギルドでは、どんな仕事をされているのですか？

N：現在は、新規案件獲得のサポート役として、主にお問合せ対応や社内調整を担っています。

自分の強みを活かせるサポートの仕事

ーセールスギルドでの仕事を通じて、どんな経験を得られると感じていますか？

N：これまでの「売る」営業から、「サポート」する役割に変わりましたが、自分の意見をしっかりと発言し、かつ相手の意見に耳を傾けることができる人は、ギルドで活躍できます。クライアントの言いなりになるのではなく、「これ、違くないですか？」と建設的に意見を言える力は、稼働者を守り、プロジェクトを成功させる上で非常に重要だと感じています。私も、普段から疑問に思ったことは意見を発信してきましたが、その意見に対してどうするか一緒になって動いてくれる仲間がいるので、オフラインでも寂しさは感じることなく過ごせています。

また、自ら「これをやりたい」と発信できる人は、ギルドでチャンスをつかめると思います。まだ小さな会社なので、手が回っていない部分も多く、チャンスが転がっています。

これから入社する仲間へのメッセージ

ー最後に、これからセールスギルドに入社してくる仲間にメッセージをお願いします。

N：セールスギルドで私が一緒に働きたと思う人は、円滑なコミュニケーションが取れ、ある程度の空気を読み、常識のある方です。在宅勤務は一見自由に見えますが、メリハリをつけて効率的に業務を進める力が必要です。

特に、ママさんたちにはぜひこの会社で活躍してほしいと思っています。社内はママさんが多く、理解があるのはもちろんのこと、パパメンバーもいるので「子どもがいると大変なのはわかるよ」と心から理解してくれるので、非常に心強いです。営業経験がなくとも、誰かの役に立ちたい、サポートしたい！と思える方には、ぜひギルドに来てほしいです！