はじめまして。2025 年に株式会社スピックに入社した、小林 孝輔と申します。

ウォンテッドリー株式会社での営業、株式会社スイベルアンドノットでの取締役を経て、今はスピックでウェルネス領域の拡大に向き合っています。入社からもうすぐ一年。自分のキャリアを振り返りながら、なぜこの会社を選んだのかをお話しさせてください。

2000 社以上と向き合って気づいた、「ブルーオーシャンに賭けたい」という気持ち

スピックへの入社を決めた一番の理由は、「事業領域と今後の方向性」です。
前々職のウォンテッドリー株式会社時代、約 2 年間で 2000 社以上の企業様と商談してきました。採用領域の仕事だったので、良い企業同士が同じ人材を取り合っている現場をずっと見ていて「この 2 社が一緒になれば、もっといい人が集まってもっといいサービスが生まれるのに」って、営業しながら正直思っていたんですよ。

その経験の中で、自分の中にひとつの軸が生まれました。「このサービスがない世界よりも、ある世界の方がいい」と言い切れる唯一無二の事業に関わりたい、と。

Lypo-C というプロダクト、健康からウェルネスへとつながる領域、そして海外展開を見据えた方向性。スピックはその軸に、ぴったりでした！競い合うより、誰もやっていないところでやる。そこに賭けたいという気持ちが、入社の決め手になりました。

「勝てる領域に張る」 社長の言葉が刺さった——

入社前の最終面接で、代表の芝田さんとお話しした時のことが今でも印象に残っています。

経営者としての考え方、どこを大切にしてきたかという話になった時に、「勝てるところにちゃんと張る。それを見極めるのが自分の仕事だ」ということをおっしゃっていて。

前職までは SaaS や IT の世界で、「速攻で伸ばして早く売る」というスピード感の中にいたので、その哲学的な深さに純粋に驚きました。「ああ、本物の経営者だな」と思ったんです。さらに、今後のグローバル戦略において、東南アジアへの展開についても体感として腑に落ちましたね。そういう経営の思想から入社を決めた、というのも正直な気持ちです。

成果未達からトップセールスへ。「売りたい」を手放した日

少し過去の話をさせてください。新卒でウォンテッドリー株式会社に入社した当時、営業組織には大手企業出身のエース級の人たちがそろっていました。そこに 22 歳の自分が放り込まれて……営業成績は、自分の数字だけが拡大しないと見えないレベルで低かったですね（笑）。

大学時代はなんでも卒なくできるほうだよね、と言われることが多かったので、足を引っ張る側になったのは初めてで。本当に「自分、いない方がいいんじゃないか」と思うくらい、あの時期は辛かったです。

そこから抜け出したきっかけのひとつは、「できる人に張り付く」こと。商談に同席して、録画を見て、徹底的に真似をしていましたね。

もうひとつ、やってよかったと思う動きが、お客さんの採用活動をボランティアで手伝ったことです。「お金いらないのでやらせてください！！」と言って、自社サービスを実際に使う側の視点を体験した。そこから一気に、お客さんの課題への解像度が上がりました。

そして一番の気づきは、マインドの変化でした。「売りたい」という気持ちで動いていた頃はうまくいかなかった。「お買い物アドバイザー的なスタンス」で相手の課題に向き合えるようになった時、結果がついてきた。数字を追うんじゃなくて、相手を見る。それが今の自分の原点にもなっています。

Wantedly時代のチームメンバーたち

コンフォートゾーンから抜け出し、新たな挑戦へ！

ウォンテッドリー株式会社で成果を出してトップセールスになり、マネジメントや事業開発にも関わるようになっていた頃、お客さんの中に「クラフトビール」をやっている面白い社長がいたんです。

当時の自分は量産側の世界にいたので、「クラフト＝工芸・手作り」というコンセプトがすごく新鮮で。「この領域、なんかめちゃくちゃいいな」と思っていたら、「一緒にやらないか」と声をかけてもらって。工場を作るとか、ベーカリーもやるとか、よくわからないままに「やります！」と飛び込みました（笑）。

入ったら取締役に就任して、資金調達、採用、予算・実績管理、労務、経理、バックオフィスとお金回りをまるっと全部やりました。大変でしたが、経営の全体像を自分で回した経験は今も大きな財産です。

入社してわかった、「これは本当に伸びる」という確信

入社からもうすぐ一年。中にいる人間として、この会社は確実に成長していると感じています。

Lypo-C という強いブランドがあり、確固たるチャネルがある。そこを起点にブランドを横展開しながら、健康に関するさまざまな課題を解決するソリューションを増やしていく。「ウェルネス」という概念でのポジションはまだ誰も取りに行っていないからこそ、スピックが先頭に立てる。売り上げを伸ばすのが目的というより、世の中で解決できることを増やしていくという感覚でプロダクトを作っている会社です。いいことをしている、かつ売り上げも伸びているーー この手堅さが、個人的にはすごく好きです。

さらに、若手がブランドマネージャーとして活躍していて、人への投資も同時に進んでいる。国内でシェアを固めながらグローバルの売り上げも着実に伸ばしていて、国内だけで完結しない拡張性を持っているところも、この会社のもうひとつの面白さだと思っています。

スピックでやりたいこと

中長期でやりたいことは、大きく 2 つあります。

ひとつは、スピックをサプリの会社からウェルネス領域のトップランナーに引き上げること。今はまだ「ものづくりの会社」というイメージが強いかもしれないけれど、ウェルネスという概念でのポジションはまだ誰も取りに行っていない。そのギャップを見つけて、自らが先陣を切って動いていきたいと思っています。

もうひとつは、グローバル展開への挑戦。自分ひとりの力ではできなかった領域です。この会社の資本力と方向性があれば、できる。国ごとに戦略が全然違うその世界に飛び込んで、また人生の幅を広げたいと思っています。

スピックのことが少し気になっている皆さんへひとこと

一緒に働きたいと思うのは、健康やウェルネスという領域に、本当に興味がある人です。

ウェルネスという言葉、いろんな解釈があると思うんですけど、自分の中ではすごくシンプルなイメージがあって。これまで働いてきた会社の同僚たちって、みんな仕事を楽しんでいた。楽しんで仕事して、美味しいお酒を飲んで、よく笑う。あれって、まさにウェルネスだよなと思うんです。そういう経験があったから、自分はこの領域にすごく興味を持ちました。

自分自身も、この会社に入るまではずっと消費者側でした。それが今は生産者側に回って、「もっとちゃんと考えなきゃいけないな」という責任感も生まれています。

もし同じような感覚——ウェルネスに興味はあるけど、これまでは消費者として関わってきた——という人がいたら、ぜひ来てほしい。基盤がある状態でいろいろ挑戦できる環境なので、きっと楽しいと思います。

スピックは今、成長フェーズに乗っている会社です。正直に言うと、「市場に乗っているんだから何もしなくても成長するでしょ」と思う人がいてもおかしくないくらいの状況かもしれません。

でも、その環境を活用してさらに成長したいタイプの人にとっては、すごくいい環境だと思っています。自分でギャップを見つけて、自分で動ける人間にはここは本当に面白い場所です。

コンフォートゾーンから出るのが得意じゃなくても大丈夫！「楽しそうな人たちの輪に入りたい」という気持ちがあれば、それで十分だと思っています。

一緒に、面白い景色を見に行きましょう。

小林 孝輔 / 2025年入社