こんにちは。

ファイナンシャルスタンダードで人事、法務などをやっております梶原です。

弊社は2024年から新卒採用を始め、今年も4月1日、３期生となる３人のフレッシュな面々を迎えました。彼らも入社から2か月が経過し、日々新たな学びを得ながら充実した毎日を過ごしているようです。

さて、今日は弊社の新卒一期生（2024年卒）に、なぜあまたある会社の中でファイナンシャルスタンダードを選んだのか、また入社後の2年間、何をしてきたかをインタビューします。

彼がファイナンシャルスタンダードの新卒採用に応募してきたのは、大学4年生だった2023年11月頃。もう同級生はみんな就職が決まって、卒論なり卒業旅行の計画なりにワクワクしていた頃でしょう。弊社も2名の内定者を決定しつつ、就活に出遅れた優秀者を狙え！と細々と24新卒の募集を続けていました。

そのとき、社内が「すごいのが来たぞ！」と色めきたっていたのをよく覚えています。彼は「遅れてきたヒーロー」でした。

【今村真輝】2024年早稲田大学社会科学部卒業後、ファイナンシャルスタンダード株式会社入社。

エコノミクス甲子園出場が、金融との出会い

ー高校生のときに、金融経済クイズ選手権（エコノミクス甲子園）に2年連続で出場し、2年とも県大会優勝、全国大会プレゼンの部で優勝だったそうですね。

高校のクイズ研究部に所属する親友に誘われて出場しました。

二人とも金融に詳しかったわけでもなくて、出ると決まって勉強したんです。学校の定期テストの延長みたいな気分で、作問者の気持ちになって何が問われるかを二人で考えながら勉強して、気づいたら金融の知識が一通り身についていました。

ファイナンシャルスタンダードで取り扱っている保険会社さんがスポンサーだったので、エコノミクス甲子園と今が、私の中ではどこかつながっている感じがしています。

金融に行きたいけど、既存の金融業界は違うと感じた

ーで、就職活動ですね。

実は就職活動はあまり動いていませんでした。金融系の会社を一通り見ていましたが、自分がそこで働くイメージが持てず、何か違うなと。自分の興味関心が法か経済だったので、とりあえず司法試験の勉強をしていました。

ーなるほど。働く意欲がないわけではないが、入りたい会社ややりたい仕事が決まらないという感じですか。

そうですね。そうやって普通に法律の勉強をしながら、金融への関心は残っていました。そんなとき、youtubeでIFAの仕組みを解説する動画をたまたま見たんです。IFAは、高校生の頃は知識として知っていただけでしたが、働く視点で考えたとき、とてもいいモデルだと思いました。

※IFA＝Independent Financial Adviserのこと。ファイナンシャルスタンダードはIFA法人です。

「自分のため」を突き詰めて「三方よし」に行きついた

ー会社選びの「軸」はどこにあったんですか？

自分はもともと「世のため人のため」みたいな高尚な思考を持つタイプではなく、どちらかと言えば「自分さえよければいい」と思う人間でした。ただ、それを突き詰めたら面白い結論に行きついたんです。

人生のうち相当な時間を仕事に使う以上、自分のパフォーマンスや幸福度が最大化される環境にいたい。そのためには長期的な視点で目の前のお客様のためになり、社会のためにもなるという好循環のなかに身を置くのが一番だと。そんな視点で見たら、ファイナンシャルスタンダードのビジネスモデルは、まさに自分が探していたものに見えたんです。

うまく言えませんが、それまでバラバラだった「金融に進みたい」「でも既存の業界はしっくりこない」「お客様や社会の役に立ちたい」「自分の幸福も大事」という点が、急に一本の線で繋がる感覚でした。

新卒で入れる正社員型IFA法人を上から調べていって、すぐファイナンシャルスタンダードに辿り着きました。代表の福田さんの話を会社説明動画で聞いて「ここしかない！」と。思い立ってから内定が出るまで１か月くらい、あっという間でした。

※IFAにおける「三方よし」は、「売り手よし（IFA）」「買い手よし（顧客）」「世間よし（社会、証券会社）」の3つの全員が利益を享受し、持続可能な関係を築くという考え方のこと。

入社して見えた、三方よしを支える仕組み

ーファイナンシャルスタンダードは、まさに自分が探していたものだったんじゃないかという仮説をもって入社して、実際どうでしたか？

仮説が確信に変わりました。ファイナンシャルスタンダードのすごいところは、やっぱり「三方よし」を、理念やスローガンではなくちゃんとビジネスで実践しているというところにあるんです。

例えば、ファイナンシャルスタンダードの強みとして、資産運用・保険・不動産それぞれの専門家が社内にいる、ということがあります。

金融は資格や免許で取り扱える範囲が決まっているので、その範囲が狭ければ話せる内容もそこに引っ張られます。すべてに専門家がいるからこそ、お客様のゴールから逆算した「全体最適」がそのまま提案として成り立つんです。縦割りが基本の金融・不動産業界の中で、極めて付加価値の高いサービスだと思います。

また、お客様への提案は、社内のカンファレンスで承認されたものであるという大原則があります。チームで提案内容を議論しながら「それ、本当にこのお客様のためになるのかな？」という問いかけが日常的に交わされます。これを目の当たりにして、「この会社、本当に三方よしを実践しているんだな」と感じました。

入社前は「一人でぜんぶ解決できるアドバイザー」がカッコいいと漠然と思っていました。でも実際には、活躍しているアドバイザーほど個人技ではなくチーム連携がうまいんです。専門家と連携したほうが提案の質も上がり、より多くのお客様にサービスを届けられる。ここまで高度なチームサポート体制があると、独立して同じものを再現するのはほぼ不可能だと思います。

誰と一緒に働くかも重要です。一次面接で取締役の大丸さんが「うち、いい人しかいないよ」と言ったのも決め手になりました。

営業成績がそのまま「お客様への貢献度」になる

ー専門家の存在、チームでのカンファレンスやサポート体制、そういう仕組みが合わさって、本当のお客様のための提案ができるようになっているんですね。

はい、でもそれだけじゃないんです。ファイナンシャルスタンダードのアドバイザーをしていて、一番面白いポイントは、営業成績がそのまま「お客様への貢献度」になるところです。

営業の世界では「数字を上げること」と「お客様の利益」が時にぶつかります。ノルマや報酬体系のせいで本来必要ないものまで提案してしまう、というのは構造上どうしても起こります。

でもファイナンシャルスタンダードでは、今お話したような仕組みのおかげで、そもそもお客様のためにならない提案自体ができないようになっています。だからこそ、この環境の中で出した成績はほぼそのまま、「どれだけお客様に貢献できたか」の証明になる。自分の成績や数字が営業としての実力をアピールするだけでなく、どれだけお客様に貢献したかという指標にもなっているんです。

個人のモラルや良心に委ねるのではなく、構造として「本当にお客様のための提案」が担保されている。すごいことだと思います。

「資産の最大化」ではなく、「幸福度の最大化」

ー実際にお客様を前にして、難しかったことはどんなことですか？

「数字上の最適解」と「お客様の幸せ」は必ずしも一致しないということです。

アドバイザーの仕事の付加価値は、お客様のゴールから逆算した最適解を一緒に探すことにあります。だから、お客様の目標を引き出す対話力や質問力が、金融知識を披露することよりはるかに重要になります。人は、自分の心の奥底に眠る思いや夢に自分でも気づいていないことも多いんじゃないかと、そこを一緒に言葉にしていくところから仕事が始まる、というイメージです。

よく「インデックス系を買っておけばOK」という情報を目にしますが、例えば投資に成功して人生の最後にまとまったお金が手元に残っていても、それでよかったと思えるかは別の話です。ファイナンシャルスタンダードでは「資産の最大化」が目的なのではなく「幸福度の最大化を一緒に考える」ことこそが一番重要です。

学生の皆さんが金融に対して持っているイメージとは、いい意味で少し違うかもしれません。

２年目、成長を加速したくて異動を志願

ー入社１年で、名古屋支店への異動を志願しましたね。

はい。自分自身の成長を加速させるためのポジティブな選択でした。

ちょうど会社が会計事務所との提携開拓に力を入れ始めていた時期で、名古屋ならその領域に近い距離で関われそうだと思ったのと、トップアドバイザーである須田さんのそばで仕事ができること。この二つが大きな理由です。

名古屋は本当に楽しかったです。須田さんはもちろん、支店メンバーの皆さんが本当によくて、少人数だからこそ関わりも深くて。「誰と働くか」がどれほど大事か、名古屋でより強く実感しました。

「思い」が行動の質を決める

ー名古屋支店長　須田さんのそばで仕事がしたかったというのは？

入社したての頃、須田さんは雲の上の存在でした。トップの結果を出し続けて、周りからも「須田さんじゃないとできない、再現性のないカリスマ」みたいな話をよく聞いていたんです。だからこそ、近くで見て学びたいと思ったのが名古屋を希望した大きな理由です。

実際に須田さんのもとで働いていろいろありましたが、須田さんのすごいところを一つだけ挙げるなら、やっぱり「マインド」が違うということです。

入社したての頃、須田さんに「この会社で成功する秘訣ってなんですか？」と聞いたことがあって、返ってきたのは「目の前のことを全力で」の一言でした。当たり前のようで、ほとんどの人ができていないことです。

それを須田さんが徹底できているのは、その奥に仕事、会社、業界への想いがあるからだと名古屋で一緒に過ごす中で気づきました。お客様との対話の中ではもちろん、日常の会話の中でもファイナンシャルスタンダードの仕事に誇りを持っていることが伝わってきます。

この会社で一番の武器になるのは、特殊なスキルや学歴ではなく、このビジネスの構造を理解して「いいな」と感じられる思考と心ではないかと思っています。須田さんの姿勢を間近で見たことで、自分の思考レベルや視座も一段上がったと思うんです。

出向の打診と、新卒に向き合ってくれる経営陣

ーそんな中、半年で出向の話が来ましたね。

はい。驚きはありましたが、取締役　蒲谷さんが、新卒のキャリアパスを真剣に考えてくださっているのが伝わって、打診のMTGで即決しました。

ー須田さんの反応はどうでしたか？

支店長としては止めるよと。でもいいなぁ、俺も行きたいなぁとおっしゃって。社会人の先輩として、強く背中を押していただきました。

ー今は出向先でどんなことをしているんですか？

出向先は相続、事業承継・財務・経営のコンサルティング会社かつ税理士法人です。新規事業の立ち上げに伴う市場リサーチや採用支援、顧問先の経営コンサル、IFAビジネス進出に向けたサポートなどを担当しています。

少数精鋭のスペシャリスト集団なので、一般の会計事務所でもなかなか経験できない業務をやらせていただいていると思います。毎日今まで経験したことのないことが起こっています。

怒りと、理想と、これからと

ーこれからの今村さんが目指すところはどんなことなんでしょう？

これまでお話を伺ったお客様の中には、これを勧めた営業マンは絶対自分じゃやらないだろうというような不合理な資産運用をされている方もいました。そういう方を目の当たりにして、これは変えなきゃという既存の金融業界への怒りが私の根本にあるんです。

日本の金融業界が「幸福度最大化のための資産最適化」という付加価値を提供するのが当たり前になって、その先頭にファイナンシャルスタンダードがいる景色が見たいんです。日本の金融に対する世界の評価が、「遅れている」から「日本独自のいい発展をした」へと変わったら、それが一つのゴールかなと思います。

ーこのインタビューを読んでいる学生さんに、最後に一言どうぞ。

ここまで読んでいただいたら「この人ファイナンシャルスタンダードが好きなんだな」と伝わったと思います（笑）。会社説明会や面談の場でも「いい会社ですね」とよく言っていただけるのは、私が本心で話しているから熱が伝わるのかもしれません。

これを読んで「この会社いいな」と感じてくださった方が一人でも入社してくれたら本当に嬉しいです。

入社から2年と少しのことを話してもらっただけなのに、なんだか壮大なストーリーを聞いたような気分になったのは何故だろう。

今村さんが、この会社が培ってきたものを自ら考え咀嚼して、三方よしを叶える仕組みやマインドを、金融業界の未来まで見据えて語ってくれたからだろうか。

このストーリーが少しでも多くの方に届いて、私たちのビジネスがこの社会で多くのお客様の幸福度を最大化していけるように。

それを一緒に目指していく未来の仲間たちに届くように。

ファイナンシャルスタンダードは、2027卒を採用中です！説明会やイベントなど、随時開催しております。

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