【知人に“ブラック”と言われる会社から当社で稼ぎまくり！？】5年目エースが語る法人営業部の魅力。

皆様こんにちは！
ベルパーク採用広報担当です！

今回は、中途入社で現在主任として勤めているヒロキさんのストーリーです！

法人営業部のエースとして今後の組織の未来やビジョンを語っていただいたのでぜひ最後までご覧ください！

プロフィール

ヒロキさん

・フィールドセールス営業第6チーム主任
・大阪出身でベルパークに勤めてからは5年目。
・前職の関係で東京にいた際に東京で結婚し、転職してベルパークに入社。
・趣味は筋トレで自重でトレーニングすることがマイブーム！

ブラックからの転身

前職の仕事内容

前職は運送会社にて全国の物流の提案などを行なっておりました。
「ロジスティクス」とか「物流コンサルタント」と呼ばれますが、輸送にあたってどのルートが最適か、どこでどう輸送すればコストが下がるかをコーディネートしお客様に提案する営業活動を行っておりました。ちょうど5~6年前に四国に大手コンビニがたくさん建ったことがニュースになっていたと思うのですが、その物流の手配は全て私がやっていました。

転職しようと思ったきっかけは、労働環境の部分です。現場仕事もやりつつ、営業職の一面も持ち合わせていただので、長い時間働いていたことも少なくなかったです。一番長かった日で、朝の8時に出勤して夜中の2時帰宅なんかもありましたね。笑

それでも実は私自身はあまり気にしていなかったのですが、年齢を重ねることで自然と立場も上がり、私自身がブラックな指導をしないといけないケースが増えてきた頃に自分の中で違和感が生じてきました。

例えばドライバーが荷物を破損してしまったときに、そのドライバーが身銭を切らなければいけない、というルールがあったのですが、「それって違うだろ」と思っていても立場が上であればそれを自分が指示しなければいけなくなってきて…。このままでは自分自身の在りたい姿から、かけ離れてしまうと感じたので転職を決意しました。

ベルパークに入社した経緯と決め手

ベルパークを知ったのは求人媒体です。求人媒体で業界業種問わず求人を閲覧しておりましたが、前職の営業経験から、お客様それぞれの課題に対して商材やプランををコーディネートして提案をする事が好きだったので、企画営業職を中心に転職活動を行なっていました。

そんな中、たまたま目についたのがベルパークの求人でした。

入社の決め手は、「君となら一緒に働きたい」と言ってもらったことがすごく自分の中で響いたからです。

▽営業活動中のヒロキさん📸

現在の仕事内容

新規のお客様の開拓～クロージングの商談までがメインの仕事です。

営業手法としてはテレアポがメインとなりますが、テレアポ以外のリード獲得手法の立案にも同時に取り組んでいます。メンバーそれぞれの営業スタイルはありますが、社員の意見を尊重してくれるのでそれぞれが得意な営業スタイルを伸ばせると思います。

マーケ/セールス/コンサル

オープンポジション｜DX化推進をするコンサル集団の一員になりませんか？

5Gの登場、新型コロナ感染拡大による急速なオンライン化。私たちの生活のあらゆるシーンにおいて「デジタル」は必須のツールとなりました。今後は6Gの登場、AI・IoTのさらなる発展が期待されています。社会のDX化はまだ始まったばかり。私たちの行動や生活スタイルは、デジタルの進化によって変容し続けることでしょう。ベルパークグループは「誰一人取り残さない、人に優しいデジタル化」を実現すべく、DX人材の育成・接客力の向上に邁進しています。【事業一覧】 ■情報通信機器販売サービス事業 └ショップ運営事業（直営店舗303店舗、FC店64店舗） └法人事業 └ショップ運営委託事業 ■Apple事業 └Apple専門店B-PARK＋運営 └法人事業 └ECサイト事業【HPはこちら】株式会社ベルパーク https://www.bellpark.co.jp/

株式会社ベルパーク

法人営業の魅力

仕事のやりがい

仕事のやりがいは『自分の営業成績＝賞与』であるということです。営業として常に数字に向き合っているので自分自身の売上に基づく営業成績が賞与として還元される環境には、感謝とやりがいを非常に感じています。

また、営業活動の中でお客さんの潜在的な課題に対して気付きを与え、提案しご納得いただけた時には達成感や満足感があります。

ベルパークで働く上で特に大切にしていること

コンプライアンスを一番遵守しています。
ベルパークの社風として失敗には寛容で、失敗を受け入れ成長の糧と捉えるような文化です。

仕事や生活を通して豊かになることが本来の目的だと思うのですが、コンプライアンス違反をしてしまうとその道から外れてしまうことになります。

代表の西川も口酸っぱく言っていますが、ビジネスマンである前に一人の人間としてあるべき姿でいる事は常日頃心がけています。

ベルパークの魅力や強み

コンプレックスを全て受け止めてくれる会社だなと思っています。

法人営業部には様々な経歴の人が多いです。
高校卒もいますし、異業種からの転職者や様々が在籍しています。他企業と比べても非常に優秀で、収入の高いメンバーばかりです。
なので学歴や経験などのコンプレックスで悩んでいる方は悩む必要は全くないですね。笑

上場企業で、ここまで多様性のある会社は殆どないと思っています。
社員が安心してチャレンジできる環境や、成果評価や能力評価と分かれていたり、プロセスの評価基準もしっかり定まっています。

大手企業とベンチャー企業のいいとこ取りをしたような企業がベルパークだと思っています。笑

これからやってみたいことや目標

自分が所属しているKDDIの代理店チームの規模拡大に努めたいです。
現在は4名で稼働していますが、KDDI主催の代理店コンテストで5冠を獲得しており、少数精鋭のチームで日々奮闘しています。笑

今後は、KDDI代理店チームの規模拡大や、お客様に貢献できる幅を広げていきたいです。

また、自身のもとで働いているメンバーの人生を豊かにすることも目標です。
短い時間の中で、生産性を高めて成果を残せるのが一番いい環境だと思っています。その頑張りがしっかりと評価されるような環境や少ない時間で成果を残せるような組織を作っていきたいです。