皆様、いつもお世話になっております！
株式会社XENDOU 代表の大本です。

先日、3期目の業績報告の記事を公開させていただきましたが、ご覧いただけましたでしょうか？
（まだの方はぜひ併せてご一読いただけますと幸いです。）

【XENDOU 3期目 業績報告】急拡大する組織で、見えた課題と次への決意 | 株式会社XENDOU

皆様、いつもお世話になっております。株式会社XENDOU 代表の大本です。2026年5月をもって、株式会社XENDOUは無事に4期目を迎えることができました。前任の木村に代わり、私が代表に就任し...

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本日は、私たちが最も大切にしている【商流の質と、本当の意味での高還元】についてお話しさせていただきます。

〈『5次請けの80％』は、本当に高還元と言えるのか？〉

昨今、エンジニア業界では「高還元」を謳うSES企業が急増しています。
しかし、その実態を覗いてみれば、商流が極めて深く、2次請け、3次請け……果ては●次請けという構造になっているケースが少なくありません。

ここで一つ、皆様に問いかけたいことがあります。

『いくら還元率の割合が大きくても、例えば「5次請けでの80％」は、本当にエンジニアの皆様のためになる高還元と言えるのでしょうか？』

中間マージンが何度も抜かれた後の低い発注単価に対して、
いくら高いパーセンテージを掛け合わせても、エンジニアが手にする実際の報酬は決して高くはなりません。

だからこそXENDOUでは、【エンド・プライム直の商流】をメインとしています。
クライアントからの発注単価に最も近いからこそ、【本当の意味での高還元】を実現できる。
これが、私たちの最大のこだわりです。

〈3期目に遂げた進化：単なる高還元から「商流の質の向上」へ〉

2期目までも、エンド・プライム直の商流を大半とし、高い還元率を維持してきました。
しかし実態としては、多数のクライアントに対して「1名での参画」がメインであったり、既存のクライアントに頼る部分が大きかったりと、まだ組織としての伸び代がある状態でした。

それがこの3期目、私たちは【本当の意味での高還元】を維持したまま、【商流の質】を進化させることができる期となりました。

具体的には、日々の信頼の積み重ねと提案営業により、以下のような素晴らしい参画実績が生まれています。

・現場での圧倒的な信頼が「ゼロからポジション」を創出

これまで1名での参画が主でしたが、同一クライアントのプロジェクトにおいて【最大7名での参画】を実現しました。
特筆すべきは、すでに参画していたXENDOU社員のパフォーマンスが高く評価された結果、クライアント側で要員募集を行っていなかったにもかかわらず、「XENDOUの社員ならぜひ採用したい」と、【新規ポジションを特別に用意していただけたこと】です。
ダメ元でのご提案が実を結んだこのケースは、現場での確かな信頼関係が新たな契約を生み出した象徴的な出来事となりました。

・若手の成長機会を最大化する「チーム体制」での参画実現

積極的な提案営業により、大手事業会社様の案件において「チーム体制」での参画を実現しました。
経験豊富な7年目クラスのエンジニアがPLとして参画するにあたり、経験3年程度の若手エンジニアも「教育前提」としてセットで受け入れていただくことができました。
当該プロジェクトはAI駆動設計も進む最先端の現場であり、若手エンジニアにとっても【着実に実践的なスキルを身につけられる理想的な環境】となっています。

・グループシナジーを活かした「ラボ型開発」への挑戦

2期目までの確かな実績が評価され、クライアント側から「チームを組んで任せたい」というご相談が増加しています。
グループ会社を含め、すでに20名規模で稼働実績のあるクライアントからは、「ACWEB・XENDOUの体制であれば信用してすべてお任せできる」と、ラボ型開発のご依頼をいただくまでに至りました。
XENDOU単体としては4期目を迎えるベンチャー企業ですが、グループ会社の【強固なネットワークと協力体制】があるからこそ、この圧倒的な成長スピードを実現できています。

〈「XENDOUの輪」が広がった理由〉

3期目でここまで商流の「質」を高められたのは、決して偶然ではありません。

・XENDOUという会社の認知度が着実に上がってきたこと
・設立当初から尽力してくれている優秀な社員たちが、現場で圧倒的な成果を出し、素晴らしい信頼と実績を積み上げてくれたこと
・その社員たちの「リファラル（紹介）」によって、さらに想いを同じくする優秀なメンバーが集まってくれたこと

まさに、現場のエンジニア一人ひとりの活躍と、そこから広がる「XENDOUの輪」があったからこそ、この3期目の躍進へと繋がりました。

活躍してくれている社員のみんなには、本当に感謝の気持ちでいっぱいです。

〈4期目の展望：さらに輪を広げ、社員の選択肢を増やすために〉

そして迎える4期目。私たちはこの「輪」をさらに大きく、強固なものにしていきます。

そのために、すでに以下の2つの挑戦を開始しています。

・親会社「ACWEB」との協力体制をさらに強固に

3期目に、ACWEBとの営業連携を試みたことで、提案の幅や情報共有のスピードが劇的に上がるという確かな手応えを得ました。
4期目はこの成功体験をベースに、両社の営業リソースを本格的に結集。「ACWEB×XENDOU」の強みを最大限に活かし、エンジニアの皆様が【常に最高の環境で挑戦し続けられる】揺るぎない体制を築いていきます。

・代表自らによる、新規クライアント開拓

実は今現在も、代表である私自身が自ら最前線に立ち、日々泥臭くテレアポをはじめとする新規開拓の営業活動を行っています。経営トップ自らが泥臭く動き続けることで、1社でも多くの優良な繋がりを増やしていきます。

私の原動力はシンプルです。
「社員の選択肢が広がるなら、会社としてできることは何でもやる。最善を尽くす。」

何期目を迎えようとも、XENDOUは【本当の意味での高還元】と【最高の挑戦環境】を追求し続けるSES企業であり続けます。

4期目も、社員一同で手を取り合い、XENDOUの輪をさらに広げてまいります。

今後とも変わらぬご支援をよろしくお願いいたします！

XENDOUに少しでも興味を持ってくださった方は、ぜひご応募ください。
まずは話を聞いてみたいという段階での応募も大歓迎です！

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▍アウトソーシング事業 モダンな開発環境に絞り、最短距離でのスキルアップを目指しています。 現在、メンバーの半数が地方在住。 全国各地から、フルリモートでの勤務が可能です。 会社や営業が勝手に案件を決める事はせず、選択権は100%社員に委ねています。 ▍スキル講義事業 同業他社の営業担当者に向けた、IT・Web領域に関する研修・コンサル事業を展開。 自社の営業メンバーは勿論、業界全体の営業力を底上げし、 適正な金額設定・案件の紹介を目指しています。

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