「無料の太陽光発電」は、こうして始まった——私たちの第2章。

VPP（バーチャルパワープラント）で全国1位の実績をつくったあと、
私たちが次に目指したのは、「無料の太陽光発電」を本格的にスタートさせることでした。

実は、VPPを通じて培った経験や信頼があったからこそ、
“あの仕組み”に挑戦できるようになったのです。

無料設置の仕組み、PPAモデルとの出会い

当時すでに、愛媛県にある再エネ商社「デンカシンキ」様が、
PPA（Power Purchase Agreement）モデルで太陽光を普及させていました。

PPAとは、簡単に言うと——
「費用0円で太陽光発電システムを設置し、使った電気の料金だけ支払う」仕組みです。

設置費用やメンテナンス費は不要。契約期間が終わると、システム自体がそのままお客様のものになるという、まさに“新しい時代の太陽光導入のかたち”でした。

私たちは、その一次代理店として「フリーソーラープロジェクト」を始動

NTTスマイルエナジー様がオーナー、L.PROJECTが一次代理店というかたちで、
「フリーソーラープロジェクト」という名のもと、私たちは住宅用PPA事業をスタートさせました。それが、2017年の暮れから2018年のはじめにかけてのことです。うちの第一章ともいえます。

無料なら、広がって当たり前だと思っていた

前職で太陽光や蓄電池を販売していた経験豊富な営業メンバーたちは、「これだけ良い仕組みなら、絶対に広がるはず」と思っていました。

太陽光の価格がネックになっていた時代に、ちゃんとした仕組みで“本当に無料で設置できる”方法がある。

それを伝えるだけで、多くの方が興味を持ってくれる——
そんな風に考えていたのです。

でも、現実は少し違った？

営業を始めてすぐ、私たちは“意外な壁”にぶつかります。

「本当に0円なんですか？」
「怪しくないですか？」
「仕組みがよく分からない…」

期待とは裏腹に、反応は思っていたよりも控えめ。特に、地元・岡山では警戒心の強さもあるのか、
「思ってたんと違う…」という空気が社内に流れることもあったとか！

それでも、やりきると決めていた

簡単な道ではありませんでしたが、私たちは「やる」と決めていました。
だから、説明資料を一からつくり直し、仕組みを丁寧に伝えるためのツールも整備し、お客様への伝え方を徹底的に見直しました。

「ちゃんと伝われば、選ばれる」その信念だけで、ひとつひとつのコミュニケーションを大切にしていきました。

少しずつ、伝わるようになってきた

何度も説明し、信頼を重ねていくうちに、「こんなにしっかりしてるのに無料なんてすごいですね」
「仕組みが分かったので、安心しました」

そんな言葉をいただけるようになりました。

“無料なのに怪しい”ではなく、
“無料なのに安心できる”と言ってもらえるようになったのです。

ここからが本当のスタート

PPAモデルの仕組みを正しく届けるための取り組みは、今もなお、私たちの営業の核になっています。

「お客様の不安を取り除き、未来のスタンダードをつくる」
その使命を胸に、これからも走り続けていきます。

“太陽光は買う時代から、貰う時代へ”

この想いを、さらに多くの人に届けていきます。