誰かの役に立つ、生活を豊かにする仕事がしたい

これまでの経歴を教えてください。

新卒で総合物流会社に入社し、ロジスティクス事業部という輸出入の手続きや拠点間の輸送管理などを行なう部署で4年ほど営業担当をしていました。

私は学生時代に中国への短期留学の経験があるのですが、僻地ということもあり、当時物流網なども十分に整備されていなかったんですね。日本を出て現地の状況を目の当たりにしたことで、もっと世界に目を向け、現地の人たちの生活を豊かにする仕事がしたいと思ったのがファーストキャリアを決めるきっかけでした。

前職で特に印象に残っている出来事は、政府の開発援助の案件に携われたことです。インフラや通信の整備に係わる大規模なプロジェクトだったのですが、まさに「現地の人たちの生活を豊かにする」という夢を実現できていると感じましたし、非常にやりがいと達成感がありました。

転職のきっかけとFact Baseとの出会いを教えてください。

前職ではルート営業がメインだったので、新規開拓を通して営業マンとしての営業力を身につけたい、実績を上げたいと思ったことがきっかけです。

エージェントからの紹介でFact Baseを知り、HPを見て「営業力が強い」というところに惹かれ、話を聞いてみたいと思いました。

面談での印象はいかがでしたか？

当時、他にも数社選考が進んでいるなかでのカジュアル面談でしたが、面談が終わった時点でかなり志望度は高くなっていました。

営業力が強いことはもちろんですが、「ズメーン」というプロダクトにも非常に魅力を感じたからです。入社したらお客様に提案することになる商材、まずは自分自身が魅力を感じなければ提案できないですし、導入することのメリットを理解し説明できなければ説得力もないですよね。私自身、前職がアナログな環境だったので、アナログ業務が抱える課題は痛感していましたし、デジタル化を進めるメリットや導入することで得られるリターンについても、自身の経験を踏まえて提案できるのではないかと感じました。必ずお客様の役に立つ、生活を豊かにできるという確信がありました。

また、竹内さんは言語化能力が非常に高く、「どんな商材でも必ず売れる」と自信を持って話している姿も印象的で、憧れを持ちました。

内定をいただいたときは、提案する商材、一緒に働くメンバー、この環境下で自身が得られるもの・身につけられるもの、全てにおいて断る理由がなく、他社選考はすぐに終了しました。

「未経験」をプラスに捉え、組織に良い刺激を与える存在へ

入社してみての印象はいかがでしたか？

第一印象は、とにかく行動ボリュームがすごいという印象でした。前職ではルート営業がメインで企業訪問も月1回程度でしたので、架電件数や週15件のアポ取りにギャップを感じました。

また、やる気があり結果に貪欲なメンバーばかりで、常に良い刺激を受けています。同年代が多く、切磋琢磨しながら成長できる環境だと感じています。

キーエンス出身者も多く、個々のレベルが高いなかで実績を上げられるか不安もありましたが、この環境で挑戦することで必ず成長できる、身につくものも大きいと思いました。

入社後のフォロー体制について教えてください。

入社後はひとりひとりにPC（パーソナルコーチ）がつき、事業概要からアポ取り、商談同行やロープレまで、独り立ちに向けて幅広くフォローしていただきます。

また、当社には「ベストデモ」と呼ばれるマニュアルのようなものがあり、私のようにアウトバウンド未経験者でも、ベストデモと先輩社員からのフィードバックをもとにPDCAを回すことで確実に成長できる仕組みがあります。

それぞれの性格や性質に合わせた的確なフィードバック、売れる営業マンへ成長させるための育成環境が整っていると感じています。

現在の業務内容を教えてください。

新規開拓のための架電、アポ取り、訪問・商談、既存顧客のフォローなどを「社内日」と「外出日」に分けて行なっています。

最初は前職とのギャップに戸惑うことばかりでしたが、先入観や固定概念を持たずに取り組めたこと、アドバイスなども素直に受け入れられたこと、未経験だからこそ吸収や成長に繋がった部分も多いと感じています。

セールスの大変さ、やりがいはどんなところですか？

自分自身がまだ慣れていないということもありますが、まず、この行動量をキープし続けることは純粋に大変だなと感じます。量は継続しつつ商談の質も成果も上げなければいけないので大変なことばかりですが、その分、成約できたときの達成感や喜びも大きいです。

入社当初できなかったことができるようになったり、成約が増えることで、着実に成長しているんだなと実感することができモチベーションにも繋がっています。

仕事をする上で心掛けていることはありますか？

成果を出すために何をすべきか、何が大切か、常に疑問を持ち続けるようにしています。また、組織の中での自分の立ち位置、何をしなければいけないかということも徐々に考えるようになりました。

未経験だからこそ、初心者の視点から気づくこともあるので、積極的に意見交換するようにしています。

ずばり、ズメーンの魅力を教えてください！

やはり「操作性」でしょうか。私たちの営業対象のお客様はデジタルに慣れていない方ばかりです。どんなに素晴らしいプロダクトだとしても、使い方が複雑だと使いこなせない、わざわざお金を出して導入しようとは思わないですよね。その点で、ズメーンの操作性はかなり魅力的だと思いますし、実際に導入いただいているお客様からも好評いただいています。

また、SaaSというと大企業や大規模なマーケットに向けたものが多いですよね。「製造業」は大きなマーケットではありますが、そのなかでも「町工場」などの小規模な企業に目を向けたものはあまりなかったように思います。ズメーンを導入することで得られるメリットはもちろん、業界全体に与えるインパクトは大きく、製造業界の発展に寄与できるものであると本気で思っています。

自分で言うのも恥ずかしいですが、ズメーンは非常に優れたプロダクトだと思いますし、お客様に提案できることに幸せを感じています。

Fact Baseの魅力と今後のビジョン

Fact Baseの営業チームの雰囲気、魅力を教えてください。

当社は3年後の上場を目指している過程のため、毎月新しいメンバーが増え続け、とても活気とやる気に満ち溢れています。

ジョインされてくる方々のレベルが高いだけでなく、全員が自分の市場価値を上げるべく目標達成意欲を高く持っていて、決めたことを徹底的に実行しているので、良い刺激・影響を受けています。

今後の目標やビジョンを教えてください。

短期の目標としては継続して売れる営業マンになることです。

当社は頭打ちではない組織なので、昇格のチャンスが早い段階で巡ってきます。まずは売れる要因を細かく言語化することで継続して売れる営業マンになり、いち早くPC、GLなど役職に就き、マネジメントや育成に携わりたいです。

行動量をキープし、考え続け、やり抜き、貪欲に成果を出す。凡事徹底を心がけて、しっかりと土台を作っていきたいです。

最後に、候補者のみなさまへメッセージをお願いします！

優秀なメンバーが多くフォロー体制も整っているので、間違いなく成長でき、高い営業力が身につけられる環境です。切磋琢磨し合える同僚と、面倒見がよく頼れる先輩ばかりなので、少しでも興味のある方は、ぜひ一度カジュアルにお話できればと思います。

ファーストキャリアとしても最高な環境だと思うので、学生の皆さんにも興味を持っていただけると嬉しいです。ぜひ私たちと一緒にFact Baceと製造業界を盛り上げていきましょう！

おわりに

今回は、BLUEPRINTが立ち上げた「株式会社Fact Base」でセールスとして活躍する松本さんのインタビューをお届けしました。

Fact Baseでは、さまざまな個性を持つメンバーが、日々切磋琢磨し合いながら働いています。松本さんのような熱い想いを持ち、事業を成長させようと思っているメンバーばかりなので、入社後はきっと刺激的な生活が待っています！

BLUEPRINTは、「起業を標準化させる」というミッションを掲げ、事業の創出を仕組み化して、世界を非連続的に進化させようとしています。現状の仕事に退屈し、チャレンジする機会に飢えている方、自身の価値を最大化した先に見える景色を見てみたい方は、ぜひ一度カジュアルにお話させていただけると嬉しいです。