こんにちは！カエル・デザイン・プロジェクト（KDP）の採用担当です。

私たちは、全国の店舗やオフィスの内装設計・施工を手がける札幌発のベンチャー企業です。「空間活用コンサルティング」というコンセプトを掲げ、出店計画から開業後のメンテナンスまで一気通貫で支援しています。

今回は、取締役CFOとして会社の成長を牽引する伊藤瀬那さんにインタビュー。創業1年目の、まだ組織の基盤がなにも整っていなかった頃にKDPへ入社し、3年で取締役に就任。現在は財務領域を中心に、主要顧客の営業から組織づくりまで、幅広い方面で活躍されています。会社とともに伊藤さんが歩んできた道のりと、組織づくりへの想いを伺いました🐸✨

伊藤瀬那さん プロフィール

大学で建築を学んだ後、不動産開発会社を経てIT業界でビジネスプロセス改革に従事。2018年に経営企画課としてKDPに入社し、3年目の2021年に取締役に就任。現場のデザインや設計の専門性に加え、経営戦略と事業開発の知見を融合させ、会社の成長フェーズを牽引する。

安定より「何ができるか」創業期のKDPを選んだ理由

―― まずは、KDPに入社される前の伊藤さんのキャリアについて教えてください。

新卒で入社したのは、札幌の分譲マンション会社でした。宣伝企画の部署で、広告制作だけでなく、協力先への営業や入居者への取材など、自分の足で外に出る仕事が多かったですね。その後、大手SIerグループのIT企業に転職し、ECサイトのバックエンド管理を担当しました。そこでは契約社員からスタートして1年で正社員になり、顧客専属チームを管理する立場で日々の案件割り振りや品質・進捗管理などマネジメントを3年半ほど経験しました。

―― そこからなぜ、創業間もないKDPに入ることになったのですか？

大学で建築デザインを学んでいたこともあって、空間づくりに関わる仕事を探していたんです。ただ、札幌で働き方などの自分の条件に合う求人は限られていて、そんな中で見つけたのがKDPでした。当時はまだ創業してまもないタイミングで、ホームページはワイヤーフレームだけの状態だったので、「本当に立ち上げたばかりの会社なんだな」と感じたのを覚えています。

普通なら不安になりそうですが、私はむしろ「面白そうだな」「どんな会社なんだろう」という好奇心が湧きました。もともと安定志向ではなく、知名度のある大手の仕事より「自分に何ができるか」で仕事を選んでいたので、社員2人目としてベンチャーへ飛び込むことに迷いはなかったです。

「会社がやってくれて当たり前」から「自分が会社を作る側」へ

―― 入社して3年で取締役に就任されていますが、その過程で視座が変わった転機のようなものはありましたか？

振り返ると、入社1年目のかなり早い段階で変わっていたと思います。入社当時は本当に何もないところからのスタートで、経理のフローや案件の管理方法、組織体制、規則など、前職では当たり前にあったものが何一つない状態でした。最初は「なぜ会社がやってくれないのか」という不満もあったんです。

でも、入社して間もなく新しいメンバーが入ってきて、私が入社対応をすることになりました。手続きを進めながら、働く従業員の就労環境を守れるのは自分しかいない、会社として機能する状態を作るのは自分の役目なんだと思いました。そこが転機でしたね。

そこからは必要な仕組みを一つずつ作っていって、2年目で管理職、3年目で役員のオファーをいただきました。正直、延長線上にあるものだと思っていたんですが、代表の田沼から「今の会社で選任すべきは他にいない。機会はそうまわってこないから、やる選択しかない。」と言われて、覚悟を決めました。

成長の原動力は「身の丈以上」を取りにいく姿勢

―― 伊藤さんの「会社を作る側」という意識への変化と並行して、KDPも6年連続で売上を伸ばしてきました。成長の原動力になったのは、どのようなことだと感じていますか？

創業期から大切にしてきたのは、お客様の相談に対して「できません」と言わないことです。当時の社内リソースでは対応が難しそうな規模の案件でも、まずはできる方法を一緒に考える。受注が決まってから協力業者を探したり、体制を広げたりすることも多くありました。

一般的な設計施工会社であれば、「今の体制では受けられません」とお断りするケースも多いと思います。でも、今の身の丈に合った案件ばかりやっていたら、成長はなかった。あえて背伸びをして、まず「やってみる」、チャレンジしながら実力をつけてゆく——その繰り返しで、会社も社員も成長してきたと感じています。

――そうした姿勢でお客様と向き合う中で、競合他社との違いはどこに生まれたのでしょうか？

「何でもまず相談に乗る」という姿勢を続けてきた結果、私たちのサービス領域は自然と広がっていきました。単なる設計施工会社ではなく、お客様の出店計画の段階から関わり、不動産の紹介、内装の設計施工、開業後の修繕やメンテナンスまで一気通貫で伴走しています。

特に全国展開されているお客様にとって、拠点ごとの細かい修繕まで対応してくれる会社はなかなか見つからないようです。内装工事ができて、かつ小さな修繕にも対応できる。「困ったときに何でも相談できる存在」になれたことが、長期的な関係につながっていると思います。

全社員が「自分の貢献」を知っている組織

―― 身の丈以上の案件に挑戦し続けるには、組織としての仕組みも必要だと思います。どのような工夫をされていますか？

挑戦を続けるためには、一人ひとりが「自分の貢献」を把握していることが大切だと考えています。そのためにKDPでは、全社員に売上や利益といった数字を意識させています。他社だと、案件ごとの収支を把握しているのは管理者やプロジェクトマネージャーだけというケースが多いと思いますが、KDPでは自分の部署の売上も、担当案件の利益率も、全員が把握している状態です。

―― なぜそこまで徹底しているのでしょうか？

きっかけは、ある電気工事の案件での気づきでした。売上だけ見ると順調に見えていたのに、社内でかけた工数まで含めると、想定より利益が出ていなかった。「利益が出た」と思っていた本人たちも、自分たちがどれだけ時間をかけたかを把握していなかったんです。

それ以来、売上だけでなく、自分がプロジェクトにどれだけ貢献したのかを一人ひとりが把握できる状態を作ろうと考えるようになりました。利益って、自分の価値を測る一番わかりやすい指標だと思うんです。それを知ることで、「もっとスキルを伸ばしたい」「もっと成長したい」という意識にもつながっていくと考えています。

案件全体を経験しながら、会社も自分も成長できる環境

―― ここまで組織について伺ってきましたが、建築業界では大手志向の方も多い中で、ベンチャーであるKDPで働く魅力はどこにありますか？

大手だと、プロジェクトマネージャーになるまでに何年も経験を積む必要がありますが、KDPでは、規模は小さくても設計から施工管理まで案件の全体像を早い段階から経験できます。想定外の領域を任されることも多いので、自分でも気づかなかった適性を発見できる機会が多いと思います。

あとは、新しいものを取り入れるスピードですね。創業当初、まだあまり普及していなかった建設業のマッチングサイトをいち早く活用していましたし、現在はITツールや生成AIも積極的に取り入れています。「まず試してみよう」という姿勢があるので、会社がどんどん良い方向に変わっていく実感があるのも魅力だと思います。

―― これから入社を考える方には、どんなことを期待しますか？

「やったことがないからこそ挑戦したい」という姿勢を持った方と一緒に働きたいです。KDPでは、設計職でも営業窓口になったり、施工管理職でもコンサルを担当したりと、常に身の丈より一歩高いものを求められます。そこを楽しめる人には、面白い環境だと思います。

CFOとして、会社とともに次のステージへ

―― 最後に、会社の展望と伊藤さん自身の今後の目標を教えてください。

会社として今取り組んでいるのは、お客様の店舗開発部門のパートナーとして、出店戦略の段階から一緒に考えられる存在になること。その先には、内装だけでなく建物全体のファシリティマネジメントを担える会社への拡張を見据えています。

ただ、どれだけ準備を整えても、実際の案件がなければ次のステージには進めません。だから今、私が最も意識しているのは、社員の成長機会にもなるような、より大規模な案件や新しい領域の案件を自ら取ってくることです。

私個人の目標としては、売上100億規模の企業に成長する過程で、資金調達や財務戦略で会社を支えられる存在でありたい。そしてもう一つは、経営チームの多様化です。思想は同じでも、バックグラウンドの異なる役員を増やすことで、会社はもっと良い方向に進化できると信じています。そんな成長フェーズを一緒に楽しめる方と働けたら嬉しいですね。

カエル・デザイン・プロジェクトでは、経営視点を持ちながら現場で活躍できる仲間を募集しています。「会社と一緒に成長したい」「新しい挑戦を楽しみたい」という想いを持った方のご応募をお待ちしています！