突撃！ココロザシ社員にインタビュー！リアルな声をお届け【第8弾💡】

今回は第8弾として”営業チーム”のインタビューをお届けしたいと思います！
現在4名のメンバーで構成されている営業チームですが、
今回は代表して2名の方にインタビューをさせて頂きました😁

お二人とも、「ココロザシ」に対して熱い思いを持っており、インタビューを通して、
会社のこと、エンジニアに対しての思いなどさまざまな話を聞くことが出来ました！

今までのエンジニアのインタビュー記事とは違った角度でのココロザシらしさ、
是非みなさんにも感じて頂きたいです🌸

——まずは簡単に自己紹介と、ココロザシへの入社経緯を教えてください！🙆‍♀️✨

新卒で大手人材会社へ入社し、子会社であるシステム会社へ出向。営業グループ、企画グループのマネージャーを兼任し、2021年にココロザシ社へ入社。趣味は映画鑑賞で、好きな映画監督は、タランティーノ、バーホーベン、沖田修一。

笹沢：
多可志さん（代表・木村）とは1社目の会社で新卒で入社したときから直属の上司として面倒を見てもらい、営業スキルはもちろんマネジメントなど、いろんな経験をさせてもらいましたね。ある程度大きな組織だったので業務をこなしていく中で、どちらかというと型にハマった業務が多く、より多角的な仕事がしたいなあと思って別の会社に転職をしました。その後、2年位経ったタイミングで多可志さんに「ココロザシで一緒にやらないか？」と、声をかけてもらい2021年に入社をしました。

——ありがとうございます！伊藤さんはどんな経緯でココロザシに入社したんですか？

新卒で大手人材会社に就職。セールスとマネジメント、海外事業を経験したのち2021年ココロザシ入社。趣味は読書、映画鑑賞など

伊藤：
僕も多可志さん(代表・木村）、笹沢とは新卒で入社した会社で一緒に働いておりました。多可志さんの部下として、後に管理職も経験させていただきました。海外事業にも携わり、大きな組織で物事がダイナミックに動いていく様は大変勉強になりましたが、多くのステークホルダーがいる中でもどかしさを感じていたのも事実です。

（ココロザシを）起業した多可志さんからお声をかけていただいた際に改めて自分自身と向き合い、これから組織を創っていく手触りを感じながら働くことに魅力を感じ、二人目の営業として入社を決意いたしました。

——現在のお二人の業務について簡単に教えてください！

笹沢：
僕から説明をさせて頂くと、基本的な営業活動は

・新規クライアントの開拓
・既存クライアント内での体制化
・エンジニアの提案
・担当エンジニアのフォロー
・受託案件の獲得

などがあります。

——普段営業をしていく中で、工夫していることはありますか？

笹沢：
これは僕だけではなく、全営業共通で言えることですが、ココロザシは「スキルアップ、キャリアアップに全振りをした会社」なので、＂スキルアップできる案件を探す＂という点は非常に強い拘りを持って営業活動していますね。

営業活動を開始する前に、新しく入社をするエンジニアの方と代表木村、営業メンバー、技術責任者、人事とで顔合わせ（入社後の案件を決めるための面談）を行っているのですが、
・エンジニアがどんなスキルを身に付けたいのか
・どんなキャリアを歩みたいのか
という点をしっかり時間を作ってヒアリングをしています。

僕はその面談内で、今後のキャリアを話し合ったり、相談し合い、ある程度のマイルストーンを作ることを意識していますね。その面談後からゼロベースで案件を探していくのですが、2年先までキャリアを形成できる案件を探すことを大事にしています。

伊藤：
同様に、エンジニア本人がやりたいと思うこと、スキルアップができることを大切にしております。「会社の利益」や「お客様と会社との関係性」だけを重視するのではなく、エンジニア自身がどのようなスキルを身につけていきたいのか、身につけることがよいのかを逆算して、今すべき案件へのアサインができるよう心がけております。

——ありがとうございます！案件選定をする際に、スキルアップ以外で大事にしていることはありますか？

笹沢：
リモート頻度と参画後にギャップがないように商流にも拘っていますね。リモートについては、創業時から、「働く場所や時間など本質ではない、アウトプットが全て」という考え方を持ってる文化・社風なのでこの辺りはしっかり見ています。

伊藤：
合わせて、モダンな技術やトレンドを意識しているプロジェクトかどうかも気にしております。IT業界は常に進化し続けており、トレンドもどんどん変わっておりますので、お客様のニーズに答えるためにも常に新しい技術を取り入れていきたいと考えております。それにエンジニアにとっても、モダンな技術を扱っているプロジェクトで経験を積んだ方が、よりエンジニア自身の市場価値を高めることができる思っているからです。

——スキルアップ、キャリアアップ、エンジニアの市場価値など・・・
エンジニア目線のお話が多いですが、スキルアップ出来ているかどうかはどうチェックしているんですか？

伊藤：
エンジニア本人とは定期的に振り返りの面談をおこなっております。現在参画している案件の状況を確認し、やりたいことに沿っているかを話しております。なりたい姿が明確な方も多いですし、そうでない方も、どのようなことを大切に思っているのかを知りたいからです。趣味やプライベートについても話したりと、コミュニケーションを大切にしております。

笹沢：
面談内では、本人が成長を実感できているかどうかの確認も大事なのですが、お客様とエンジニアとの目線合わせを行うことも大事にしています。事前にお客様からエンジニアの評価を聞いておいて、本人の話も聞いた上で、ここにギャップがないかをきちんとFBしています。

あとは、参画している案件だけではキャッチアップしきれない技術もたくさんあると思うので、技術の取りこぼしがないように、2年後に必要なスキルとかを考えたり、相談するようにしています。

「こういうことができるようになったんですね、じゃあ次こういうことやったほうがいいですよね！」
とか、
「今の作業でどこまでキャッチアップできそうですか？じゃあそこまでいったら、〇〇の領域のタスクを取りにいくように動いてみましょうか！」

など具体的な話をすることと、目先の話だけではなくて中長期的な話も踏まえながら話しをするようにしています。そのために、勉強会を企画したり、Udemyのアドバイス（これがオススメ）なども積極的に行っています！

※勉強会のお話は、今までのエンジニアのインタビュー内でも紹介しておりますので、是非こちらもチェックしてみてください！

フルスタックエンジニアを目指すためには...？ココロザシでどんな経験（"チャレンジ"）を経てきたのか山﨑の1年間の成長記録｜社員インタビュー⑦ | 株式会社ココロザシ

突撃！ココロザシ社員にインタビュー！リアルな声をお届け【第7弾💡】今回は第7弾として山崎さんのインタビューをお届けしたいと思います！私（採用担当・吉井）が山崎さんにはじめてお会いしたときの第一印...

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——笹沢さんのお話の中で、「クライアントからの意見・評価を聞く、FBをする」というお話も印象的でしたが、お客様とエンジニアの間に立つうえで大事にしていることはありますか？

笹沢：
クライアントにきっちりこのエンジニアが「こういうキャリアを目指したい」というのことをきちんと伝えることかな。ココロザシだけが「スキルアップ」に重きを置くのではなく、案件に入る前にきちんとクライアントにもココロザシのこと、エンジニアのことを理解をしてもらうことを大事にしています。とにかく、現場の評価とエンジニアのギャップを埋める作業が僕たち営業の役割だと思うので！！！

伊藤：
そうですね、僕も同じでお客様には、
「このエンジニアはこんなキャリアの実現を目指している」
「こんなスキルを身につけたいと思っている」
と、本音で伝えることを大切にしています。本人がやりがいをもっていきいきと働くことができれば、ひいてはお客様に一層の価値貢献ができると信じているからです。

エンジニアがやりがいをもって働けている
↓
生産性があがる
↓
よりよいシステムができる

というように、お客様とエンジニア本人とでWin-Winの関係になるよう心がけております。

——ありがとうございます！エンジニアのスキルアップを重視していくのではなく、ココロザシが大事にしているクライアントファーストという内容も営業の中で大事にしているんですね！💡貴重なお話をありがとうございます！！！
では、最後に「ココロザシの選考を受けたい！」と思っている方々へ、メッセージをお願い致します🙆‍♀️

笹沢：
いま、自分のキャリアに悩んでいる方、誰かに相談をしてみたいけど相談ができていない方、今の会社で少しでも会社・営業から放置されている気がするなと感じている方、ずっと同じ業務でマンネリしている方・・・ココロザシは真逆の会社です！！なので、もし少しでも今後のキャリアや、いまの現場で悩んでいるようでしたら、まずは応募してみて欲しいなと思っています。一緒にココロザシで頑張りましょう！！

伊藤：
モダンな技術やトレンドに触れたいと思っている方はもちろん歓迎しています！他にも、地方にお住まいであったり、例えばご家族との時間を大切にしている方のキャリアプランの実現も叶う、度量の広い会社だと思っております。全体の約30％ほどが地方在住の社員ですし、住む場所にとらわれず働くことのできる会社です。一緒に理想の働き方を実現できたら嬉しいです！

伊藤さん、笹沢さんありがとうございました！
今回はインタビュー第8弾として営業チームのお二人にインタビューをさせて頂きました！✨

今までのエンジニアのインタビューとはまた違った視点のお話も多く、インタビューを通してさらにココロザシらしくていいなあ～と感じた内容が多かったのがとても印象的でした🙆‍♀️

私の中で今回「ココロザシらしさ」を一番感じたのがやはり、

エンジニアスキルアップ　＞　会社の利益

短期的な目先の利益ではなく、まずはエンジニアがしっかりスキルアップできる環境を用意していく（チャレンジ領域20％のある案件を探す）という点。改めてココロザシの魅力だなと感じました。🥰

また、エンジニアばかりに目線を向けるのではなく、ココロザシが大事にしている

クライアントファースト

という内容も非常に印象的でした！！！😁✨

よく面接時にも話をしているのですが、ココロザシでは大事にしている価値観が6つあります！

【プロフェッショナル】
・クライアントファースト
・アウトプットファースト　
→お客様へ高い技術力の提供や成果など、常にプロフェッショナル精神を忘れない

【ココロザシ】
・向上心
・技術探求心　
→日々のスキルアップ、成長から目を背けない

【チームワーク】
・協調性　
・切磋琢磨　
→一緒に働く仲間やチームとのコミュニケーションなど、お互いに高め合う心を忘れない

今後も、エンジニアだけでなく営業も含め、会社全体でこの素敵な価値観を大切にしていきたいですね！

いかがでしたでしょうか？
今までのエンジニア目線でのスキルアップ、アサインの話だけでなく、営業がどんな思いを持って、どんなことを大事にしながら営業活動を行っているのかがこのストーリーを通して少しでもみなさんに届いていると嬉しいです🌟

（文・吉井秀実）