こんにちは、株式会社マーケティングコミットの代表の吉田博騎（https://x.com/B2Bpirorikin）です。

弊社は、BtoBマーケティング・営業領域の代行支援をやっております。
詳細は、下記にまとめておりますので飛んでみてください！

さて、今回は、インサイドセールスのフリーランスの道と苦悩を解説できればと思います！

弊社では、BtoB案件に特化した、マーケティングコミットサロン（今年10月に100名超えました！詳細はこちら）というフリーランス・副業者向けの案件獲得サロンを運営しております。

ここ1年ぐらいインサイドセールス専門のフリーランス・副業者の登録もかなり増えてきました！そこでサロンメンバーに実際に聞いたフリーランスというキャリアの「良いところ」「悪いところ」をまとめたいと思います。

今後、フリーランス転身を考えてる人は是非参考にしてもみてください。

【１】インサイドセールスのキャリアの現状

インサイドセールスは、ここ数年でも盛り上がってきておりますが、
まだまだ日本企業にとっては新しい職種であり、従って、評価の仕方や年収の付け方採用基準の見極めなど、答えがない領域です。

また、キャリアとしての継続率もそこまで長くないのが実情です。

株式会社immdioさんの調査資料を一部引用させていだきますがインサイドセールス業務を続けたいと思う期間は、2025年10-12ヶ月と年々短くなってきていることがわかります。さらに、年収も平均で517万円と徐々に良くなっておりますが、もう少しほしいというのが本音です。

引用：https://www.immedio.io/downloads/sdr-wp-2025/

引用：https://www.immedio.io/downloads/sdr-wp-2025/

引用：https://www.immedio.io/downloads/sdr-wp-2025/

【２】インサイドセールスでフリーランスへ転身について

弊社のサロンには、インサイドセールスを含めた営業を専門とする、フリーランス・副業者が、全体の32%ほどおりますが、そのメンバーにヒアリングすると、転身して良かったことと悪かったことがあるようです。

良かったこと

1. 収入が上がったこと。
2. 自身の裁量でインサイドセールスの支援を細かくできること。
3. いろいろなビジネスを知ることで新たなキャリアの選択肢も増えていること

悪かったこと

1. 孤独であること
2. 営業活動から案件の運用、バックオフィス周りも全て一人で対応でわからないことだらけ。
3. 業務が忙しい（案外自由ではない。）

上記を全部解説すると長くなってしまうので皆様が気になりそうなところを掻い摘んで説明します。

まず、皆さんが一番気になるところ収入ですよね。実際に弊社がインサイドセールス支援している企業で稼働してもらっているある一人のメンバーへの“昨期”の支払い額を一つを公開します。（生々しくてすみません。本人には名前を隠すことで許可をとっていますのでご安心を。）

その方も前職は、企業でインサイドセールス業務をやっていたそうですが、2024年にフリーランスに転身したようです。その時の年収は450万円前後、弊社経由の案件では3つを掛け持ちしてもらっていますが、弊社以外からも案件をもらっているので、4~5つのプロジェクトは常時見ていると思います。実際弊社から支払っている総額でも800万円ほど、他案件も鑑みると、年間900~1,100万円の収入となっております。実際にはここから、オフィス代（自宅兼オフィスが多いと思います。）PC代、携帯代、請求関連のツール・外注費用など多少経費として支出はあると思いますが合計で月20万円ぐらいかと思います。また、税金は、経費でだいぶ相殺できてしまうので、実質使用できる金額がフリーランスだとかなり増えている印象です。

また、悪いほうでは、「孤独」という点が気になるところだとと思いますが
フリーランスは常に自分と闘い続ける必要があります。裁量と責任が全て自分に降りかかってくるので、コールを1件するにも、正社員の時は、隣に仲間がいてくれてましたが、フリーランスになった途端だれもサポートをしてくれません。また、悩みが出た時に相談できる相手もおりません。こういう孤独と向き合うことを覚悟してフリーランス転身したほうがいいですね！特に最初は。

ポジショントークに抜きにして、私の経験では、フリーランスへ転身は、ある程度社会人を3~5年ほど経験してからチャレンジしてみるというのありだと思います。1年ぐらいコミットしてみて、あっていなければ再就職してもいいと思いますし、そのフリーランスとしてコミットした1年で得た知識やマインドセットは、正社員に戻って150％活かせると思います。

ちなみに、フリーランス転身は理由によってフリーランスとしての相性もあるので、下記シートを参考にしてみてください。

【３】フリーランスへ転身における不安要素

さて、ここから、上記を読んでいただいて、フリーランス転身してみたいなと少しでも思った方向けに書きますが、フリーランスは前提そんなに楽な道ではありません。

下記画像のようにフリーランスは、正社員から転身する際にかなり大きな恐怖（キャズム）があります。

このキャズムの要因は、大きく３つの要素で構成されてます。

この不安要素は転身してからもだいたい６〜12ヶ月ほど不安として残りながら仕事をすることになると思います。そのため、転身前によく勉強して
事前にある程度対策と準備をしておくことをおすすめしております。

• 転身前に準備するもの
• • 自己紹介シートの準備
  • 実績をまとめる。（できる限り具体的）
  • 職務経歴書の用意
  • 自身ができることの整理と料金表、運用時のタスクやフォーマット
  • サブスクや家賃など生活に必要ランニングコストを算出
  • いらないものは解約するなどして軽くしておきましょう。
  • 名刺も用意しておく。
• ある程度準備が整ったらやること
• • 営業のトークの練習
  • 土日とかでいいので副業で案件を受けてみる
  • 案件紹介エージェントとつながる
  • 知り合いの社長さんとかに営業
  • 交流会などの参加
• 転身後にやること
• • 本格営業活動（とにかく提案すること）
  • 自身の知り合いなどフリーランス仲間を見つけ協業
  • できる限り身の丈にあった案件を取ること背伸びしない。
  • 新たなスキルの学びを止めないこと。

これだけ対策と準備しておけばスムーズに転身できると思います！

【４】マーケティングコミットの思想

最後に、弊社マーケティングコミットの思想を語らせてください。
弊社のマーケティングコミットサロンは、「フリーランスの母」をコンセプトに作っているサロンです。フリーランスが仕事をする上で、あらゆる困りことをサポートする運営体制を構築しています。下記の図解のように、フリーランス転身における漠然した恐怖を弊社のコミュニティ入れば打ち消せるようにしております。

なぜ、そんなことやっているかというと私自身もフリーランスになって、お金は稼げたけど、いろいろ課題も直面して死にかけた経験からこのサロンをつくりました。（ここで解説すると長くなるので、省略します。）

弊社のフリーランスを守る運営体制

その上で、コミュニティの最終形態だけお伝えしますと、最後はビルを作って生活そのものがコミュニティの中で消化できるようなコンパクトシティ化を目指しています。

もし、フリーランスに興味ある方がおりましたらお気軽にご連絡ください！
いつでもお待ちしおります！あと、正社員も募集中です！