マーケティングコミットではインサイドセールスの代行案件を多く取り扱っており、インサイドセールスの採用にも多く関わることになりました。
そこで強く感じることがあります。

それは、「インサイドセールスというキャリアは、まだ正しく語られていないのではないか」ということです。

アポ数、架電数、商談化率。
数字で評価されやすい仕事である一方、その裏側でどんな仕事が行われているのか、どんなスキルを積み上げられるのか、明確なイメージを持っていない方が多くいる感覚があります。

その結果、
「きつそう」
「消耗しそう」
「若いうちだけの仕事」
そんなイメージが先行してしまっているように感じます。

実は、とても“考える仕事”

「インサイドセールス＝アポ取り」
になってしまっているケースもありますが、
この仕事は本来、とても考える仕事だということです。

誰に、いつ、どんな文脈で声をかけるのか。
なぜ断られたのか、どこにズレがあったのか。
マーケティングが生んだリードをどう解釈し、フィールドセールスへどうつなぐのか。

一見すると単純なオペレーションに見えても、その裏側では仮説と検証が繰り返されています。だからこそ、経験を積めば積むほど、視座が上がり、再現性のある成果を出せるようになる。

インサイドセールスは、積み重ねが効く仕事だと感じています。

「正解ルート」がないからこそ、不安も生まれる

一方で、インサイドセールスのキャリアには、まだ明確な「正解ルート」がありません。

社内で昇進していく道もあれば、マーケティングや営業企画へ広がる道もある。
最近では、フリーランスとして複数の企業を支援するという選択肢も、少しずつ現実的になってきました。

ただ、その道筋が見えづらいからこそ、
「この仕事を続けた先に、どんな未来があるのか」
「このまま続けて、成長していると言えるのか」
そんな不安を抱える人も少なくありません。

採用面談でも、こうした問いを投げかけられることがあります。

インサイドセールスの“その先”を考えたい人へ

弊社代表の吉田が、インサイドセールスとしての収入の変化、フリーランスという選択、そしてその裏側にある苦悩まで率直に綴っています。

インサイドセールスは、消耗するだけの仕事ではありません。
向き合い方次第で、キャリアの選択肢を大きく広げられる仕事です。

インサイドセールスというキャリアについて、あらためて考えるきっかけとして、ぜひ読んでみてください！

【400万→1000万プレイヤー？ガチ収入公開！】インサイドセールスのフリーランスの道と苦悩｜吉田博騎@マーケティングコミット／代表取締役社長

この記事は ISアドベントカレンダー2025 の7日目の記事です。 前回は、しもひごし | ASCEND IS/BizOps（@schwarzasc）さんによる「ジタバタしたのが一番の失敗。神経を通すことこそ、インサイドセールス。」でした。 adventar.org こんにちは、株式会社マーケティングコミットの代表の吉田博騎（https://x.com/B2Bpirorikin）です。 弊社は、BtoBマーケティング・営業領域の代行支援をやっております。 詳細は、下記にまとめておりますので飛んでみてくださ

https://note.com/marketingcommit/n/n74515ace5cd6