複業クラウドを通じて活躍するタレントにフォーカスする
TOP TALENT インタビュー

今回は子育てしながら複数社で長期案件を獲得！
フリーランスの末吉結布子さんにお話を伺います！

こんにちは！株式会社Another works広報ブランド推進グループです！

今回は、「複業クラウド」を通じて3社で複業をしながら、ご自身の事業も見据えて挑戦を続ける末吉結布子さんにお話を伺いました。

「複業クラウドがなければ、キャリアと子育ての両立は実現できていなかったと思います。」

そう語る末吉さん。娘さんの「小学校の壁」をきっかけに働き方を見直し、キャリアも子育ても、どちらもあきらめない道を模索する中でたどり着いたのが「複業クラウド」でした。

現在は営業・事業開発のプロフェッショナルとして複数の企業を支援しながら、その先には「自分の事業を育てる」という夢にも挑戦。ライフステージの変化に合わせて働き方をアップデートし、自分らしいキャリアを築いています。

なぜ末吉さんは複業という働き方を選んだのか。そして、なぜ今も複数社から選ばれ続けるプロフェッショナルとして活躍できているのか。そのリアルなキャリアストーリーを伺いました。

子育ても、キャリアも、どちらも最前線。

ーーーこれまでのキャリアについて教えてください。

末吉さん：
新卒で株式会社マイナビに入社し、約10年間勤務しました。新規事業部の広報チームでマネージャーを務め、マーケティングリサーチから新規開拓営業、広報戦略の立案・実行、ユーザー獲得、そしてユーザーのアクティビティ率を高めるためのコンテンツ企画まで、事業をつくり伸ばすために必要な領域を幅広く担当してきました。

その後は株式会社ニットで新規事業責任者を務め、マーケティング、営業、カスタマーサクセス、採用、組織づくり、サービス企画、PL管理など、事業づくりに必要な領域を幅広く経験してきました。

大切にしてきたのは、「成果につながる型」を自分たちでつくり、それを他チームや全国に展開して組織全体の成果を最大化していくこと。

ただ数字を追うだけでなく、人を育て、仕組みで勝てるようにする。そこにずっとこだわってきました。

一方で、プライベートでは出産という大きなライフイベントがありました。以前は広報営業として全国を飛び回り、月の半分近くは出張、というような働き方をしていましたが、出産を機に、その働き方をそのまま続けるのが難しくなっていったんです。

ーー出産後は、一度職場に復帰されたんですよね。

末吉さん：はい。育休を経て、マネージャーとして職場に復帰しました。ただ、正直に言うと、復帰してからがいちばん大変でした。

時短勤務のはずが、気づけば残業が当たり前になっていって……。保育園のお迎えに間に合わずタクシーで高速に乗ってもらい8,000円をかけてお迎えにいくなんてこともありました…（笑）

そんな生活を2年続けた時、会社員としても、管理職としても、母親としても、どこか中途半端だと感じてしまうことが増え、「この働き方のままでは、キャリアも子育ても、どちらも大切にはできない」と考えるようになったんです。

そこで、キャリアと子育ての両立を本気で考えた末に、フルリモートで働ける会社へ転職しました。

そこでは3年間、営業→新規事業の責任者として、3つの事業を0→1で立ち上げを行なってきました。事業設計をし、マーケットにフィットさせていく過程で、「複業クラウド」を活用してメンバー集めをしました。
この経験が、のちに自分が“働く側”として複業を選ぶうえでも、大きな後押しになりました。

「小学校の壁」、そして“4年間の修行”という決意

ーーそこから、独立・複業へと進まれます。何が決め手だったのでしょう。

末吉さん：直接のきっかけは、子どもの小学校入学、いわゆる「小学校の壁」でした。
「習い事や課外学習など、子どものやってみたいことに挑戦させてあげたい」と思うようになり、あらためて今のキャリアフェーズで必要な働き方について考えるようになっていきました。

理由はそれだけではなく、もう一つ、自分の中に強い軸がありました。自身の事業を拡大する中で、将来起業したいという夢が大きくなっていきました。

ただ、私は1社目に約10年勤めていたこともあり、社会人としては長らく“2社しか知らない”状態でした。
2社目のスタートアップに移って初めて、会社の規模や業種が違うと「当たり前」がこんなにも違うのか、と痛感したんです。

その経験から、「このまますぐに自分の会社を立ち上げるよりも、まだ経験していない事業フェーズや業種の会社を、もっと知りたい」と思うようになりました。

40代に突入するまでの残りの期間で複数の業種を経験し、その先で自分の事業を育てていく——それが私の描いた夢であり、軸でした。

とはいえ、正社員で何社も渡り歩いていたら、とても時間が足りません。
だったら、自分のリソースを4つくらいに分けて、複数の企業で同時並行に“修行”させてもらおう。そう考えたときに、複業という働き方がぴったりはまったんです。

だから私にとって複業は、子育てとの両立の手段であると同時に、将来の夢に向けた戦略的な選択でもあります。

今の自分に合った働き方が「複業」だった

ーー複業という働き方の、どんなところがご自身に合っていましたか。

末吉さん：私の場合、ライフスタイルを考えると正社員という働き方が最適ではありませんでした。

一方で、これまで培ってきた経験や専門性を活かして、事業の成長に貢献し続けたいという想いは強くありました。

その両方を叶えられるのが、複業でした。

複業だからこそ、一つの会社や職種に縛られず、それぞれの企業で経験を活かしながら新しい領域にも挑戦できる、その積み重ねがまた新しい経験になり、別の企業でも価値を発揮できる。

この循環こそ、複業ならではの魅力であり、私の“修行”そのものだと感じています。

ーーちなみに、会社員時代の年収はどれくらいでしたか？

末吉さん：会社員時代の年収は一番高いタイミングで、1,000万前後だったと思います。

実際、子育てが始まると、教育費をはじめ何かとお金がかかります。しかも時間は有限です。子どもと過ごす時間を大切にしたくて選んだ働き方で、その時間が削られてしまっては元も子もありません。

だからこそ、自分らしい働き方を実現することはもちろん、家族を支えるためにも、しっかり収入を得ることは大切にしたいと考えていました。

一方で、収入のためにただ案件数を増やせばいいとは思っていませんでした。目指していたのは、少ない社数でも、一社一社と信頼関係を築きながら、長く伴走できる働き方です。

その点、「複業クラウド」では自分に合った企業と出会うことができ、現在ご一緒している3社は最初は短期契約からのスタートでしたが、大変ありがたいことに長期契約のお声掛けをいただき、現在は長期プロジェクトの一員として携わらせていただいています。一人のパートナーとして事業に深く入り込み、成果に責任を持ちながら伴走できることに大きなやりがいを感じています。

複業というと「たくさんの案件を掛け持ちする働き方」というイメージを持たれることもありますが、私にとってはそうではありません。信頼できる企業と長く関係を築き、専門性を発揮しながら価値を届け続ける。それが、私にとって理想の複業スタイルです。

複業クラウドは“質”の高い案件と人が集まる場

ーー末吉さんが感じる「複業クラウド」の魅力を教えてください。

末吉さん：一番の魅力は、案件の質がとても高いことです。

複業というと、短期間で一部の業務だけを切り出して依頼されるイメージを持たれることもあります。

でも「複業クラウド」には、「一緒に事業を大きくしてほしい」「事業のコアメンバーとして伴走してほしい」という企業の募集が多い印象があります。

実際に私自身も、営業として商談をするだけでなく、事業の成長を見据えた提案をしたり、組織づくりに関わったりと、専門性を活かしながら深く事業に携わることができています。

単なる業務委託ではなく、一人のパートナーとして期待していただける。
それは、他のプラットフォームとの大きな違いだと感じています。

もう一つの魅力は、登録している人材の質の高さです。

先ほどお話ししたとおり、私自身、前職では企業側として「複業クラウド」を利用していました。これまでさまざまな採用媒体を利用してきましたが
「複業クラウド」で出会う方々は、まず高い専門性を持つプロフェッショナルが多いということ。

そして何より印象的だったのが、事業に向き合う姿勢です。「ここまでが自分の担当です」と線を引くのではなく、「どうすれば事業がもっと成長するか」という視点で、主体的に提案までしてくださる方が本当に多いんです。

目の前の業務をこなすだけではなく、事業課題を一緒に整理し、必要に応じて新しいアイデアや改善策まで提案してくれる。そんな視座の高いプロフェッショナルと出会えることが、「複業クラウド」の大きな価値だと感じています。

私は、採用する側と働く側の両方を経験してきました。だからこそ、「質の高い案件」と「質の高い人」が集まり、お互いが事業の成長に本気で向き合える環境であることを、自信を持ってお伝えできます！

「複業」は自分らしいキャリアを実現する選択肢

ーー最後に、これから複業に挑戦したい方へメッセージをお願いします。

末吉さん：私自身、以前は「キャリアを優先するか」「家族との時間を優先するか」という二択で考えていました。

でも実際には、そのどちらかを諦める必要はありませんでした。「複業」に出会えたことで、自分のライフステージに合わせながら、これまでの経験や専門性を活かし続け、さらにその先の夢にも一歩ずつ近づくことができています。

「複業クラウド」は、単に仕事を探すためのサービスではないと思っています。自分の強みを活かせる企業と出会い、新しい挑戦ができる場所。そして、自分らしいキャリアを描ける場所です。

もし今、「働き方を少し変えてみたい」「これまでの経験をもっと活かしたい」と感じている方がいるなら、ぜひ一歩踏み出してみてほしいです！

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公開日：2026年7月
数値や状況は公開日時点のものとなりますので、予めご了承ください。