マーケティング営業部成長ストーリー①「自らの強みの発見と施策への展開」
属人的な営業から再現性のある仕組みへデータックでは、顧客を製薬企業としたデータベース研究受託・支援事業を行っています。約半年前まで代表である私がマーケティング営業部長をしていました。事業成長に伴い組織化を推進し、マーケティング営業部長を引き継ぎました。それから急成長し成果を挙げ続けているマーケティング営業部の成長ストーリーを私の視点から振り返ります。現在のマーケティング営業部長就任までは、私自身がリファラル(個人・業界会社・顧客内等)、ウェビナー、アウトバウンド、学会・展示会、業界活動と様々な取り組みを行い、泥臭いことも含めてやってきましたが、それは属人的な営業でした。今後スケールさせる...
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