「セールスプロモーションとは？効果的な戦略と成功の秘訣」

こんにちは！ダブルエースグループ採用担当の宮前です。今回の記事では、セールスプロモーション事業部の業務内容についてご紹介します！
セールスプロモーション事業部がどんな業務をしているのか疑問に思っている方や、ダブルエースのお仕事に興味がある学生さん必見です！

セールスプロモーションの基本的な役割って？

セールスプロモーション事業部の役割を簡単に説明すると、
「クライアントの売上向上を実現するための戦略を企画・実行すること」です。
具体的には、通信イベントのセールスプロモーションを基盤とし、イベントブースでの商材獲得や、クライアント店舗での直接的な販売支援を行っています。
クライアントのご要望をしっかりとヒアリングし、実績向上を目指して市場分析や戦略提案を行い、ビジネスをサポートしていきます。
大切にしているのは、クライアントとの関係を見据え、共に成長していく姿勢です。

具体的な業務内容は？

セールスプロモーション事業部は、主にイベント営業を中心に展開しています。大型ショッピングモールなどでのプロモーション活動、クライアントが提供する商材の販売を代行しています。積極的に取り組み、商材をまだ知らないお客様にも接触し、課題を聞きながら、私たちのサービスが生活の不安や課題を解決できる様、ご提案します。
またクライアントの課題やニーズを丁寧に聞き、それに基づいたイベントごとの目標やアプローチ方法を試行錯誤して決定を行います。

私たちは店頭での販売支援にも力を入れており、店舗スタッフと連携しながら、商品やサービスの魅力を最大限に引き出すプロモーション活動を行っています。このプロセス、顧客との接点、そして、私にとって重要な役割の一つとして、コンサルティング業務も行っております。市場分析や業界トレンドを踏まえ、クライアントのビジネスに対する具体的なアドバイスを提供し、成果を最大化するための戦略提案を実施しています。

セールスプロモーション業務の魅力は？

販売プロモーション業務の最大の魅力は、PDCAサイクルをスピーディーに繰り返しながら成長を実感できる点です。最初は難しかった改善も、先輩方のサポートやアドバイスを受けながら徐々にスキルアップすることができます。また、具体的な数値目標を設定し、達成に向けて努力する過程で日々の成長を感じられるのも魅力の一つです。目標設定の具体例として、1時間ごとのアプローチトークや、月間での関心顧客数などそれぞれが達成したい目標にむかって進んでいます。

さらに、ダブルエースグループではチームを大切にする文化があります。メンターメンティー制度が充実しており、困ったことや疑問点があればすぐに相談できる環境が整っています。営業未経験者でも安心して我々の業界に飛び込んできて欲しいです。

セールスプロモーション業務の難しさは・・・？

セールスプロモーションの現場は大変です。自らお客様を探し、お客様に商品の説明を行います。まさにお客様と一対一の真剣勝負です。お客様の生活のその先を考えた提案は簡単には身につきません。その為の準備、弊社では週に一度、必ず研修を実施しています。
研修では営業スキルの向上はもちろん、基礎研修から現場での対応、コンプライアンス研修などの研修から、マネジメントスキルや会計学、経営学に関する研修にも全員で取り組んでいます。これにより、チーム全員が同じ情報を共有しながら一緒に成長し、新しいアイデアや戦略を取り入れることで日々事業を昇華させていきます。困難にもチームで取り掛かることで前に進むことが出来ます。