社員のキャリアパスなど本音と素顔に迫る企画「The Real interview＃」
第１０回目は、２０２４年７月にDXYZ株式会社に入社した桑田和位さんを深堀りします。
食品専門商社で営業から人事までを経験して役員候補まで上り詰めた桑田さんが、今、何を感じているのか。
ベンチャー企業であるDXYZのどこに魅力を感じ、なぜ、このタイミングでベンチャーに転職したのか。
彼の決断の背景を探ってみたいと思います。

今まで歩まれた経歴と任された業務上の経験を教えてください。

専修大学経済学部経済学科を卒業後に食品専門商社に入社しました。
食品専門商社では、新規顧客開拓の営業として未契約の飲食店にアプローチをしていました。お客様から課題や要望のヒアリングを丁寧にすることを心がけ、５年で１３１８軒の新規顧客の開拓ができました。契約後のアフターケアも大事にしていたので、商談から契約後のフォローまで一気通貫型の営業スタイルで活動していました。
実は、あの都内の有名なメイド喫茶も私が担当していました！！
メイド喫茶で打合せすることも多く、秋葉原のメイド喫茶を熟知していると言っても過言ではありません。特にケチャップと卵の消費量が半端ないことだけは覚えておいて損はないです笑

数年経過した後にプレイングマネージャーになり、後輩たちの教育に従事しました。
チーム内の２人の後輩を指導しましたが、自分の数字を追うのに精一杯で一緒に営業に周ったり相談や悩みを聞いてあげられなかったなと後悔しています。
その後、異動した人財開発部という採用に特化した部署でグループ会社の全職種の中途採用業務を担当した時にこの経験を活かせたかなと思っています。
全然、採用のことを知らなかったんですが、大阪、名古屋、静岡、仙台、新潟、山形で中途採用の説明会を開催する中で、地域ごとの入社意欲の特性が知れたのは面白かったです。

転職しようと思った、きっかけはありますか？

小学校時代から一緒に野球をして社会人になってもゴルフをする親友である営業部長の國生さんから熱烈な誘いをうけ、興味をもったことがキッカケになりました。
新卒から食品業界で働いていたのですが、もっと他の業界を知りたい、挑戦してみたいという気持ちがあったというのもあります。

DXYZにワクワクしたポイントと入社を決めた理由を教えてください？

FreeiDについて國生さんから聞いて、プロダクトの将来性と無限の可能性にワクワクしました。
自分がこれを広げることができる可能性を思い浮かべ、自分の子供世代の未来に繋がる『新しいあたりまえ』を創る仕事に携わりたい、一緒に広めていきたいと思い入社を決めました。

DXYZでは、営業部アカウントマネージャーという役職ですが、どのような役割を担っていますか？

主に新規顧客の獲得と既存顧客の対応を担っております。
展示会などで獲得したリードへのアプローチから顔認証を導入した後のサポートまでする営業スタイルでFreeiDを世の中へ広めています。
商材は違いますが、前職も一気通貫型の営業スタイルだったため、その経験を活かすことができていると感じています。わたし自身が心からいいなと思った、FreeiDの将来性やビジネスモデルをお客様に共感いただけたときに強いやりがいを感じています。

今後、DXYZで取り組みたいことはありますか？

前職で食品業界に勤めていた経験をいかして、『食』と『FreeiD』を繋ぐ新たなビジネスモデルを考えて、それを世の中に広める活動ができたら面白そうだなと思います。
子供が生まれたからこそ、次世代に残せるものをつくりたいですし、一般の人たちでも使っているものにしていきたいと思います。

DXYZに入社してくる人に求めること、どのような人と一緒に働きたいですか？

思いやりがあり誠実な人に入社してきて欲しいと思います。
社員の熱量が高いので、FreeiDのビジネスモデルに本気で共感できる方、それを実現するという強い意志がある方と一緒に働きたいです。

皆さんに聞いているのですが、桑田さんの人柄が分かる趣味、週末の過ごし方、大切にしている言葉などあれば聞かせてください。

大切にしている言葉は、凡事徹底です。
この言葉は、平凡なことを徹底的にやり遂げることで大きな成果が生まれるという考え方で、日々の努力や地道な積み重ねが重要であるという意味です。前職の上司が良く使っていた言葉で、ものすごく共感して自分の中でも大事にするようになりました！
どんなに小さなことや当たり前のことでも、全力で徹底的に取り組むことを心がけています。

最近は、子供と公園で遊んでいます。サッカーを一緒にやることが多いのですが、自分が野球を小さい時からやっていたので、本当は野球をやってほしいと思っています笑
その他にも友人とゴルフに行ってリフレッシュしたり家族サービスで買い物にも付き合って休日をすごしています。

通勤中は、アニメ鑑賞をすることが多く、１番好きなアニメは全巻持っているドラゴンボールです。大人になったらスーパーサイヤ人になれるかもとワクワクして幼少期をすごしていたのを懐かしく思います。
DXYZに入社してからは、通勤時間でアニメ鑑賞ができなくなり、子供と一緒にできるポケモンアプリにはまっています笑

最後に

今回は、桑田さんをインタビューしました。
入社してすぐに賃貸住宅フェアでの営業、アカウントの引き継ぎなどもあり大変だったろうなと感じています。そんな中でも、いつも丁寧に仕事をする桑田さんなら営業先でも信頼を獲得していると思っています。
桑田さんの夢でもある次世代のために顔認証で出来る何かを残していきましょう。
一緒に伝説つくろうぜ👊