メール一通、DM一件、一本のショート。

数字がわずかに動くたび、彼は仮説を塗り替える。

杉山は“動画を売る営業”ではない。

映像×SNSをテコに、クライアントのKPIを自分ごと化して動かす“セールスマーケター”だ。

これは、彼が「事実を積み重ねる」日々の物語。

──午前9時、光の差すデスクにカフェの香り。

杉山はCRMのダッシュボードを開いた。

未回答のDM、開封済みのメール、既読だが返信のない担当者名。

「今日、数字を動かすのはどこだろう」

彼は“業界×地域×課題”で色分けした営業リストを眺め、ターゲットを三つに絞る。

▶︎新築戸建の来場予約が落ち込む郊外の工務店
▶︎製造業の採用母集団を増やしたい地方工場
▶︎BtoBサービスの指名検索は強いが新規流入が弱いIT企業

件名を変え、導入一文の角度を変え、送信。

「まずは出す。事実を増やす。」それがVIGONOVA流の朝の儀式だ。

──午前11時、初回商談。

画面越しに工務店の社長が言う。「再生数は…あれば嬉しいけど、正直、来場予約が欲しい。」

杉山はうなずき、ホワイトボードに三つだけ書く。

“誰に／何を決めてほしいか／いつまでに”

「1〜2週間で検証動画を2本、72時間で評価して次の2本に反映します。KPIは来場CV、視聴維持、サムネCTR。目的は“予約”。再生数は結果であって目的じゃない。」

社長が笑う。「分かりやすい。やろう。」

──午後1時、社内連携。
ディレクター、デザイナー、運用担当が集まる。

「導入10秒は“家事動線の悩み”に絞る。サムネは『3歩で完結』。YouTubeで深掘り、TikTokで“1分内覧”、CTAは見学予約一本化。」

誰かが言う。「タイトルA/Bは？」

「Aは“共感ワード”、Bは“具体メリット”。72時間で切り替える前提で。」
会議は15分で終わる。結論だけが残る。スピードはチームの合言葉だ。

──午後3時、別の商談。

製造業の人事担当は渋い顔。「応募は来るが、面談につながらない」

杉山は求人票と過去動画を並べ、静かに言う。

「“職場の1日”が見えません。安全対策、技能の誇り、休憩の空気。応募者が“自分ごと”にできる導線を作りましょう。」

その場で台本の骨子を書き始める。

—冒頭5秒：騒音を抑えた臨場感、安心の装備

—20秒：先輩の言葉「最初は怖かった、でも——」

—50秒：育成と評価基準、そして“面談で聞いてほしいこと”

人事担当の顔が柔らぐ。「そこまでやるのか。」

「やります。目的は応募ではなく“面談設定”。KPIはそこに置きます。」

──午後5時、数字と向き合う時間。

昨日公開の動画は、再生は伸びたが問い合わせは横ばい。
サムネのメッセージが“誰の・どの課題”に刺さるか、曖昧だった。

杉山は即日リライトを提案する。
「『理想の間取り』ではなく、『洗濯物の移動ゼロ』。ベネフィットを行動に落とす。」

タイトルが変わり、サムネが変わる。

72時間後、問い合わせがじわりと増えた。
小さな上向き矢印が、チームの空気を少し明るくする。

──夜、杉山のメモ。

・“美しい映像”は“行動する視聴者”の前提ではあるが、十分条件ではない

・KPIは目的に従属する。途中指標（再生・維持）はルーターであって、ゴールではない

・提案は“次の一手”で終わらせない。“次の三手”を併記する

ページの端に、走り書きがある。

「肩書じゃなく、成果で語れ。」

──ある失敗と、その先。

ショートがバズった夜があった。
再生数は想定の5倍、コメントも賑わった。

だが、翌朝ダッシュボードを見た杉山は首をかしげる。
「問い合わせが増えていない」

原因は明瞭だった。

話題性のある“映える導入”が、ターゲットの課題とずれていた。

彼はチームに謝った。

「僕の判断が浅かった。今日、撮り直そう。」
午後には新しい台本が共有され、翌日には差し替えが出た。

数字は静かに持ち直す。
VIGONOVAには、失敗を責める文化はない。

あるのは

「速く直す」

「学習を共有する」

というルールだけだ。

──杉山の“営業”は、売ることでは終わらない。

初回DMの言い回し、商談での3点合意、台本の起承転結、撮影の動線、編集のテンポ、公開後72時間の指標レビュー、レポートの示唆と次手。

点が線になり、線が面になる。

「自分のKPIは、クライアントのKPI。」
彼は数字のグラフを見つめながら、静かに笑う。

「今日も、少しだけ前に進んだ。」

もしあなたが“まず試す”人なら。

失敗を恐れず、修正の速さで勝ちにいける人なら。

肩書よりも、クライアントの成果で自分を語りたい人なら。

VIGONOVAの現場は、きっと肌に合う。

「映像もSNSも手段です。目的は、企業の意思決定を動かすこと。」

「一緒に“事実”を積み重ねていきませんか。」

株式会社VIGONOVA

公式HP：https://vigonova.jp/

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