本インタビューは、アステリアの新卒研修の一環で作成した社員インタビュー記事です。2025年4月に新卒で入社したメンバーが、アステリアで働く人々にインタビューを行い、自身で執筆しています。

「つなぐ」技術で新しい価値創造に挑戦するソフトウェア企業「アステリア（Asteria）」。

今回は、アステリアに新卒社員一期生として入社した濱 裕之介（はま ゆうのすけ）さんに、入社後の苦労や成功体験を本音で話してもらいました。

「ここで挑戦したいと思った」アステリアを選んだ決め手

―はじめに簡単な自己紹介をお願いします。

営業本部 パートナー第1営業部の濱 裕之介です。2021年に新卒としてアステリアに入社し、現在5年目になります。現在はパートナーセールス（パートナー企業との信頼関係を深め、共に自社製品の新たな提案や取引の機会を広げていく仕事）として、ASTERIA WarpやPlatioの拡販に取り組んでいます。

―アステリアへの入社の決め手はなんだったのでしょうか？

正直、就職活動中はやりたいことがあまり明確ではなく、幅広い業界の人と関わる仕事がしたいと思っていました。IT業界には魅力を感じていたものの、大手SIerを中心に考えていたんです。

でも、コロナ禍で新卒採用を縮小する企業もある中、アステリアが新卒採用を開始し、若手人材の採用や育成に力を入れる企業だと知りました。その姿勢に惹かれ、説明会に参加したのがきっかけです。そこで平野さんが語っていた「自律・分散・協調の世界を築くため、先見性あるソフトウェアで世界を“つなぐ”」というビジョンに共感し、「ここで挑戦したい」と思ったのが決め手でした。 

営業1年目で任されたセミナー企画。自信と成長の手応え

―続いて入社してからのことをお聞きします。入社後、一番苦労したことは何でしたか？

ITの知識がほとんどないまま、ひと回りもふた回りも年上の方々とやり取りする機会が多かったことです。

私は大学で教育学部・複合文化学科に所属し、卒論は映画について書きました。ITとは全く違う分野だったので、何十年もIT畑に身を置いている方々を前に、最初は会話についていくのが精一杯でした。

―専門知識がない状態で仕事を始めることに、不安を感じたことはなかったですか？

学生時代にITを学んでいればスタートダッシュは切れたかもしれませんが、「それがないとできない」と感じたことはないです。

むしろ、社会人になってからは「自分で学ぶ」という時間の方がずっと長いので、自ら学ぶ主体性の方が大事だと思っています。移動時間や空き時間に用語やトレンドを調べたり、本を読んだりして勉強していました。もちろん、週末はしっかり休んで、趣味のバスケやゲームをする時間も大切にしていました。

 ―自ら学び続ける姿勢を大切にされてきたのですね。そうした中で特に「成長した」と実感できた体験を教えてください。

大きく2つあります。
1つ目は営業1年目に、定期開催のセミナーを企画し、それが現在も続いていること。
2つ目は、パートナーセールスの主担当として動き、事業に貢献できたことです。

―1年目に企画したセミナーは、どういったものだったんですか？

ASTERIA Warpのデータ連携を基礎から解説するセミナーでした。既存の製品紹介セミナーは、ある程度知識がある人向けだったので、「そもそもデータ連携って何？」という疑問を持つ人にも届けたいと思って提案しました。

提案から企画、講演までを自分の力でやりきれたことは、大きな自信になりましたし、成長につながったと感じています。

―1年目から任せてもらえたのはすごいですね！2つ目のパートナーセールスでの経験についても教えてください。

入社して3年目に、初めて主担当としてパートナーを受け持つことになったのですが、提案活動や施策をさらに増やしていけそうなパートナーの活性化に取り組んだり、新たな協業先を見つけて新規のパートナー契約を結んだりしたことで、販路拡大につながり、事業に貢献できました。パートナーの売上にも貢献することができ、主担当としての手応えを感じるできごとでしたね。

アステリアは少数精鋭の会社なので、営業に限らずさまざまな業務に関わる機会があります。若手のうちから取引先の役員の方とお話しする場面もあり、責任のある仕事を任せてもらえる環境です。だからこそ、「この会社に入って本当によかった」と感じています。

―若手から様々な経験を積んでこられたのですね。大変だと感じることはなかったですか？

もちろんありました。でもだからこそ、1〜2年目は、先輩とじっくり話す時間をたくさんもらいました。「今どこでつまずいているのか」「次に何をすべきか」を相談して整理することで、気持ちも前に進みました。

同期や先輩方と一緒に飲みに行ったりすることも気分転換としてとても大事だったなと思っています。

入社して感じる、アステリアの働く環境について

―挑戦できる環境がある一方で、働き方の面ではどうでしょうか？アステリアの制度の中で、特に役に立っているものがあれば教えてください。

テレワーク制度とフルフレックス制度*ですね。

他社の同期の話を聞くと、毎日出社が前提で、なかなか自分の時間が取れないという声も多いのですが、アステリアではほとんど在宅で働くことができるので、プライベートの時間も確保しやすいと感じています。

フルフレックス制度もとても助かっています。病院や美容院など、平日の空いている時間に用事を済ませることができるので、時間の使い方を自分でコントロールできるのは大きなメリットです。

*フルフレックス制度…コアタイム（必ず勤務しなければならない時間帯）を設けず、1か月の総労働時間を満たしていれば、1日の始業・終業時間を柔軟に決められる制度

意思と主体性を大切に。これからのビジョンと、就活生へのメッセージ

―濱さんの今後のキャリアビジョンを教えてください。

パートナーセールスを極めていきたいです。現在担当しているパートナーとの協業をより深め、売上拡大や大きな成果につなげていきたいと考えています。

そして後輩も増えてきたので、上司から教わったことをしっかりと伝え、組織の成長にも貢献できる存在になりたいです。

―最後にアステリアに興味をお持ちの学生の皆さんに向けたアドバイスをお願いします。

ITに詳しくなくても大丈夫です。働いていれば自然と身についていきます。

アステリアは能力以上に「やってみたい」という意思や主体性を大切にしてくれる会社です。少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ選考を受けて、あなたの想いを伝えてください。

ー主体性を持って挑戦することが大事だということが、濱さんの5年間を通じて強く伝わってきました。本日はありがとうございました！