こんにちは！ACWEB 広報担当の鈴木です。
今回は2023年度入社のH.Mさんのインタビューをお届けします！

〈H.M プロフィール〉

1994年生まれ。新卒で食品加工会社の発注管理を経験したのちハウスメーカーで施工管理や大工として活躍。その後は携帯販売店店長を経験する。2023年10月にACWEBに入社し、フリーランス成約件数の多さやサポート力を評価され、2025年6月にグループ会社XENDOUの営業も兼任。
趣味は漫画とゲーム。

〈他業種で培ってきた経験を活かして〉

これまでのキャリアを教えてください！

新卒では食品加工会社に入社し、その後は地元の茨城で有名なハウスメーカーに転職しました。最初は施工管理業務に従事していたのですが、管理する側ではなくて家を造る側になりたいと思い、それからは7年ほど大工として戸建ての建築に携わっていました。今でも茨城には僕が建てた家が建っています！仕事は楽しかったのですが、将来を考えたときに職人という流動的な業務に不安を感じまして、、転職と共に上京を決意しました。携帯電話の販売営業としての仕事が決まり、直営店の店長まで昇格したものの【役職に見合わない評価と給料】に不満が大きくなり、再度転職活動を始めたタイミングでACWEBに辿り着きました。

現在はどんな業務に携わっていますか？

営業がメインです。フリーランスさんに対して【希望に見合う案件を紹介】したり、クライアントと打ち合わせをし【募集要件のすり合わせ】などをしています。案件参画後のフリーランスさんメンタルケアなどもしながら、少しでも稼働しやすくなるようサポートをしています。新規のクライアントやパートナー企業の開拓にも力を入れています。自分で開拓したクライアントで成約が決まった時はやっぱり嬉しいですし、励みになりますね！

〈その人の良さを最大限に引き出せるように〉

松田さんは昨年フリーランス成約件数が社内で1位だったと聞いております！

そうなんです！純粋に嬉しかったです。僕は特に【人と人との出会い】を大切にしているので、コミュニケーションはテキストだけで済まさずに電話やオンラインMTGなどで話をし、【相談しやすいエージェント】を目指しています。フリーランスから見たら僕らはただのエージェントかもしれないけど、一緒に並走できる【相棒】のような存在でいられたらなと日々思っています。可能な限り希望に寄り添いつつ、調整もしつつ、新たな挑戦もさせつつ、僕らはどこまでも【調整役】だと思うのでケースバイケースで動けるように意識しています。

そんな松田さんは新人の教育も担当されているんですよね？

はい、自分がACWEBに入社して先輩方に教わったことを後輩たちにも伝えていきたいと思い、メンターを担当しています！ACWEBにおける【営業のいろは】や【マインド】は受け継いで欲しいですからね。知識をアウトプットすることで、自分自身の成長にも繋がっていると感じる場面が多いです。自分が先輩にやってもらっていたように【その人の良さを最大限に引き出せる】ように、導いてあげられるようなメンターを目指しています！
昨年メンターを担当した後輩から“松田さんのおかげで成長できたし、今がある“という言葉をもらいまして…これはやりがいにも繋がっています。

〈市場価値を上げていけるようなサポートが出来るように〉

今期からはグループ会社の営業も兼任で担当すると聞いています！

もともと対顧客よりも対フリーランスさんの業務に充実感を感じていたので、より近い存在の【正社員エンジニアのサポート】に対して強い想いがあり、グループ会社である株式会社XENDOUの営業に立候補しました。フリーランスは経験年数も長くスキルセットが出来上がっている人が多いですが、社員はジュニアクラスのエンジニアもいるので、理想のキャリア像を一緒に作り上げていくところからスタートするなど【ピースを埋めていく】感覚が新鮮で楽しいです。ACWEBでフリーランスエージェントとして培った知識を最大限に活かしながら、XENDOUでも実績を残し、先輩たちと一緒に【待機0】を目指して動いていきます。

〈株式会社XENDOU〉
2023年6月に設立したグループ会社。【エンド・プライム直案件が9割以上、還元率80％】と本当の意味での高還元をモットーにIT技術者の支援を行なっている会社。

今後の目標を教えてください！

フリーランス/正社員を問わず【市場価値を上げていける】ようなサポートができるエージェントになりたいです。案件探しのサポートや伴走していくことは、当たり前に僕たちの業務だからこそ、一歩踏み込んで【将来的に見ても寄り添えるような存在】で在りたいと思っています。
あわよくばしれっと成約をとって、営業成績トップになれちゃうようなクールな営業マンにも憧れています。笑

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