こんにちは、DeCoA採用担当です。
本記事では、DeCoAの事業についてご紹介させていただきます。

目次

• DeCoAの事業について
• 創業背景
• DeCoAのマーケティングコンサル事業について
• 今後の事業展望

マーケティング支援会社の違いがよくわからない方や、本質的なマーケティング支援を提供したい想いのある方はぜひ最後までご覧ください！

■DeCoAの事業について

DeCoAは、「結果に速度を、顧客に進化を」を掲げ、お客様のマーケティング戦略を策定するコンサルティング会社です。お客様のマーケティング課題を特定し、理想の事業像を明確化、達成までの戦略策定を行っています。

『お客様の売上・利益の拡大に短期間でコミットするスピード感』と、『中長期的に拡大し続ける本質的な事業戦略設計』を強みとしているのが、DeCoAの特徴です。

成果を得られる戦略立案を目的に、正確な現状把握や課題の抽出に必要な内的/外的な調査は内製化し、自社で定量調査や定性調査を実施。約1ヶ月で戦略設計までを行うスピード感を持った支援を行っています。

■創業背景

DeCoA設立は、代表・吉松がサイバーエージェントで広告プランナーをしていた時代に感じた“ある課題感”がきっかけでした。

それは、“プロモーションマーケティングのみでは、根本的にお客様の事業成長課題を解決することはできない”という課題感です。

デジタル広告のプランナーは、お客様が抱えるマーケティング課題を解決するために、Web広告に関する戦略を立て実行します。最高峰のデジタルマーケティングに触れることができる一方で、本質的にお客様の事業成長に貢献するためには、もっと深部の事業そのものの設計を含めたマーケティング戦略全体を変える必要があることを吉松は強く感じました。

一方、世の中のサービスを見てみると、「マーケティング会社」と呼ばれる会社の多くが“手法を限定したマーケティング支援”を軸に事業展開しています。

“商材をどのように拡販していくのか”というのはもちろんマーケティングにおける重要命題ですが、マーケティングの本質は“商品を効果的に売るための仕組みをつくること”にあります。つまり、どう売るのかだけではなく、誰に・何を・どうやって売るのかを戦略的に組み合わせて売れる仕組みをつくることが本来のマーケティングです。

そんな課題感の中、サービスそのものの提供先である“マーケット理解”や“理想の商品戦略”など、事業グロースが定量的に見えるまでのマーケティング支援を実現したい、そんな想いで設立されたのがDeCoAという会社です。

■DeCoAのマーケティングコンサル事業とは

私たちが展開するのは、お客様の事業が成長することを目的に戦略設計を行う、マーケティングコンサルティングのサービスです。企業のマーケティングにおける一部分を切り取って支援を行うのではなく、「Product（商品）」「Price（価格）」「Place（流通）」「Promotion（販売促進）」のあらゆる側面から、お客様企業の事業成長を包括的に支援します。

下記は、実際の支援の流れです。

Step0：提案

私たちは、一つの営業資料を使ってすべての企業様に営業をするということを行いません。私たちのサービスは無形商材の中でもかなり抽象的です。だからこそ、“本質的なマーケティング支援”や“根本的な事業成長の支援”という言葉だけで提案を終わらせることなく、成約をいただいていない企業様に対しても戦略設計の企画書を細かく作成し、成功のイメージを持っていただけるまで提案を行います。

※企画書は100ページにも及ぶ場合があります。

Step1：現状分析（構造化）

お客様が現在抱えている課題やニーズをヒアリングした上で、重要な課題が潜むポイントを特定し、深掘りをします。お客様の業界・業種、売上規模、ホームページだけでは得られない情報や、競合他社との差別化ポイント等、お客様に対する解像度を最大限高めるための現状分析を行います。

Step2：仮説会議

Step1のヒアリングを基に、お客様が狙うべき対象層や市場戦略を明確にするための会議を行います。①対象とするべき具体的な人物像（ペルソナ）②対象ごとのニーズ③ニーズに応えるために必要なマーケティング手法

この3点を特定し、マーケティングにおいて「すべきこと」を明確化していきます。

Step3：調査設計, Step4：定性・定量調査

【定性調査】
課題を発見するために既存顧客に対してインタビューを行い、組織やマーケットに隠れた問題点や新たな機会を見出します。

具体的にはターゲットが「意思決定」するまでの各フローにおける「なぜその選択をしたのか？」を特定し、どのような施策を強化・改善すべきかを明確にします。

これを行うことで、クリエイティブやメッセージが最適化され、獲得効率の改善を図ることができます。

【定量調査】
定性調査を行うことで見えてきた課題をもとに、「どんな市場で戦うか」「誰のために存在するのか」「どこと競争して勝つのか」「どのように勝つのか」「定性調査におけるどのフェーズのエンドユーザーをターゲットにするのか」を特定します。

実際に、万単位のターゲットを対象にアンケート調査を実施し、ご回答いただくケースもあります。「年齢・性別・家族構造・居住地」、クライアントがBtoBの事業を行っている場合は、「担当部署や決裁権」まで幅広い要素を掛け合わせ、マーケティングにて本当に狙うべきターゲットがどこにいるのかを特定します。

Step5：戦略戦術/実行案提示

Step4までの調査を踏まえ、お客様が実行すべきマーケティング施策を提示します。

ターゲットそれぞれに適した訴求やクリエイティブを示した上で、デジタルプランニングや、その他オンライン・オフラインのマーケティング施策等まで提案しています。

Step1からStep5まで、最短1ヶ月で実施をすることができるのも、DeCoAのマーケティングの大きな強みです。

このように、私たちの支援は①お客様が事業成長すること、②作成したKPIを達成することの2点に重きを置いたマーケティング全般の支援を実施しています。これは、経営コンサルにも近い領域です。

現在の各歩留りやニーズから課題を正確に抽出し、マーケティングにおける基礎・基本にならってお客様のサービスを構造分解、戦略を立案するという一連の流れ。考え方自体はシンプルだからこそ、その戦略の深さに圧倒的な差が出るのがマーケティングです。

だからこそ、基礎・基本を徹底し、結果を出すことに全力で向き合うDeCoAが事業を展開する意義があると考えています。

■今後の事業展望

私たちDeCoAは、2024年10月からの1年で社員数を3倍、顧客数を4倍に増やし、マーケティング支援のリーディングカンパニーとしての地位を確立したいと考えています。

そして、「戦略設計と言えばDeCoA」と言われるようなブランド認知を獲得し、業界のトップランナーとして注目される企業になることを目標としています。

「成長が著しい企業・注目されている企業の裏には常にDeCoAが存在している」

この理想を現実にするために、私たちはこれからもお客様の課題に真摯に取り組んでいきます。

■最後に

最後までご覧いただきありがとうございます。DeCoAの事業について理解を深めていただけていたら嬉しいです。

興味をお持ちいただけましたら、ぜひカジュアル面談にてお話ししましょう。

あなたにお会いできることを楽しみにしております！