こんにちは！BTM人財推進本部の後藤です。

（記念すべき初の執筆なので、応援ボタン押してくれたら泣いて喜びます！）

当社では様々なポジションで一緒に働く仲間を探しております。
その中の一つが、SES営業です。

IT業界ではよく耳にする「SES」というワードですが、
他業界の方からすると、どういった業務内容なのか想像が難しいかもしれません…。 

そこで今回はSESについて、
そして当社のSES営業のリアルな働き方や1日のスケジュールをご紹介します！

IT営業に興味を持っている方やチャレンジしていきたい方は、
ぜひ最後まで読んでいただけますと幸いです♪

①SESとは？ その魅力とSES営業が提供する価値

SESとは、エンジニアが不足しているクライアントに対して、
自社のエンジニアをアサインし、サポートするサービス形態のことで、
その中でSES営業は、クライアントが必要とする技術や経験を持ったエンジニアを
即座にマッチング・提供し、開発支援を行う役割を担っています。

1.エンジニアのキャリア支援

SESエンジニアは、数ヶ月〜数年で現場を移りながら、
Web系、金融系、エンタメ系など、
多岐にわたる業界や技術を経験してキャリアアップを目指します。
SES営業は、エンジニアのキャリアビジョンを実現させるべく
成長機会を提供し、サポートする重要な役割を任されています。

2.人材不足の解決支援

「開発プロジェクトに必要な技術者が足りない！」「正社員採用の時間がない！」
といったクライアントの悩みに対し、適切なスキルを持ったエンジニアを即座に提供し、
変化が著しいIT業界の中で、人材不足の課題へ柔軟に対応し 、
ソリューションを提案します。

②BTM独自の取り組み

当社のSES営業は、企業の要望に応えるのはもちろんですが、
特にエンジニアのキャリアを守ることを重視しています。
では、どのようにエンジニアを支援しているのか？

BTM独自のサポート体制をご紹介します！

1.ミスマッチを防ぐ「三者面談」の実施

案件選定の際は、営業とエンジニアに加え、
技術・現場に精通した社内エンジニアも同席する三者面談を実施しています。

市況感を熟知している営業×技術や現場のリアルを実体験しているエンジニアとの面談にすることで、
案件のミスマッチを徹底的に防いでいます。

2.主体的なキャリア形成

案件は、エンジニアの希望とキャリアプランを最優先して選択が可能です。
営業が一方的に決めることはなく、
「挑戦したい技術」を叶えるための開拓・提案を行い、
エンジニアと二人三脚でキャリアを後押しします。

3.豊富なデータベース
当社の営業が自信を持って活動できるのは、
全国を網羅する10,000件以上の膨大なデータベースがあるからなんです！

エリアや条件に縛られずエンジニアの希望に
ぴったりの案件をスピーディーに提案できるため、
経験が浅い方からでも幅広い選択肢を武器に、
自信をもって成約に繋げられる環境が整っています。

③SES営業の魅力

SES営業の醍醐味は、
”クライアントの課題解決” と ”エンジニアのキャリアデザイン”、その両方を担う点です。

クライアントには提案力を、エンジニアにはアドバイザーとしての
傾聴力を発揮することで 
双方からの信頼も得られ、次の実績に繋がるのがSES営業です。
このようにto B、to C両方の営業経験を積み、
成長できるのもSES営業の醍醐味だと考えています！ 

また、単に契約締結して終わり、ではなく、
案件参画後も長期にわたり関係を構築していくので、
クライアントとエンジニア双方にとって欠かせない
長期的なビジネスパートナーとして活躍していただけます！ 

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④入社～独り立ちまでの流れ

「興味はあるけど、未経験だとIT業界のスピードについていけないんじゃ…？」
そう不安に感じる方も多いはずです。

ですが、安心してください！
実はBTMは、営業の約9割がIT業界未経験なんです！
その理由は、入社～独り立ちまで
じっくりと知識を習得できる研修制度が充実しているからなんです✨

一人一人の経験や習熟度に応じて研修内容を柔軟に調整しているので、
ご自身のペースで安心して学ぶことができます！

⑤SES営業の1日のスケジュール

当社ではフレックスタイム（コアタイム有）制度や在宅勤務など
柔軟な働き方を実現しており、
「BTMへ転職してワークライフバランスがかなり改善できた！」
という声も多く聞かれます。

そこで今回は、とある営業の1日のスケジュールをご紹介します✨

営業それぞれの業務都合によって異なりますが、
一人一人が裁量を持ってスケジュールを組み、メリハリのある働き方を行っています。

たとえば、残業をした翌日は、フレックスを活用して少し早めに業務を終えたり、
WEB商談が多い日は在宅勤務に切り替えたりと、
業務効率を意識して柔軟に働ける環境が整っています♪

少しでも興味を持っていただけたら、ぜひ一度カジュアルにお話ししませんか？

皆さんからのご応募をお待ちしております♪

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