第三段階における最大の特徴

第三段階における最大の特徴は、「自分が指導を受けた経験を、次世代に還元する」ことにあります。営業スキルの伝承にとどまらず、考え方や姿勢、そして「育成の方法」そのものを共有するのです。こうした流れが確立されると、育成は個人の手腕や熱意に依存するものではなく、組織として再現性を持つ活動へと進化します。

佐藤彗斗が強調するのは、「任せる勇気」と「待つ姿勢」です。育成者が次の育成者を育てるとき、すぐに成果を求めるのではなく、挑戦と失敗の余白を与えることが不可欠です。その経験が次世代にとっての成長の糧となり、やがて自律的にチームを導く力を芽生えさせます。

こうして「学び、実践し、次に伝える」というサイクルが組織に根づくと、チームは一人のリーダーに依存しない強靭さを備えます。これはまさに、営業育成のゴールではなく新たなスタート地点。文化としての育成が息づくことで、組織は変化に強く、未来へと持続的に成長し続けるのです。