俵谷 茉佑子

社内外・業務時間内外関係なく会話のテンポや温度感の足し引きに長け、 会話の中から相手の隠れた本音やニーズを見逃すことなくキャッチすることを得意とします。またそのような感覚的な部分以外にも、下記のように努めました。 ・社内コミュニケーションについて 業務時間や部署内外問わず、日常会話に織り交ぜながら情報収集していたこと。 ・社外コミュニケーションについて 商談前に焦点となる商品や業界のニュース・先方HPのプレスリリースに目を通すなどして会話の切り口にし好印象を獲得。話の流れをポジティブに運ぶことができていた。 このように、どのような仕事や場面でも、相手の信頼を得るために労力は惜しまなかったです。 結果、商談でよりよい条件でキャンペーン契約が成立するなど実績に繋がった時の達成感はひとしおでした。 どんな仕事もすべては人と人　というのが私の入社時からのモットーであり、今後も生かしていきたいです。

仕入部隊の業務のひとつとして、収益最大化のための戦略策定や課題の把握をする必要がありました。そのためには実績分析の段階を踏みます。 これは入社後商品戦略本部に本配属されてから初めてのミッションでした。 しかし、担当カテゴリーである清掃用品は前任者が不在であったことにより前期目標や分析結果が存在せず、前期との比較や手本に倣った分析ができない状況でした。 そこで私は”だからできない/難しい”ではなく、”自分がどうすればできるようになるか”を考えました。具体的には下記のようなアクションを起こし、乗り越えました。 【何をした】 商品ひとつひとつのスペックにフォーカスした、商品分類 の項目を追加 【なぜ】 ・前任がいないからこそ、テンプレートにとらわれず自分なりのやり方を導入してみようと考えたため ・既存の分析項目のみでは個々の商品の特性を捉えた分析に至らないと考え、精度を上げるため 【実例（モップ）】 モップの特性に関する分析項目の最小単位は、“モップ”までしか存在しませんでした。 そこで私は1商品ごとにスペックを調べて、糸の長さ重さ材質など詳細な商品分類の分析項目を追加して分析しました。 すると、特定のスペック（糸の長さが18㎝のもの）の売上数が大きく、その中でとあるメーカーのものの粗利率が優れていることが判明しました。 よってその商品への集約が適切であると判断し実行、100万円の収益貢献を果たすことができました。