エンジニアを求めるクライアントと、案件を探すエンジニアを繋ぐ仕事です。クライアントが抱える課題は様々。丁寧にヒアリングを行ない、事業やサービス、組織づくりを支えましょう！ ＜具体的な仕事内容＞ ■クライアント対応 担当制ではなく、チームで案件を受け持つのが特徴。システムやメールを通じ、クライアントから依頼が入ります。クライアントが抱える課題、求める人物像、必須のスキルなどを詳しくヒアリング。その内容を基に、社内エンジニア、パートナー企業のエンジニアを提案します。 ■エンジニア対応 パートナー企業は約2000社。システムを通して、クライアントから伺った案件内容を配信し、連絡を待ちます。時折、営業自らパートナー企業へ連絡を取ることも。その後は給与や働き方、勤務開始日など、エンジニアの要望をヒアリング。双方の要望がマッチしているかを確認します。 ■顔合わせ・契約・サポート 双方の顔合わせに同席。事前にエンジニアから強みや弱み、担当できる範囲を伺っているため、エンジニアが伝えきれなかった場合に補足します。契約後は勤務開始日に立ち会います。月1回の頻度で、エンジニアに「困っていることはないか」とヒアリング。パートナー企業のエンジニアは、担当営業を通してやりとりします。 ■エンジニアのマネジメント 社内エンジニアと「今後どのように成長していきたいのか」「そのためには何が必要なのか」を話し合います。雑談を交えるなど、相手が話しやすいように関係性を築くのがポイント。キャリアプランの設計に携われます。 ※入社2年後を目安に、HP制作などを提案する受託営業に挑戦できます。 ※既存と新規の割合は8：2。クライアントの開拓、パートナー企業の開拓も行なっています。1週間で200件ほどメールを送るイメージです。 ＜入社後の流れ＞ ▼1ヶ月目 まずは座学で「IT業界とは」「人材コーディネーターとは」など基礎知識をお教えします。その後は先輩のOJTで業務をレクチャー。資料やトークスクリプトを完備しているので安心です。 ▼2ヶ月目 他社のクライアントとの打ち合わせに同席。「この案件はどんな人材が活躍できそうか」など、マッチングを図る上で重要な観点を身に付けます。前提となるIT知識も蓄積しましょう。 ▼3ヶ月目 ひと通りの業務ができるようになったらひとり立ち。その後もチームで業務を進めるので、気軽に相談してくださいね。 ★勉強会や当社独自の「ピカトレ研修」を実施。営業スキルのみならず、IT・マネジメント・ヒューマンスキルも身に付きます。 ＜キャリアステップ＞ 「受託営業をやりたい」「マネジメントをしたい」「自社サービス開発の設計をしたい」など、社員の挑戦を歓迎しています。面談では、理想のキャリアを聞かせてください！ ―― Aさんの場合 ―― ▼入社1年目 営業経験も少なく、IT未経験で入社したので、業界知識の学習からスタート。 ▼入社2年目 営業メンバーも増え、OJT担当という業務を教える立場に。新人営業やエンジニアとの面談練習などを通して、マネジメントスキルが磨かれました。 ▼入社3年目 人材コーディネーターの他にも、受託営業にチャレンジ。受託営業はクライアントの課題を伺い、HP制作などを提案する仕事です。経営の設計スキルが身に付きました。 ＜求める人物像＞ ・当事者意識を持ち、自分と相手を考えて行動ができる方 ・思いやりを持ち、チームワークを大切にできる方 ・自走力を持っていて、提案力がある方 ・スキルアップに貪欲な方 ・会社が大きくなるフェーズを体感したい方 【応募条件】 ・2026年卒業見込み/文系理系不問