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新規事業1人目sales
Mid-career
on 2021-12-14 156 views

累計9.6億調達!新規事業リクルーティングCRMサービスの1人目Sales

株式会社MyRefer

株式会社MyRefer members View more

  • 2014年慶應SFCを卒業後、インテリジェンス(現:パーソルキャリア)に新卒で入社。IT / インターネット領域の顧客にDODAを使った採用支援営業に従事。
    2017年1月より、戦略人事統括部に異動し、DODA事業の事業部人事として組織・人材開発領域に従事。
    2018年11月より、パーソルキャリア発、サイバーエージェント以来20年ぶりのスピンアウトベンチャーであるMyReferに一人目の人事として参画。採用・評価制度・カルチャー浸透・労務や就業規則作りまで幅広く担当。

  • キャリアリンク株式会社へ新卒入社。
    BPO案件先である大手証券会社のコールセンターにて金融商品の電話営業を行う。
    その後、通販のコールセンターへ異動となり
    SVとして派遣スタッフの指揮、勤怠管理など行う。

    やりがいもなく、モチベーションもなく、派遣スタッフのために働いている感が強く
    より自分の成長にフォーカスして働きたいと思い転職を決意。

    2018年3月よりベースメントアップス株式会社へ転職。
    社長秘書として採用、労務、経理など管理部門を幅広く担当。
    2019年9月よりHR事業部へ異動。
    両面コンサルタントとして求人企業と求職者のマッチングを行う。

    2020年6月より株式会社MyR...

  • MyReferの社長をやってます。

    ◆略歴
    2012年インテリジェンス(現:パーソルキャリア)新卒入社。
    2015年1月、1億円の社内資金調達の元、HRTechベンチャーMyReferを創業。
    インテリジェンス(パーソル)歴代最年少にてコーポレートベンチャーCEOに就任。
    2018年、事業譲渡によりMBOを経てパーソルキャリア株式会社から完全独立。
    株式会社MyReferを設立し、代表取締役社長CEO に就任。

    ✓インテリジェンス新人賞(2012)
    ✓最年少で社内ベンチャーファンド0to1通過(2014)
    ✓歴代最年少で事業責任者に就任(2015)
    ✓パーソルキャリア 最年少カンパニ...

What we do

  • 「採用を企業のファンづくりに」をコンセプトにリファラル採用サービスを提供

■国内最大級リファラル採用プラットフォーム「MyRefer(マイリファー)」
「MyRefer」は、企業と従業員と候補者を結びつけるリファラル採用プラットフォームであり、人と組織の本質的な最適配置を支援しています。
簡単にリファラル採用を活性化して本質的なマッチングを生み出すだけでなく、従業員自身が会社の「ファン」になって自然と自社を語りたくなる風土醸成から、エンゲージメント向上や企業生産性の向上を実現できます。

富士通様や日立製作所様など大手企業を中心に約700社/40万名の社員様にご利用いただいています。
求人メディアやエージェントのようなデータベース型ビジネスではなく自社の従業員のつながりを活用したSaaS型ビジネスのため、業界業種や新卒中途アルバイトなどの領域を問わず、そして景況感の影響に左右されず価値提供しております。

#サービスサイト:https://i-myrefer.jp/
#MyRefer動画CM:https://youtu.be/bdxZ3KYFXgA
#経済産業省「第4回HRテクノロジー大賞」、「HRアワード2019」など数多くの賞を受賞

「MyRefer」は1兆円市場と言われる転職・採用市場のリプレイス、近年成長中のエンゲージメント市場の開拓の双方を実現していきます。
今後も、HR業界の負を解決する革新的なプロダクトを生み、HR業界をゲームチェンジし続ける令和を代表するビジョナリーカンパニーを目指しています。

Why we do

  • MyReferの投資家、インテリジェンス創業者の宇野康秀氏と。
  • 日本のはたらくをアップデートする

■ビジョン:アイデアとテクノロジーで日本のはたらくをアップデートする
「はたらく」という言葉を、もっとポジティブに。
従来までの「はたらく」概念をアップデートします。
個人がよりキャリアに向き合い、より熱狂して働き、より前向きにチャレンジできる世の中を創る。
現在の日本は、GDPは落ち続け、労働生産性やはたらくを楽しんでいる人口割合は先進各国で最下位。背景には時代変化に適応しない年功序列・終身雇用などの日本独自の雇用観が存在します。
我々は、新しい採用・組織のあり方を創造し、日本のはたらくをアップデートし続けます。

■ミッション:雇用の「最適配置」と「流動化」を支援し、社会発展に貢献する
個人・組織が最大限のポテンシャルを発揮できる社会の創造を目指しています。リファラル採用を切り口に、人と人とのつながりから前向きなチャレンジの機会を作り、信用情報による本質的なマッチングを生み出します。雇用の最適配置と流動化を支援することで、働くことに熱狂する個人と会社を増やし、日本の社会発展に貢献します。

How we do

  • 社員の集合写真
  • 2021年、シリーズB6億円の資金調達を経て、累計資金調達額が9.6億円となりました。いよいよ数年後のIPOを見据え、会社を飛躍させるフェーズとなります。

■MyRefer組織について
我々は、アイデアとテクノロジーを通じてHR市場に「新しい概念」と「新しい当たり前」を創る事業家集団を目指しています。
2015年には「リファラル採用」の概念をパイオニアとして提唱し、マーケットを切り開いてきました。続けて、社員が卒業したあともつながり続けるアルムナイ採用や、社内人材の最適配置を支援するインターナルモビリティの事業を手がけ、信頼をベースにしたマッチングのあり方を提唱しています。

創業以来一貫して、顕在化した課題を解決するだけではなく、新しい課題を世の中に定義して解決していく市場啓蒙型の事業を運営しています。このような日本のはたらくを取り巻く社会課題を解決し、新しい「概念」を創ることに強い情熱を持っており、次世代のインフラとなる事業を連続して生み出していきます。

イノベーションと大胆な戦略及び戦術を形にする強靭な実行力(=オペレーショナルエクセレンス)を全社のケイパビリティとし、顧客志向と技術志向を併せ持つエンジニア組織と、イノベーティブで筋肉質で強固なビジネス組織で成り立っています。

■Leadership Principles について
MyReferは、ゲームチェンジを起こし続けるビジョナリーカンパニーを目指し、強い組織カルチャーを創っています。
全社員がリーダーであることを求めており、10個のリーダーシッププリンシプルを最も重要な価値観としています。これらを満たす方だけを採用し、経歴や年齢に関わらずリーダーシッププリンシプルを体現するメンバーを大胆に抜擢する組織風土です。

UserFirst / 顧客価値の創造
Bold mistake / 果敢な失敗をせよ
be Columbus / コロンブスであれ
be Ownership / オーナーシップであれ
Gale / 疾くあれ
Professionalism / プロフェッショナルであれ
Respect everyone / 誰にもリスペクトを
Essential thinking / 物事の本質を追求する
Teamplay / 和を大切にしよう
enjoy working / はたらくを楽しもう

■メンバーについて
2021年現在フリーランス入れて50名ほどの組織です。アカウントコンサルティング、カスタマーサクセス、マーケティング、Tech&Creative、全社機能のチームがあり、オーナーシップをもって本質的に仕事を楽しむメンバーが集まっています。

短期的には数年後のIPOに向けてMyRefer事業の拡大へコミットしていますが、長期的には強いカルチャーのもと革新的な事業が次々と生まれ、優秀な若手を採用して抜擢し人が育つ『ビジョナリーカンパニー』を目指しています。そのため、ビジョナリーカンパニーの幹部候補となる高いポテンシャルと能力、そして人格を併せ持つ人材を求めています。
ともに令和を代表する会社を創る仲間として、オーナーシップを持ってはたらくを楽しむ方にお越しいただきたいです。

As a new team member

株式会社MyReferは「つながりで日本のはたらくをアップデートする」をビジョンに、日本のHR市場に風穴を開ける革新的なHRTechプロダクトとコンサルティングサービスを提供しています。

世の中を変革するインフラを生み出し続け、令和を代表する会社を創り上げるため、
当社第2の柱となる新規事業(SaaS+人的支援)の立ち上げを行っております。

リーンスタートアップの事業を立ち上げる一方で、スピード感をもって
検証・ピボット・グロースを達成するために、当事業の1人目Salesを募集いたします。
今回のポジションでは、過去応募者との接点を自社の「資産」とし、「100人の普通より1人の最高な人材の採用」を実現する をミッションに下記業務をリード頂きます。

・市場調査、セグメンテーション、ターゲティング
・営業戦略・戦術の設計、他部署連携(マーケ、広報)
・上記に基づき、MyRefer導入企業様、新規企業様の商談化
・オンライン、オフラインにて商談し、契約締結
・導入企業様へのキックオフ、プロダクトセットアップ、採用要件詳細のすり合わせ
・採用戦略に則ったタレントデータベース構築、対象選定、応募獲得、推薦業務の実施
・お客様の要望を基にプロダクトサイドへのFB
※ご提案相手:企業の経営層、CxO、採用責任者、採用担当者。

◆現在のチーム体制:6名
・全体責任者:代表
・開発責任者
・Mytalent Bizdev 兼 Sourcing責任者
・業務委託3名(フロントエンド、SRE、デザイナー)※各1名ずつ

◆事業への想い
ギャラップ社の調査では、日本では「働くを楽しめている人材が6%」と言われている一方で、
雇用の流動性は諸外国と比較し大幅に低く、「働くこと」=「嫌」なものとして捉えられています。
労働人口の減少、少子高齢化が進む中では、1人が一生涯で働く時間・期間は非常に長くなります。
そういった環境において、転職ニーズが顕在化したタイミングでのみ、自分のキャリアについて考え直すのではなく、個々人が常に複数の「働く選択肢」を持っているが、今この会社を選んでいるという状態を創ることこそが、「今の仕事を楽しめている」状態であると考え、事業を立ち上げております。

◆必須条件
下記いずれかの業務経験
・人材紹介のRA経験があり、高い業績を出されている方
・人材紹介のCA経験があり、高い業績を出されている方

◆歓迎条件
・自社人事もしくはRPOとしての企業の採用戦略の立案、採用成功への実行支援の経験

◆求める人物像
・当事者意識と責任感を持ち、事業にコミットできる方
・AND思考が出来る方
・高い視座を持ち、目の前の業務、中長期的な理想を設計できる方

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◆MyReferが分かるリンク
【会社概要】
1)動画CM / 2020年3月放映開始、坂ノ上茜さん、中島歩さん出演
 https://www.youtube.com/watch?v=bdxZ3KYFXgA

2)当社CEO鈴木によるスタートアップイベントにおける登壇
 https://www.youtube.com/watch?v=1Ng2K7f-vrE&t=26s

【お客様】
3)MyReferのオウンドメディア「HR Lab.」
 https://i-myrefer.jp/media/lab/

【ヒト・組織】
4)営業の「個力」も大切にするハイブリッド組織とは? MyReferの営業哲学
 https://saleszine.jp/article/detail/1686
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株式会社MyRefer
  • Founded on 2015/04
  • 70 members
  • Featured on TechCrunch /
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    Funded more than $300,000 /
  • 〒162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル
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