【募集背景】 弊社「令和トラベル」は、巨大かつ変革余地の大きな海外旅行市場において、テクノロジーの力で新しい顧客体験を創造することを目指し、2021年に創業したスタートアップ企業です。2022年4月には、かんたんに海外旅行を予約できるアプリ「NEWT（ニュート）」をローンチし、順調にサービスを拡大してまいりました。 今後はさらに旅行先のラインナップを拡充し、より「おトク」で魅力的なプランをお届けしていくため、ツアー企画・営業体制の強化を進めています。 旅行会社は自社で航空座席やホテルの在庫を保有していないからこそ、提携先とのリレーション構築や販売促進が、ビジネス成長のカギを握ります。 これまで培ってこられたご経験を活かしながら、業界の新しいあたりまえを私たちと一緒に創っていきませんか？ 【仕事概要】 セールスマネージャー候補として、NEWT（ニュート）の拡大を牽引する営業戦略の立案から実行までをお任せします。 航空会社・ホテル・観光局・OTAなど、国内外の多様なステークホルダーと連携し、魅力的な旅行体験を創出するための提携・販促施策を推進。顧客インサイトや市場データをもとに、企画・提案・交渉をリードし、「旅を届ける仕組み」そのものをデザインしていただきます。 また、マーケティング・コンテンツ・プロダクトなどの社内チームと連携しながら、NEWTの提供価値を最大化し、サービス成長を加速させていく、そんな変化と挑戦に満ちたフェーズのど真ん中で、事業成長を一緒にドライブしいただける方をお待ちしています！ 【具体的な業務】 ・NEWTの事業戦略を踏まえた新しいツアーの企画 ・マーケットデータや顧客インサイトをもとにしたエリアの売上最大化に向けたグロース施策の企画・推進 ・政府観光局や航空会社などのビジネスパートナーへNEWTのブランド価値を利用した課題解決／販売促進のための提案 ・ツアー商品の目標達成のためのプロジェクトマネジメント（マーケティングやコンテンツチームとの連携） ・既存のツアー企画商品の改善や管理 ・ツアー企画チームのピープルマネジメント 【必須スキル・経験】 ・EC、店舗販売おいて、商品・サービスの品揃えや販売戦略に関与した実務経験（2年以上） ・売上・在庫・顧客行動などの数値をもとに、課題設定や改善施策を実行した経験 ・マーケティング・プロダクト・外部パートナーなど、社内外の関係者と連携したプロジェクト推進経験 ・GoogleスプレッドシートやExcelを活用した基本的なデータ集計・分析スキル ・チームのリーダーやマネジメント経験がある 【歓迎スキル・経験】 ・海外渡航経験 ・SQLを用いた実務レベルでのデータ抽出・集計・可視化の経験 ・日常会話レベルの英語力がある方 ・成果のために周囲を巻き込みながら推進していけるオーナーシップ ・強い顧客志向、マーケット志向、物事の本質を重視する姿勢 【求める人物像】 ・「あたらしい旅行を、デザインする。」というミッションに共感できる方 ・好奇心と向上心を持ち、学びながら、自分自身をアップデートしていける方 ・本質的に解くべき課題を追求し、オーナーシップを持って課題解決できる方 ・カスタマーファーストに考え、意思決定できる方 ・困難な課題も深く思考し、粘り強く取り組みながら、迅速に対応できる方 ・多様性を尊重し、ボーダレスに他者をリスペクトする姿勢をお持ちの方