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Mid-career
マーケ・インサイドセールス
on 2020-09-22 134 views

人事の未来をつくるアルムナイSaaSの、リードジェネレーション責任者募集

株式会社ハッカズーク

株式会社ハッカズーク members View more

  • 2017年にハッカズークを設立。HR Tech関連での登壇や寄稿多数。

  • 2019年8月、株式会社ハッカズークに参画し、執行役員就任。

    以前の経歴
    東京外国語大学中国語専攻卒業後、株式会社ノリタケカンパニーリミテドを経て、株式会社コーポレイトディレクションのコンサルタントとして、官民連携によるインフラ輸出に向けた実証実験の実行支援など、海外案件に多く携わる。
    2016年11月、オープンワーク株式会社(旧:株式会社ヴォーカーズ)に入社。
    サービス企画・PM・顧客開拓・マーケティングなど幅広い業務に携わり、リクルーティング事業責任者として、新規事業の立ち上げをリード。
    2018年10月より同社上場準備室長として、中期経営計画の策定、内部統制の整備に従事。

  • 2020年8月、株式会社ハッカズークに入社。カスタマーサクセスと辞め方改革の事業開発を担当。

    2020年4~7月
    従業員のエンゲージメント課題を解決するためのHR SaaSのプロダクト構想・ニーズ検証を実施。 顧客候補企業に課題ヒアリングを行い、デモを用いたソリューションインタビューを行うも、ニーズを確認できず挫折を経験。

    2016年8月~2020年3月
    新卒でアクセンチュアに入社。HR SaaSを軸としたグローバル人事・組織の改革および運用に従事。人事管理、評価・育成、採用管理など、幅広い人事ファンクションのシステム化や業務整理を経験。また、海外オフショアメンバーを含むグローバルチ...

  • <2019年3月〜>
    株式会社ハッカズークの広報/コンサル担当。

    <〜2019年2月>
    新卒1〜2年目までは、学生向け長期インターンメディア「キャリアバイト」のセールス/カスタマーサクセス(CS)担当。CS部は立ち上げメンバー。セールスやマーケティング、開発メンバーと連携しながら、サービスをより良いものに成長させることや、顧客成功に向き合うことにやりがいを感じていた。(CS時代が最もワクワクしながら働いていましたが、セールス時代はテレアポや飛び込みなど新規営業もやっていました)

    3年目からは、新卒向けスカウトサービス「iroots」のセールス/カスタマーサクセス担当。顧客の実現したい...

What we do

  • システムのUI(10月30日NHKおはよう日本/アルムナイ名簿画面)
  • システムのUI(デモ画面/トークルーム)

『企業と個人の新しい関係』をサービスミッションに、アルムナイに特化したサービスを提供しています。

アルムナイとは「卒業生」を意味し、従来は大学の卒業生を表す言葉として使われていますが、人事領域では「企業の卒業生」や「OB/OG」「退職者」を意味します。

■アルムナイ特化型SaaS『Official-Alumni.com』
企業がアルムナイとの繋がりを構築・強化するための、SaaSプロダクト「Official-Alumni.com」を開発・提供をしています。

https://official-alumni.com/

■アルムナイ・コンサルティング
アルムナイ・リレーションの構築や強化のために必要な制度設計から運用まで、企業とアルムナイの間に立ち、関係を最適化するためのコンサルティングをします。

■退職で終わらない、企業と個人の新しい関係を考えるメディア『アルムナビ』
アルムナイに関する最新情報やノウハウ、事例などを発信するメディアです。

https://alumnavi.official-alumni.com/

Why we do

  • 企業と個人の新しい関係性(7月10日テレビ東京ワールドビジネスサテライト)
  • 新しい関係性の重要性(7月19日AbemaTVけやきヒルズ)

変化するライフスタイルに、人と組織が適応するためのサービスを提供する

「人生100年時代」「働き方改革」などが注目される中、自分らしいライフスタイルを実現するために個人の働き方は多様化しています。しかし、個人のライフスタイルの変化に、企業が適応するのは大変です。そこで私たちは、変化するライフスタイルに「人と組織」が適応していくためのサービスを提供することを会社のミッションとしています。

その中でまずは、日本では「裏切り者」扱いされてしまうこともあるアルムナイと企業の関係構築をサポートすることで、企業と個人の関係を再定義します。

How we do

  • オフィスでの風景(11月25日NHK World-Japan)
  • フィリピンのメンバーと

日本では複業や業務委託のメンバーをいれて12名ほどの組織です。

また開発チームは日本とフィリピンの両方にあるため、陽気なフィリピンチームの仲間たちとビデオ会議も多い環境です。

As a new team member

事業成長に必要な新規顧客獲得の目標を達成するために、自社サービス『Official-Alumni.com』の利用クライアント獲得に向けたリードジェネレーションの責任者となるポジションです。

マーケティングとインサイドセールスの両方を統括し、最適な状態のリードをフィールドセールスに渡していきます。メンバーをマネジメントし、責任者として企画から実施までを担当いただきます。

【業務の内容】
リード形成をするマーケティング業務
・目標数値達成のためのマーケティング全体戦略立案、実行、効果検証、改善
・Webマーケティング施策の企画、実行、効果検証、改善(広告運用)
・オフラインマーケティング施策の企画、実行、効果検証、改善(ウェビナー、外部の展示会やセミナーなどのイベント出展)
・オペレーションの構築、改善、ツール(Hubspotなど)の最適化
・ウェブサイトの改善
・オウンドメディアを活用したリード形成のためにオウンドメディアチームとの連携
・メディア露出を活用したリード形成のために広報との連携
など

マーケティング施策から得たリードを、商談に繋げるインサイドセールス
・目標数値達成のためのインサイドセールス戦略立案、実行、効果検証、改善
・オペレーションの構築、改善、ツール(Dialpad、Hubspotなど)の最適化
・メールや電話でのアプローチからの商談設定
など

【必須条件・求める人物像】
・自律して常にPDCAを回し続けられる人
・プランニングと実行の両方をやりたい人
・B2Bセールスの経験

【歓迎条件】
・オフラインのマーケティング経験
・Webマーケティングの経験
・B2Bマーケティングの経験

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起業に挫折した26歳アクセンチュア・アルムナイが「辞め方改革」に取り組む理由
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Company info
株式会社ハッカズーク
  • Founded on 2017/07
  • 7 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Expanding business abroad /
  • 東京都新宿区西新宿6丁目12-6 コアロード西新宿1206
  • 人事の未来をつくるアルムナイSaaSの、リードジェネレーション責任者募集
    株式会社ハッカズーク