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SaaSのマーケティング
Mid-career
on 2019-11-01 437 views

AI×働き方改革をテーマとしたSaaSのマーケティング担当を募集!

Givery,Inc.

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  • 1985年生まれ。中央大学在学中に学生起業し、採用支援事業や学生向け広告事業を展開。
    2008年同大学卒業。2009年株式会社ギブリー創業、取締役に就任。
    現在の各事業のベースとなる事業開発、セールス、採用業務等を担う。
    その後採用、教育研修等幅広い全社横ぐしの業務を経て現在は働き方改革事業を管掌、「AI×働き方改革」をテーマにPEPを立ち上げる。

    PEPはパーソナルバーチャルアシスタントをつくることをミッションとしており、機械学習や独自の技術を活かしたプロダクトです。
    2018年9月にリリース。現在カスタマーサクセスやフィールドセールス、マーケなど多岐に渡り採用注力しています。
    お気...

  • 2003年に新卒で日刊スポーツ新聞社へ入社。
    現場業務を3年行った後、管理系業務に異動。
    ここからはずっと管理畑で、2009年から人事業務メインに。
    人と組織に興味を持ち人事の世界へ。

    ※新卒採用は2007年度採用からほぼずっとかかわり続けてきています。

    2011年株式会社カカクコム入社。
    中途採用担当→新卒採用兼務
    Mgrになり、育成も兼務。

    2014年秋から人事制度企画担当で手を動かしながら、
    採用はマネジメントとしてかかわるようになる。

    人が事業成長のボトルネックにならないよう、
    経営戦略と人事戦略をつなげられる人事を目指して業務を推進。

    2020年株式会社ギブリーへ。
    ...

As a new team member

【事業としての募集背景】
2018年9月にリリースしたSaaSプロダクト「PEP」は、『すべての人に成長を』を企業理念に掲げるGiveryの新規事業です。
人が成長するための環境づくりをテクノロジーで実現する組織課題解決プロダクトを目指し、現在はあらゆる業務の自動化を図る「AIアシスタント」を展開中。

【当ポジションの募集背景】
新規プロダクトのため、リリースから半年は認知度向上やニーズの証明のために、まずは比較的知名度の高い大手企業やITベンチャーへの導入を図りました。
実はまだマーケティング担当の専任はおらず、他チームのメンバーが兼任しています。
ほとんどのマーケ施策を行わない中でも半年で顧客数は30を超えたことから、市場ニーズが高いと判断し、今後本格的にマーケ組織を拡充していくこととなりました。

【弊社の中におけるマーケティングチームの捉え方】
SaaSはここ数年でマーケティングの業界の中でも話題の絶えない業態の一つです。
最先端のデジタルマーケティングからテレビCMまで、包括的な施策が実施されており、How to記事も多々出ています。
直近の成果に紐づくリード獲得施策から、長期的なブランド構築まで幅広いため、ミッションも多岐に渡ります。
弊社では複数のSaaSを展開しており、そのマーケティングのノウハウがある中で施策を打てるという点が組織的な強みである一方、当プロダクトの領域(働き方改革)での挑戦は初となるため、PDCAのスピードが求められます。

【ミッション】
出展する展示会での効果的なリード獲得方法を立案したり、見込み顧客向けセミナーやパートナーとの連携イベントなどのオフライン施策、少額なデジタルマーケ予算の中での広告運用やサービスサイトにおける記事やホワイトペーパー作成、メールマガジン作成など多岐に渡ります。

【業務詳細】
・展示会やカンファレンス、セミナーなどの戦略設計、目標設定、施策選定
・サービスサイトやPR動画の企画、運営施策の設定
・SNS広告等のデジタルマーケティング施策を通じてのリード獲得
・MAツールの選定や導入、活用を通じたリード獲得

※マーケチームはデジマチームとオフラインチームを分けることを想定

【必要な経験】
以下いずれか
・BtoBのSaaS/クラウドサービスのマーケ経験
・デジマ施策(SNS広告運用やサービスサイト運営/SEM等)経験
・オフラインマーケ施策(展示会選定や導線設計、セミナー運営)経験

【歓迎(WANT)】
・MAやBIツールの導入→運用設計経験
・大規模なカンファレンスの企画実行責任者等の経験
・5人以上のチームマネジメント経験

【こんな方と一緒に仕事がしたい!】
■事業の立ち上げフェーズを楽しめる方
PEPは立ち上がったばかりの事業。組織もまだできておらず、ビジョン達成のための戦術がこれから大きく変わることもあり得ます。つまり日々の仕事も自分のことだけではなく、他者の業務に目を向けながら、柔軟に対応していく必要があります。
また、日々移り変わる状況の中では指示待ちではなく「すべての仕事を自分がつくる」という積極的かつ前向きな姿勢が求められます。

■論理的思考力/戦略思考を持っている方
PEPの顧客対象は大手企業やメガベンチャーの経営企画などが中心です。職種に関わらず顧客とのコミュニケーションをスピード感を持ってスムーズに行うためには、ロジカルシンキングやクリティカルシンキングの有無で大きく成果が変わってきます。

■将来的に部門長になれる方
一方組織が大きくなってきたら、自らのスペシャリティを活かした機能別チームの責任者/リーダーになっていただきたいと考えています。マネジメント/スペシャリストどちらの志向でも構いません。

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「圧倒的な成長をして仲間の成長に寄り添えるマネージャーになりたい」だから僕はギブリーを選んだ
人事でキャリアを積んだ私がHR Techサービスでカスタマーサクセスにチャレンジする理由
「成長した先に見える世界がある」やりたいことが分からなかった私がギブリーを選んだ理由(新卒入社:マーケター)
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Givery,Inc.
  • Founded on 2009/04
  • 120 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
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