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インサイドセールス
on 2019-03-24 3,156 views

働き方改革SaaS事業"PEP"でインサイドセールスWanted!

Givery,Inc.

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  • ギブリーという会社で役員をしています。現在はPEP(ペップ)というAIチャットボット型Workflow Automationを新規事業としてリリースし、事業責任者をしています。
    また創業当初より中途新卒の採用にも関わっています。
    1985年12月に長野生まれ。横浜育ち。
    2004年中央大学入学後、2006年に学生起業するも卒業後に清算。
    2009年株式会社ギブリーを現在の代表と共に創業。取締役就任。
    以降、IT人材開発事業、メディア事業等を展開。
    「現状維持は退化と同じ」がモットー。

  • 2003年に新卒で日刊スポーツ新聞社へ入社。
    2010年からMBAを学びながら、
    2011年には株式会社カカクコムへ転職。
    9年弱で人事領域すべてとマネジメントを担当。

    事業側でより価値を出せる人材になるため、
    2020年株式会社ギブリーへ。
    人事から事業開発兼事業部人事へ転身チャレンジ

    グロービス経営大学院2010期生/社会人17年目/仕事に「自由」と「遊び心」を/組織/教育/経営/スポーツ/マンガ・アニメ(幅広く)/ゲーム(最近はFPS中心)/活字中毒者(本・雑誌。オールジャンル)/人見知り

  • ギブリー中村です!AIチャットボットを基盤に、供養産業向けと、組織改善ツールPEPの2事業を牽引しています。写真はSlackのサンフランシスコ本社にて^^

What we do

  • 2019年春の社員旅行の様子
  • 普段使っているチャットなどのインターフェースと様々なもんを連携させます

【弊社について】
「すべての人に成長を」を理念に掲げ、社会を豊かにする人々のための成長を支援する企業です。
既存事業としては、先端技術を生かしたITとリアルの両軸で、働き方改革事業やHR tech事業を中心に、toB向けSaaS型プロダクトを複数展開しており、いずれも1~2年で10倍以上の規模に成長しています。

【事業内容】
AI技術を活かしてリリースしたSaaS型プロダクトを2018年9月にローンチ。
組織内で使われている様々なSaaSや社内チャットツールと連携し、あらゆる情報にアクセスできるようにするプロダクトです。
事業を0→10のフェーズに分けるとすると、当事業は0.5→1の間のフェーズと言えます。
ただ、既に大手企業やメガベンチャー含め100社以上に導入されており、
これから営業体制をどう拡大するかが事業拡大における最も重要なキーであることは間違いありません。

【バーチャルアシスタントとは】
現在はバックオフィスへのよくある質問に応対したり、
社内のナレッジを蓄積し、あらゆる業務的な質問に回答してくれるように育てていくソリューションとして展開しています。
将来的にはひとりひとりの仕事をサポートしてくれる「パーソナルバーチャルアシスタント」を目指しています。

【業務詳細】
・マーケティング施策で獲得したリードへの電話/メールによる顧客課題の抽出と提案
・保有リードを有効商談化するためのナーチャリング施策の設計
・見込み顧客に対するセミナー開催(他社と共同開催など)
・インサイドセールスチームの立ち上げに伴う、社内オペレーションの構築
・社内のマーケティング、フィールドセールス担当と協業しながら、新規顧客開拓のための戦略立案の実施
・SFA等の運用と改善

【当事業が目指す5年後】
パーソナルビジネスアシスタントの発明と浸透させます。
ビジネスマン一人にひとつの人工知能(AI)がつく時代をつくっていきます。
人が精神的にも肉体的にも健康で、円滑に仕事をするために、人がやらなくてよいことはAIに任せていく未来を実現します。

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「圧倒的な成長をして仲間の成長に寄り添えるマネージャーになりたい」だから僕はギブリーを選んだ
人事でキャリアを積んだ私がHR Techサービスでカスタマーサクセスにチャレンジする理由
「成長した先に見える世界がある」やりたいことが分からなかった私がギブリーを選んだ理由(新卒入社:マーケター)
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Company info
Givery,Inc.
  • Founded on 2009/04
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  • 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
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