フライヤーは、法人向けビジネス書の要約サービス「flier business」や、対話を通して学びを深める「flier要約読書会」を通じて、一人ひとりの好奇心に火をつけ、自ら学び、考え、挑戦する組織文化を育む支援しています。 ◆好奇心に火をつける仕組み ビジネススキルや経営、マーケティングから、歴史・サイエンスなどのリベラルアーツまで、幅広いジャンルの良質な知識に、1冊約10分の要約を通じて手軽にアクセスできます。 普段の仕事だけでは出会えない考え方や新しい視点に触れることで、「もっと知りたい」「自分の仕事にも活かしてみたい」という好奇心が生まれます。 ◆自律的に学び、挑戦する組織文化を育む仕組み flier businessには、要約を読むだけにとどまらず、学びを共有し対話によって深めるための仕組みが整っています。企業ごとの課題に合わせて、要約読書会や社内発信などを組み合わせることで、個人の学びを組織全体へと広げていきます。 ◆導入事例 ・パナソニック ホールディングス株式会社の事例 https://biz.flierinc.com/bizcase/panasonic 変革期の不安や葛藤を共有するため、部署・役職を越えた要約読書会を開催。要約が共通の話題や問いを生み、本音で対話できる場を実現しました。管理職の自己開示やメンバー同士の相互理解を通じて、チームの一体感が高まり、若手からも自らのキャリアや挑戦への思いが発信されるようになりました。 ・大鵬薬品工業株式会社の事例 https://biz.flierinc.com/bizcase/taiho 要約読書会を通じて、部署や職種を越えた対話を促進。共通の題材をもとに互いの考えや価値観を共有することで、企業理念への理解を深め、自分ごととして捉える風土づくりを進めています。 ・國和設備工業株式会社の事例 https://biz.flierinc.com/bizcase/kokuwa-s 全体会議のスピーチをflierの要約を活用した「2分間スピーチ」に変更。要約の内容を自分の言葉で伝える機会をつくることで、接客スキルの向上や、自発的な学びの連鎖につなげています 本ポジションでは、主に大手企業の経営層・人事部門などに対して、顧客の課題に応じたソリューション営業と、セールスマネジャーとして営業戦略の立案、重要案件の推進、メンバー育成、営業プロセスの標準化にも携わり、大企業向けの営業モデルを確立・拡大していただきます。 ◆業務詳細 顧客課題の発掘・ソリューション提案 - 大手企業の経営層・人事部門などとの対話を通じて、人材育成や組織開発に関する課題・ニーズを把握 - 顧客の課題や目指す組織像に応じて、flier businessや要約読書会などを組み合わせた提案を行い、受注まで推進 営業戦略の立案・実行 - 大手企業向けの営業戦略を立案し、営業指標の分析を通じて受注率・受注単価の向上を推進 - 営業プロセスの標準化や成功事例の横展開を通じて、再現性のある営業モデルを構築 営業組織のマネジメント・メンバー育成 - 営業目標の設定・進捗管理を行い、案件レビューや商談支援を通じてチームの目標達成を推進 - メンバーの育成や関連部門との連携を通じて、営業組織全体の成果最大化を図る ◆関連するチーム・組織 インサイドセールスグループ：ターゲット顧客の選定・アプローチ、初回の商談設定 エンタープライズグループ：主に大手企業の初回商談～受注までを担当　※今回募集中のチーム グロースグループ：主に中小企業の初回商談～受注までを担当 カスタマーサクセス：受注以降のフォロー・提案を担当 ◆必須要件 - 月1～2回程度の出張に対応できる方 - 大手企業（500名以上の企業）への営業経験 およびマネジメント経験 ◆歓迎要件 - 人材育成・組織開発の知識