「営業力には自信がある。でも、決まった商品を売り続けるだけでいいのかな…」 「売って終わりじゃなくて、お客様の成長までちゃんと関わりたい」 「いつかは新規事業や経営にも挑戦してみたい」 そんな営業経験者の方にぴったりの環境です！！ ▍私たちが考える「事業をつくる」ということ ￣￣￣￣￣￣ 代表の宮崎が考える営業の本質は、「お客様の課題と、自社が提供できる価値を結びつけること」 目の前の1社の課題を解決するのが営業。その課題を「同じような会社にも共通するかも？」と広げて、多くの会社に届く形にするのが事業づくり。つまり、1対1の営業の延長線上に、1対Nの事業づくりがあります。 ▍一般的な営業会社との違い ￣￣￣￣￣￣ ◻︎売るのは「経営支援」そのもの 扱うのは決まった商品ではなく、建設業界を中心とした会社の経営課題を解決する支援。会社ごとに目指す姿が違うので、同じ提案の使い回しはまずありません。 ◻︎取引先開拓も、アポを取って終わりじゃない ターゲティング、リスト作成、アプローチ、商談同席、追客まで一気通貫。うまくいかなければリスト戦略から見直すなど、営業のPDCAを自分の手で回せます！ ◻︎顧客の「外部の人事部長」にもなる 採用支援では、採用戦略を一緒に立てるところからスタート。求人票づくりや媒体選び、面接の進め方まで、社長と二人三脚で進めます。 ◻︎ときには「DX担当」として業務改善も 「手作業に時間がかかりすぎている」「情報がバラバラで探せない」。そんな社長の困りごとを聞いて、業務の流れを一緒に整理。ツールの導入や仕組みづくりまでサポートします！ ◻︎向き合うのは社長と、経験豊富な顧問 商談相手は会社の代表者。支援では、大手企業の執行役員クラスなどの経験を持つ顧問とタッグを組み、プロジェクトをまとめる役割を担います。 ▍コンサルティング会社との違い ￣￣￣￣￣￣ 提案やアドバイスだけで終わりません。お客様に求められれば、実行まで入っていくのが当たり前。そこから、新しいサービスが生まれることも！お客様の「困った」が、次の事業のタネになります。 ▍ここで身につくスキル・経験 ￣￣￣￣￣￣ ◻︎経営者と同じ目線で考える力 社長の経歴や想い、3年後・5年後に目指す姿まで聞いたうえで、「いま何から手をつけるか」を一緒に考えます。毎日経営者と向き合うからこそ、「この会社をどう伸ばすか」という視点が自然と身につくはず。 ◻︎課題を見つけ、解決策をゼロからつくる力 決まった商品がないので、課題の仮説を立てて、確かめて、提案に落とし込むまでを自分で考えます。仮説の質が上がるほど、本当の課題に早くたどり着ける。その手応えを毎日の商談で味わえます！ ◻︎人を巻き込んでプロジェクトを動かす力 顧問や社内メンバー、ときには外部パートナーとも組んで、プロジェクトを前に進めていきます。周りの力を借りて成果を出す経験は、事業を動かす立場になったときの土台に。 ◻︎1社の課題を、事業に広げる力 1社のために考えた解決策を、ほかの会社にも使える形に広げていく。この「1対1から1対Nへ」の発想こそ、事業づくりの基礎です！ ▍業務内容 ￣￣￣￣￣￣ ・経営者との商談、課題のヒアリング、支援内容の提案 ・取引先開拓支援（ターゲティング、リスト作成、アプローチ、商談同席、追客） ・採用・定着支援（採用戦略の立案、求人票の作成、媒体選定、面接の進め方のレクチャー） ・IT・業務改善支援（業務フローの整理、ツール導入・仕組みづくりのサポート） ・顧問とのプロジェクト推進 ・お客様の課題から生まれる新サービスの企画 ▍キャリアパス ￣￣￣￣￣￣ 営業 → 提案やプロジェクトを任される → チームを動かす → 事業を任される。そんなステップを想定しています。 将来はホールディングス化も視野に。事業責任者や子会社経営に挑戦できるキャリアパスを、会社として用意していく方針です。年次は関係ありません！ ▍必須スキル ￣￣￣￣￣￣ ・営業経験（法人・個人問わず / 1年以上） ▍勤務地 ￣￣￣￣￣￣ 東京都渋谷区代官山町8-7 Daiwa代官山ビル1階 ▍より当社のことがわかる記事 ￣￣￣￣￣￣ 【代表インタビュー】 https://www.wantedly.com/companies/company_9261492/post_articles/1051772 【セールス座談会：前編】https://www.wantedly.com/companies/company_9261492/post_articles/1093240 まずは気軽に話を聞きに来てください！🚀 「話を聞きに行きたい」ボタンから、お待ちしています！