Rimoは、外部資金調達をせずに毎年1.5〜2倍で成長してきた、AI議事録サービス「Rimo」の会社です。 投資家に見せるための動きも、売上都合の妥協もありません。だからセールスにもGitHubの権限があって、思いついた施策をその日に試せます。AIツールの利用費も会社が負担していますが、使い方は強制しません。 いい仕事を、邪魔されない。それが、Rimoで働く一番の理由だと思っています。 このポジションは、すでにRimoを導入している大手・中堅企業を担当し、一つの部署で始まった活用を、他の部署や会社全体へ広げていくアカウントセールス（CS）です。 Rimoの導入は、多くの場合一つの部署から始まります。そこで成果が出たあと、隣の部署へ、そして全社へと広がっていくかどうかは、お客様の業務にどこまで踏み込んで提案できるかで決まります。お客様と長く付き合いながら、契約の広がりまでを自分の数字として追いかけていただきたいと考えています。 ▌業務内容 ・担当する大手・中堅企業の、利用状況と業務課題の把握 ・導入部署での成果をもとにした、他部署・全社への展開の提案 ・決裁者や情報システム部門との関係づくり、予算化の支援と稟議資料の作成 ・お客様の課題に合わせた追加の提案と、契約条件の調整 ・契約更新の管理と、利用が落ちてきたお客様へのフォロー 提案するものは決まりきっていません。プランやライセンスの追加に限らず、お客様の課題を聞いたうえで、何を提案するかから自分で考えていけます。 契約を広げるだけでなく、導入後の活用の定着にも関わりながら、お客様ごとの進め方を自分で決めていけます。 ▌こんな経験・志向を持った方と、一緒に事業をつくっていきたいです ・担当するお客様と長く付き合いながら、取引を広げてきた方 ・目標に向けて自分で考え、実行し、成果をだしてきたご経験のある方 ・営業以外の仕事でも、成果につながるなら自分から手を出せる方 ・今のAIスキルは問いません。「営業のやり方をAIでつくり替えたい」という意欲がある方 今までご経験されてきた業界や商材がぴったり一致していなくても大丈夫です。 数字に責任を持ちながら、お客様と長く付き合うことを面白いと思える方なら、担当するお客様の中でRimoをどう広げていくかを、自分で決めていける環境に魅力を感じていただけるかと思います。 少しでも面白そうと感じていただけたら、まずはカジュアルにお話ししませんか？ 転職を決めている方はもちろん、情報収集の段階でも大歓迎です。 担当するお客様や、チームの今の状況について、ざっくばらんにお伝えできればと思います。 まずは「話だけ聞いてみたい」でまったく構いません。ぜひ気軽に面談へお越しください！