【募集背景】 国内の中堅・中小企業で確固たるシェアを築いてきたクラウド型健康管理システム「mediment」は、次の成長フェーズとして「大手企業（エンタープライズ）」への導入拡大に本格注力しています。 しかし、独自の商習慣や複雑な組織構造を持つ大手企業の攻略は一筋縄ではいきません。現場では「データ管理の煩雑さ」と「多層的な組織における運用」の板挟みに悩むケースが少なくありません。顧客の複雑な業務フローを解き明かし、プロダクトと共に「新しい健康管理の型」を構築する。この市場の可能性を自らの手で加速させる中核メンバーを募集します。 【仕事の特徴・進め方】 ■ 複雑な合意形成: 人事労務、経営層、現場（産業医・保健師等）、人事部長・CHO（最終決裁）など、立場の異なるステークホルダーのニーズを整理し、合意を形成します。 ■ 伴走重視のアプローチ: オンラインを中心にしつつ、必要に応じて対面でのリレーション構築を柔軟に行い、半年〜1年におよぶ導入プロセスを戦略的に伴走します。 【ミッションと将来の姿】 大手企業の経営層や人事責任者のパートナーとして、人的資本経営や健康経営の観点から戦略的な価値提供を行い、長期的な信頼関係を築きます。 既存の枠組みに捉われず、「どうすればその企業にとって最適な健康管理インフラを構築できるか」を自ら考え、受注・導入までの道筋を主体的に推進してください。 難易度の高い合意形成プロセスを戦略的に突破し、社会的インパクトの大きい「働く人の健康と事業成長の支援」を牽引する手応えが得られます。 【業務内容】 中堅〜大手企業をターゲットに、クラウド型健康管理システム「mediment」の新規導入から運用設計までを一気通貫で主導します。 ■ 担当領域のターゲット企業を分析し、中長期的なアプローチ方針の策定から商談機会の創出、受注までをリード ■ 大手企業独自の複雑な業務フローをヒアリングし、標準機能を活用してどのように実務を効率化できるか、顧客の運用に合わせたプロセス提案 ■ 人事労務、経営層、現場（産業医・保健師等）など、複数のステークホルダーが関わるプロジェクトにおいて、合意形成をリード ■ 自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体で大手企業への導入精度を高めていくためのナレッジを共有 【必須要件】 ■「社会を良くしたい」「企業と働く人を健康にしたい」という使命感がある方 ■ 難易度の高い営業プロセスを楽しみ、前向きに取り組める方 ■ 組織全体の改善や仕組みづくりに貢献することにやりがいを感じる方 【歓迎スキル】 ■ 法人営業経験（2年以上 / 特に本社人事部門や経営層など上流工程への折衝経験） ■ 多岐にわたる関係者の合意形成をリードした経験（複数部署や多層的な決裁者が関与する商談の受注経験） ■ 論理的な提案設計スキル（顧客課題を構造化し、ドキュメントやフロー図で解決策を提示できる能力） ■ 医療・健康領域への関心 【まずは気軽にお話ししませんか？】 「まだ転職を本格的に決めていない」「自分の経験が活かせるか確かめたい」という方も大歓迎です！ まずは選考要素のない「カジュアル面談」にて、当社の事業フェーズやmediment事業部の現状、今後挑戦したいことについてオープンにお話しできればと思っています。 少しでも「面白そう」「話を聞いてみたい」と思っていただけたら、お気軽にご連絡ください！