決まった商材を売るのではなく、「テクノロジーをどう使えば、この顧客の未来が変わるか」を顧客と共に描く仕事です。 クライアントの事業課題を起点に、コンサルティング・開発・デザインを横断して「何を、何から実現するか」を設計し、社内外のリソースを組み合わせて実行に導きます。 スパイスファクトリー株式会社は「1ピクセルずつ、世界をより良いものにする」をPurposeに、コンサルティング、システム開発、UI/UXデザイン、新規事業開発、M&A、産学連携や共同研究開発、プロダクトイネーブルメントまで、デジタルのあらゆる手段を用いてクライアントの課題解決と社会実装を両軸で支援しています。 独自に「Priority5（医療介護・教育・公共・気候変動・ガバナンス）」という指標を掲げ、社会性・公共性の高い領域の社会実装を優先しています。売上の約8割はこの領域のプロジェクトです。 「社会を変えるプロジェクトを、どう生み出すか」という視座で事業に関われることが、当社の最大の特徴です。 【私たちがいま挑戦していること】 当社はAIによる技術発展を皮切りに、成長加速のフェーズを迎えています。クライアントの課題に応じて、コンサルティングから開発・デザイン、AI活用までを組み合わせ、DXからAXまで一気通貫で支援するなかで、セールスのあり方そのものも進化の途上にあります。 「決まった商材を売る営業」から、「顧客の事業課題を起点に、実現方法そのものを設計する共創型の営業」へ。 いまはその転換を、日々の商談の中で実装しているフェーズです。提案プロセスへのAI活用など、営業の進め方自体をアップデートする取り組みも進めており、"営業が変わっていく現場"の当事者として関わっていただけます。 【プロジェクト事例】 ・東京都町田市様：「バーチャル市役所」の実現を目指した市民のためのポータルサイト構築 https://spice-factory.co.jp/works/17664/ ・佐川ヒューモニー株式会社様：「VERY CARD」創業以来のシステム基盤大刷新とさらなる使いやすさの追求 https://spice-factory.co.jp/works/18254/ ・日産自動車株式会社様：AI活用の現在地を可視化し、チームで「次の一手」を描くワークショップ https://spice-factory.co.jp/works/23040/ 【業務内容】 ■提案・商談 ・クライアントヒアリング・課題整理（はじめは既存メンバーに同行しながら） ・コンサルティング／システム開発／UI/UXデザインなどを組み合わせた提案書の作成 ・提案資料作成・プレゼンテーション ・社内エンジニア・デザイナー、パートナー企業との連携 ■アカウントマネジメント ・受注後のクライアントリレーション構築 ・アップセル／クロスセル機会の創出 ・中長期でのアカウント育成 【このポジションならではの面白さ】 エンジニア・デザイナー・コンサルタント、そしてパートナー企業を巻き込みながら提案を設計します。 営業ひとりで完結させるのではなく、専門家と共創して大きな課題に挑めるのは、代理店や単一商材の営業では得がたい経験です。 【入社後のイメージ】 はじめは既存メンバーの商談に同行しながら、提案の流れや案件の勘所をつかんでいただきます。 早ければ入社後1〜2ヶ月ほどで、ご自身での商談を担っていただくことも想定しています。 役割を細かく区切らず、提案の入口から受注後のアカウント成長までを一気通貫で任せる体制です。経験の段階に応じて、任せる範囲を広げていきます。 【応募要件】 ■必須 ・法人顧客への折衝・提案の経験 ・決まった正解がない中でも、自ら考えて動いた経験（商材や手法は問いません） ■歓迎 ・エンジニアやデザイナーと協働し、要件整理やプロジェクト進行に関わった経験 ・SaaS導入やデータ移行など、システム導入プロジェクトに関わった経験 ・IT・Web業界での法人営業や顧客折衝の経験 ・複数の業界/職種を経験してきたことによる、環境変化への高い適応力 ■活躍している人の共通点 ・正解のない状況を前に進められる： マニュアルや前例がなくても、自ら仮説を立てて動き、状況に応じて周囲を巻き込める ・振り返って次に活かせる： 自身の成果やプロセスを振り返り、うまくいった／いかなかった要因を言語化し、次に活かせる ・越境をいとわない： 開発・デザインなど、自分の専門外の領域にも歩み寄り、実現方法を一緒に考えられる