「うちの会社、そんなことまでできたんですね」 これは、あるクライアントから実際にいただいた言葉です。 海外での法人設立の相談で始まったやり取りが、話を深く聞いていくうちに、実は事業承継やM&Aの悩みも抱えていたことが分かり、結果として複数のサービスをご提案することになりました。 もし最初のヒアリングが浅ければ、この相談は「法人設立の代行」で終わっていたはずです。 当社のGRM（Global Relationship Management）部の仕事は、まさにここにあります。 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ▍商品を売るのではなく、経営課題を引き出す ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちのクライアントは、海外事業を持つ、あるいはこれから持とうとしている日系企業の経営層です。 多くの場合、相談内容ははっきりしていません。 「海外でこんなことをしたいが、何から手をつけていいか分からない」 「今の海外拠点の管理体制に、漠然とした不安がある」 そうした輪郭のはっきりしない課題を対話の中で整理し、社内の会計・税務・M&A・海外拠点の専門家へとつなぎ、解決の形をつくっていく。それがGRM部の役割です。 自社商品を持ち込んで売り込む営業ではなく、まず聞く。整理する。つなぐ。 だからこそ社内では「コンサルティング営業」と呼んでいます。 ▍直営だからこそ、グローバルに踏み込める ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ フェアコンサルティングは、多くの大手コンサルティングファームのように現地企業と提携するのではなく、38拠点すべてを自社で直営しています。 一人ひとりに担当国はありますが、「担当外だから対応できない」という線引きはありません。 冒頭のエピソードのように、担当国を越えた相談が飛び込んでくることも珍しくなく、そのたびに現地の専門家へ直接つなぐことができるのは、直営展開ならではの強みです。 クライアントは日系企業が中心のため、語学力そのものは問いません。 求められるのは、海外事業という経営テーマに対して、粘り強く課題を掘り下げていく姿勢です。 ▍働き方の特徴 ￣￣￣￣￣￣￣￣ ・紹介や問い合わせを起点とした営業スタイルです ・経営層と直接対話し、課題整理から提案、プロジェクト推進までを一貫して担います ・GRM部＋海外拠点の専門家が連携するチーム型の仕事です ・会計、税務、海外ビジネスなど、長期的に通用する専門性が身につきます ・将来的に海外駐在というキャリアの選択肢も視野に入るポジションです チームは東京・大阪・名古屋・福岡それぞれの拠点にまたがり、穏やかな雰囲気のメンバーがオンラインでも密に連携しながら動いています。 ▍こんな経験をお持ちの方へ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・日系企業向けに、課題提案型の営業やコンサルティングを行ってきた方 ・社内外の関係者と連携しながら、プロジェクトや案件を推進してきた方 ・コンサルティングファームや金融機関でのご経験がある方（歓迎） ・海外事業に関わる業務経験がある方（歓迎） ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 冒頭のエピソードのような瞬間に立ち会えるのが、この仕事の面白さだと思っています。 「うちの会社、そんなことまでできたんですね」 この一言を、あなた自身の手で引き出してみませんか。 まずは選考ではなく、対話から始めています。 これまでのご経験と、これから描きたいキャリアを聞かせてください。 ぜひ、お話しましょう。 ▼ GRM部メンバーへのインタビューはこちらから 🔵Wantedly：https://www.wantedly.com/companies/faircongrp/post_articles/942494 🔴YouTube：https://youtu.be/uJhgmrZ6ThA?si=rtLQ-Vq2VjiXA4zL