◤「営業として成果を出す」その先へ◢ 「プレイヤーとして成果は出してきた。」 「次は営業戦略や組織づくりにも挑戦したい。」 そんな想いを持つ営業経験者に、お会いしたいと考えています。 アクルは今、大きな転換期を迎えています。 これまで主力サービス「ASUKA」は、不正利用対策サービスとして多くのEC事業者を支えてきました。 現在は、「不正を防ぐ」だけではなく、EC事業者の収益最大化を実現するプラットフォームへと進化しています。 売上を守る時代から、売上を伸ばす時代へ。 この戦略転換をさらに加速させるため、営業組織も進化の真っただ中にあります。 今回は、営業として成果を出すだけではなく、営業組織づくりや事業成長も牽引していただくリーダー候補を募集します。 ◤お任せしたいこと◢ まずはプレイヤーとしてお客様と向き合いながら、営業組織の中核メンバーとして幅広い役割を担っていただきます。 具体的には、 ・新規顧客へのソリューション営業 ・顧客課題のヒアリング・仮説立案 ・提案資料の作成・プレゼンテーション ・マーケティングやカスタマーサクセスと連携した提案 ・営業戦略や営業プロセスの改善 ・営業ナレッジの蓄積・仕組み化 ・後輩メンバーの育成・フォロー などをお任せします。 役職や役割を固定するのではなく、ご経験や成果に応じて、マネジメントや営業企画などにもチャレンジできる環境です。 ◤第二創業期だからこそ、組織づくりにも携われる◢ 現在のアクルは、事業・プロダクト・営業組織のすべてが進化している第二創業期です。 だからこそ、「決められた営業組織」で働くのではなく、 「どんな営業組織にしていくべきか」 「どんな営業戦略ならもっと顧客価値を届けられるか」 を考え、実際に形にできるフェーズです。 現場で得たお客様の声をもとにサービス改善を提案したり、営業プロセスや組織づくりに携わったりと、営業の枠を超えて事業成長へ貢献できます。 ◤AI時代だからこそ、人と組織の価値を高める◢ アクルでは、AIを営業活動にも積極的に取り入れています。 提案資料の作成や情報整理などはAIを活用して効率化し、その分、お客様との対話や課題整理、営業戦略の立案、メンバー育成といった、人にしか生み出せない価値へ時間を投資しています。 AIを使いこなしながら、チーム全体の成果を最大化する営業組織を一緒につくっていきたいと考えています。 ◤この仕事で得られること◢ ・高度なソリューション営業力 ・営業戦略・営業企画の経験 ・組織づくり・メンバー育成の経験 ・EC・Fintech領域の専門知識 ・AIを活用した営業マネジメントの経験 ・第二創業期の事業づくりに携わる経験 将来的には、営業マネージャーや事業責任者など、事業を牽引するポジションへのキャリアも期待しています。 ◤こんな方とお会いしたいです◢ ・営業成果だけでなく、組織成果にもこだわりたい方 ・営業戦略や仕組みづくりに挑戦したい方 ・メンバー育成にも関心がある方 ・変化を楽しみながら主体的に行動できる方 ・AIを活用しながら営業組織を進化させたい方 まずは、お互いを知るところから始めませんか？ 仕事内容だけでなく、アクルが目指す未来や営業組織のこれから、あなたが描くキャリアについても、ぜひカジュアルにお話ししましょう。