◤「営業＝売る仕事」だけでは、物足りなくなってきた方へ◢ 「もっと顧客の事業に入り込みたい。」 「提案力を磨き、市場価値を高めたい。」 そんな想いを持つ営業経験者にこそ、お会いしたいと考えています。 アクルは今、大きな転換期を迎えています。 これまで主力サービス「ASUKA」は、不正利用対策サービスとして多くのEC事業者を支えてきました。 しかし現在は、「不正を防ぐ」だけではなく、**EC事業者の収益最大化を実現するプラットフォーム**へと進化しています。 売上を守る時代から、売上を伸ばす時代へ。 この戦略転換の中心にいるのが、私たちセールスです。 ◤お任せしたいこと◢ 私たちの営業は、サービスを説明するだけではありません。 EC事業者が抱える ・売上をもっと伸ばしたい ・決済承認率を改善したい ・購入体験を向上させたい ・不正利用は防ぎたい といった複雑な課題を整理し、最適な解決策を一緒に考えるソリューションセールスです。 具体的には、 ・新規顧客への提案営業 ・顧客課題のヒアリング・仮説立案 ・提案資料の作成・プレゼンテーション ・マーケティングやカスタマーサクセスとの連携 ・営業活動から得た知見をプロダクトやサービス改善へフィードバック などを担当していただきます。 商材を売る営業ではなく、「お客様の事業をどう成長させるか」を考え抜く営業です。 ◤ 第二創業期だからこそ、営業が事業をつくれる◢ 現在のアクルは、サービスも営業スタイルも大きく進化している第二創業期。 営業自身が現場で得た声をもとに、 「こんなサービスが必要ではないか」 「この提案方法ならもっと価値を届けられるのではないか」 といったアイデアを発信し、事業づくりにも関われるフェーズです。 決められたやり方を実行するだけではなく、自ら考え、提案し、会社の成長をリードできる環境があります。 ◤AI時代だからこそ、人にしかできない営業へ◢ アクルでは、AIを営業活動にも積極的に取り入れています。 提案資料の作成や情報整理などはAIを活用しながら効率化を進め、その分、お客様との対話や課題整理、意思決定を支援する提案といった、人にしかできない価値を高めることに時間を使っています。 AIに仕事を奪われるのではなく、AIを使いこなしながら営業としての価値をさらに高めていく。 そんな営業スタイルを一緒につくっていきたいと考えています。 ◤この仕事で得られること◢ ・顧客課題を解決する高度な提案力 ・EC・Fintech領域の専門知識 ・マーケティングやカスタマーサクセス、開発と連携する事業視点 ・AIを活用した新しい営業スタイル ・第二創業期ならではの事業づくりへの参画経験 営業として成果を出すだけではなく、市場価値をさらに高められる環境があります。 ◤こんな方とお会いしたいです◢ ・課題解決型の営業に挑戦したい方 ・顧客と長期的な信頼関係を築く営業がしたい方 ・裁量のある環境で主体的に動きたい方 ・AIを活用しながら営業として成長したい方 ・変化を前向きに楽しめる方 まずは、お互いを知るところから始めませんか？ 仕事内容はもちろん、アクルが目指す未来や第二創業期だからこそ経験できること、あなたが実現したいキャリアについても、ぜひカジュアルにお話ししましょう。