■ 募集ポジション 拠点を動かし、循環を広げる。PASSTO設置拠点の活性化と新たな価値を創るtoBマーケター ■ 募集の背景と私たちが挑むミッション 【ミッション：PASSTO設置拠点を、資源や人が巡る循環の入口に】 私たちは、全国6,000箇所以上の回収拠点（PASSTO）や自宅への集荷型の回収サービスを通じて、「捨てない選択肢」として循環のインフラと仕組みを社会に実装しています。 現在の日本では、衣類だけでも年間約50万トンが家庭からごみとして捨てられています。 回収BOXを設置するだけでは、拠点は機能しません。 「設置した拠点でいかに多くのユーザーに認知してもらうか」「使ってもらうか」 「BOXから宅配やLINEなど、より利便性の高い手段へ誘導できるか」 「拠点側（企業・商業施設・自治体等）にとってのメリットをどう可視化するか」 ——これらを施策として設計・実行することが、このポジションの重要なミッションです。 ■ ToBマーケティングチームの役割 当チームは、PASSTO拠点オーナー（企業・商業施設・自治体等）との 関係価値を最大化しながら、エンドユーザーの利用促進と 回収量・品質の向上、習慣化、設置拠点の事業への貢献を同時に実現していく組織です。 リーダーのもとで、拠点活性化施策の企画・実行から、 新たな導入価値の開発まで、幅広く担っていただきます。 ■具体的な業務内容 - 拠点活性化施策の企画・実行 既存設置拠点（商業施設・企業・自治体等）に対し、 利用者数・回収量を高めるための販促企画・キャンペーン・ 告知ツール制作などを立案・実行する。 - 導入先拠点のメリット開発 拠点側（企業CSR、施設集客、自治体の廃棄物削減等）に対し、 PASSTOを設置することで得られる価値・データ・実績を整理し、 提案資料・事例コンテンツとして可視化する。 - BOX→LINE・宅配への誘導施策の設計 回収BOX利用者を対象に、LINE登録・宅配サービスへの チャネルシフトを促すコミュニケーション施策を 企画・実装・効果検証する。 - 拠点別データのモニタリングと改善提案 拠点ごとの利用状況・回収量データをトラッキングし、 低稼働拠点への改善施策を検討・実行する。 - 拠点担当者（クライアント）との連携 設置先の担当者とコミュニケーションを取りながら、 現場での運用改善や告知施策の実行をサポートする。 ■求めるスキル/経験 ＜必須（MUST）＞ ・マーケティング・PR、営業企画、販売促進のいずれかでの実務経験（1〜3年程度） ・企業・施設・自治体など複数のステークホルダーと コミュニケーションを取りながら業務を推進した経験 ・「捨てない社会を創る」というビジョンへの共感 ＜歓迎（WANT）＞ ・BtoB向けの販促企画・施策立案の実務経験 ・データ分析・レポーティングの経験（BIツール・Excel・Google スプレッドシート等） ・告知ツール・販促物の制作進行（ディレクション）経験 ・商業施設、流通・小売、自治体、不動産デベロッパー関連企業との業務経験 ・スタートアップ・ベンチャーでの業務経験 ・AIツール（Gemini/Claude等）を業務効率化に活用している方 ■求める人物像 - 複数の視点を持てる方: 拠点側（企業・施設）の論理と、エンドユーザーのインサイト・行動の両方を理解しながら施策・アウトプットまでを設計できる方 - 泥臭く動ける方: 現場の視察や拠点担当者と直接やり取りしながら、 地に足の着いた施策を実行し、ディレクションだけでなくプレイヤーとしても動ける方 - 改善志向のある方: データを見て「なぜ？」を問い続け、 次の打ち手を自分なりに考え、スピード感を持って課題解決に取り組める方 - 素直に学べる方: リーダーや周囲のフィードバックを吸収しながら、 自分の引き出しを増やしていける方 - 社会課題に向き合える方: 循環経済やサステナビリティを「仕事の目的」として 捉えられる方 ※本募集は応募者向けの情報となりますので、当社への採用に関する営業のご連絡はお控えください。