ーー顧客のビジネスモデルを誰よりも深く理解し、事業拡大のブレイクスルーを主導するーー アドバンのアカウントプランナーは、単に決まった広告メニューを売る「作業者」ではありません。 「そもそもクライアント様はどのように費用対効果を考えるのか」 「集客のために必要な準備や効果計測、その後の評価はどうすればいいのか」 顧客のビジネスモデルと収益構造を誰よりも深く理解し、顕在化している課題に答えるだけでなく、顧客自身すら気づいていない潜在的なニーズを引き出して課題解決を行う「ソリューション営業」をお任せします。 入社後は、クライアント経営層のカウンターパートとして、期待値調整から戦略的合意形成までを主導。さらに、アドバンのプレゼンスを高めるプロジェクト責任者として、案件ポートフォリオの最適化や利益率の最大化まで追求していただきます。 ■ 具体的な業務内容 営業活動にとどまらず、受注後の成果実現に向けたディレクションや実務まで、一気通貫でプロジェクトを動かします。 ・現状ヒアリング・課題抽出 ・戦略的プランニング・提案 ・既存顧客への深耕営業・フロント業務 案件は多種多様ですが、Webだけでなく、今最も市場の熱いアプリの集客支援（ASO含む）も多くご依頼いただいています。 本ポジションでは、クライアント経営層と直接やり取りする機会も多くあります。 そのため、 ・期待値調整 ・戦略的合意形成 ・プロジェクト推進 など、“営業力”だけではない、ビジネススキルを磨くことができます。 ■求めるスキルと経験 今回は、組織を引っ張るリーダー候補としての募集です。理想のキャリアを実現するために努力を惜しまない方を求めています。 【必須】 ・法人営業経験（無形商材、広告・マーケティング支援、コンサルティング等の領域） ・クライアントの経営層や決裁権者に対して、提案・交渉・合意形成を行った実績 【歓迎】 ・デジタルマーケティング（SNS、広告運用、SEO等）のドメイン知識 ・営業プロセスやノウハウを仕組み化し、組織へ横展開した経験 アドバンは、広告代理店でありながら、自社サービスも運営しています。 だからこそ、机上の空論ではなく、「自分たちで事業を伸ばしてきた経験」をもとに提案できることが強みです。また、社内には、マーケター、デザイナー、エンジニアも在籍しているため、多角的な視点で提案・改善ができます。 また、アドバンはまだまだ組織拡大フェーズ。 将来的には、 ・チームマネジメント ・組織づくり ・事業責任者 ・新規事業立ち上げ などにも挑戦可能です。 “営業をする人”ではなく、“事業を動かす人”として成長したい方をお待ちしています。