■募集内容■ 当社では、法人向けAIコンサルティング事業の拡大に伴い、リード獲得から商談創出、顧客課題の抽出、AI導入提案までを担う正社員メンバーを募集します。 単なる営業担当ではなく、BtoBマーケティング・インサイドセールス組織の立ち上げをリードする中核メンバーとして、事業成長に深く関わっていただくポジションです。 アーリー期のAIスタートアップだからこそ、事業戦略・営業戦略・マーケティング施策の設計から実行まで、大きな裁量を持って挑戦できます。将来的には、成果や志向に応じて営業責任者・営業部長クラスへのステップアップも目指せる環境です。 ▍このポジションの魅力 1. アーリー期AIスタートアップの営業組織をつくる経験ができる すでに完成された営業組織に入るのではなく、リード獲得手法、商談化プロセス、提案資料、展示会施策、CRM運用などを自ら設計し、改善していくことができます。 「営業として成果を出す」だけでなく、売れる仕組みをつくる経験を積めるため、将来的に営業責任者や事業開発責任者を目指したい方に最適です。 2. AI導入提案の最前線に立てる AI導入に課題を抱える企業に対して、課題抽出からソリューション提案、導入支援まで一気通貫で関われます。生成AIやDXに関する最新トレンドをキャッチアップしながら、実際の企業課題にどうAIを活用するかを考え、社会実装の最前線を体験できます。 3. 将来的なマネジメント・幹部候補としての成長機会がある 今後の事業拡大に伴い、営業組織やマーケティング組織の拡大を見据えています。成果や適性に応じて、将来的にはインサイドセールス責任者、営業責任者、営業部長クラスとして組織をリードしていただくことも期待しています。また、会社の成長フェーズに応じて、貢献度の高いメンバーにはストックオプション等のインセンティブ制度を検討する可能性もあります。 ※制度内容は今後の会社方針により決定します。 ▍業務内容 - リード獲得施策の企画・実行 - インサイドセールス業務 - 展示会・イベント出展の企画・運営 - 顧客課題のヒアリング・課題整理 - AI導入に関するソリューション提案 - 提案書・営業資料の作成 - 商談化率・受注率向上に向けた営業プロセス改善 - BtoBマーケティング施策の立案・実行 - 将来的な営業組織づくり・メンバーマネジメント ■仕事の醍醐味■ このポジションでは、AI導入に関心を持つ企業に対して、初回接点の創出から課題抽出、提案、デリバリー連携まで一貫して関わることができます。アーリー期のスタートアップだからこそ、決められた業務をこなすだけではなく、「どの市場を狙うか」「どのような訴求でリードを獲得するか」「どの営業プロセスが最も成果につながるか」を自ら考え、形にしていくことができます。 AI/DX領域で専門性を高めながら、営業・マーケティング・事業開発のスキルを総合的に磨けるポジションです。 ▍必要条件 ・BtoB営業または法人マーケティングの実務経験 1年以上 ・AI/DX・IT業界への興味関心 ・自ら学習し、提案や営業プロセスを改善していく意欲 ・アーリー期スタートアップの変化を楽しめる方 ・裁量の大きい環境で主体的に動きたい方 ▍歓迎条件 ・SaaS企業・AIベンチャーでの営業／CS経験 ・インサイドセールス組織の立ち上げ・改善経験 ・展示会・イベント運営経験 ・提案資料・ホワイトペーパー作成経験 ・CRM／MAツールの活用経験 ・営業戦略・マーケティング戦略の設計経験 ・将来的に営業責任者・事業開発責任者を目指したい方 ▍こんな方におすすめです ・AIスタートアップの成長フェーズに中核メンバーとして関わりたい方 ・営業担当に留まらず、営業組織や仕組みづくりに挑戦したい方 ・将来的に営業責任者・営業部長・事業開発責任者を目指したい方 ・AI/DX領域の専門性を身につけたい方 ・裁量の大きい環境で、自分の提案や施策を事業成長に直結させたい方 ・変化の大きい環境を楽しみながら、自ら学び続けられる方 ▍働き方／稼働時間 ・フルタイム勤務 ・実働 8時間／日 × 5日／週 ・フルリモート可 ・出社歓迎 ▍勤務地／オフィス 〒606-8225 京都府京都市左京区田中門前町