■会社概要 私たちSales Marker（https://sales-marker.jp/）は、「インテントセールス」を本格実装した営業DX SaaS『Sales Marker（セールスマーカー）』を提供しています。企業の検索行動データをはじめとする購買意欲データ（インテントデータ）を活用し、顧客の関心が高まったタイミングを捉えたアプローチを可能にすることで、従来の属人的な営業から脱却し、再現性のある営業プロセスの構築を支援しています。 2021年7月の創業以来、ARR約30億円、導入社数400社超と国内SaaS市場でも類を見ないスピードで成長を続けています。現在はIPOを見据えた重要な成長フェーズにあり、さらなる事業拡大を推進しています。急成長環境の中で、ともに新たな価値創出に挑戦していただける仲間を募集しています。 ■募集背景 3〜5年以内のIPO達成を見据え、財務・会計体制およびガバナンス基盤の強化を進めています。本ポジションではCFO候補としてIPO準備を主導し、上場企業水準の財務・会計体制の構築、内部統制の整備、監査法人・証券会社との折衝などをリードしていただきます。経営陣の一員として企業価値最大化を牽引し、持続的成長を支える強固な経営基盤を構築していただくことを期待しています。 ■業務内容 - IPO準備・会計・ガバナンス ・IPO準備全般のリード（証券会社・監査法人・取引所対応の窓口） ・J-GAAPに基づく決算体制および開示体制の構築・運用 ・J-SOX対応を含む内部統制、各種規程、ガバナンス体制の設計 - 資本政策・資金調達 ・エクイティ/デット両面での最適な資金調達戦略の立案・実行 ・ストックオプション設計および資本政策の最適化 ・高精度なキャッシュフロー予測に基づいたバーンレート・ランウェイ管理 - 事業計画・予実管理 ・SaaS KPI（ARR, LTV/CAC, NRR等）と財務三表を連動させた中長期計画の策定 ・月次予実レビューおよびKPIモニタリングの仕組み化とファシリテーション ・新規投資案や特殊取引における財務・税務・法務微的な観点からのリスク評価 - コーポレート部門のマネジメント ・経理・財務・法務を中心としたコーポレート機能の統括 ・組織規模の拡大に応じたマネジメント体制の構築および採用のリード ■必須要件 ・公認会計士資格をお持ちの方 ・監査法人での実務経験（目安5年以上） ・上場企業の監査現場責任者としての実務経験 ・決算、開示、内部統制（J-SOX）に関する深い知見 ・連結決算、適時開示、有価証券報告書等の実務経験またはレビュー経験 ・PL/BS/CFを連動させた、高度な財務モデリングスキル ・変化の激しい環境において、自ら手を動かし現場のオペレーション構築を完遂できる実行力 ■歓迎要件 ・USCPA、税理士、MBA等の専門資格 ・スタートアップにおけるCFO・経営企画・事業企画いずれかの実務経験 ・IPO準備企業におけるファイナンスまたは経営管理の実務経験 ・J-GAAPおよびSaaSビジネスにおける収益認識に関する専門知識 ・グローバルオファリングや海外投資家対応（英語）の実務経験 ・コーポレートマネジメント経験 ■求める人物像 ・抽象的な経営課題を具体的な数字とアクションに落とし込むことができる方 ・経営層のスパーリングパートナーとして、客観的・建設的な意見発信ができる方 ・現場のメンバーや各部門長とリスペクトを持って協働できるコミュニケーション能力のある方 ■参考資料 ・「インテントセールス」とは？：https://sales-marker.jp/intent-sales ・カルチャーデック：https://speakerdeck.com/salesmarker/culturebook ・PIVOT出演動画：https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM